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人们一定还记得：在2002年，TCL[微博]集团收购德国施奈德电子公司。从战略上讲，TCL的兼并之举是正确的，但在具体操作上操之过急。对TCL而言，最有价值的是施耐德公司的品牌。但由于中国的电视机受欧盟反倾销措施的限制，TCL很难充分利用这个品牌。显然，施耐德公司在相当一段时间内都要靠TCL输血才能维持下去。最终，TCL因不了解德国的法律，加之管理和市场战略失误，不得不关闭工厂，兵败麦城。

目前，中国企业已经开始做越来越多的投资功课，但欧洲中国总商会秘书长闫宗伟依然建议，无论中国企业通过哪种形式投资德国，首先要考虑海外市场和本土市场在各方面的差异，不能忽视律师、税务师等专业团队的重要性，要搜集足够多的信息，寻找一些合适的联系人去认识和了解细分市场的各个方面。其次，再考虑一些具体问题，比如出口是否是实现企业战略目标的最有效途径;企业是否有雄厚的资本、专业知识、优秀的员工和生产能力，来有效实现海外发展战略;产品在欧洲是否有良好的市场前景等。

“归根到底，还是一个本土化问题”。欧洲中国总商会副秘书长赖炫均认为，中国企业来到德国，其思维还是“中国模式”，但德国人和中国人的思维不一样，他们处理同一件事情的方式也不一样，而公司有德籍员工，其管理模式也不一样，所以应该从多方面来理解“本土化”这个概念。总之，中国企业这几年在欧洲的投资越来越多，要走得好、走得稳，不但要有经济实力，还要了解德国的法律和投资环境。

一位民营企业的老板也深有感触地说：“近年来，我们一直在和德国企业打交道。我们发现不仅与对方在法律、语言、金融、税收等方面存在很大差异，而且深深受到对方严谨的管理方式和经营哲学的影响，这些也与我们不同。我们深知中国和德国乃至整个欧洲的经贸合作可以大有可为，但同时又不知如何下手。”

这仅仅只是投资与融合的开始。投资与融合，并不是不可能调整好，还需要时间和耐心，解决本土化难题还有待时日。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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