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“小”产品欲发力分布式光伏市场

2013-08-26 00:11来源:Solarzoom关键词:分布式光伏发电菲尼克斯SMA收藏点赞

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"现在,中国已经过了廉价产品的阶段了。对领袖企业来说,不会再过多地讨论价格问题,或者说价格不是第一优先讨论的话题。如果一个企业永远靠低价作为市场策略,是没有前途的。"

现在和未来的市场

菲尼克斯电气在中国20年的历程,遭遇了两次金融危机,一次是2008年,另一次是2012年至今,杨光华对此并无抱怨之言,而是以乐观的态度面对。"大的市场环境不好,对每个企业都是一个挑战,这也是考验企业实力的时候。如果连一次小的打击都不能承受,那么这个企业的体力是有问题的。越是困难,越能看出企业的资金实力和技术优势,以及对市场的反馈,也就是如何更好地服务客户的决心和能力,以此与客户建立更持久的关系。"

在今年4月份的德国汉诺威工业博览会上,菲尼克斯电气同往年一样,依旧发布了1000多个新产品。这是菲尼克斯电气对市场和客户最好的回馈,也是其持续创新最好的证明。在今年6月份的慕尼黑Intersolar展会上,菲尼克斯电气在装置连接器方面发布了新型组串逆变器的直流、交流连接器、微逆变AC cabling等共计10多个新产品。值得一提的是,在高效率1500V电站的概念的提出前,菲尼克斯电气就已经向市场发布了通过VDE认证的1500V连接器以及通过16mm?电缆的大连接器。

"没人愿意跟弱不禁风的企业合作。任何实实在在做企业的,想的都是可持续发展。通过这次经济下行,更好地证明菲尼克斯电气在其所涵盖的市场范围中是当之无愧的领导者。"

谈到未来能源的走向,杨光华表示,中国原油进口比重占到60%,中国的能源安全受到越来越严峻的挑战,能源安全也将成为影响中国经济未来可持续发展的核心问题。另外,中国多煤少油的国情使得我们赖以生存的环境越来越糟糕。无论从哪个层面讲,可再生能源都将成为中国未来能源发展的方向。

面对如此广阔的前景,菲尼克斯电气将投入更多的资源开发各个领域相应的产品,在光伏行业,直流连接器、交流连接器、微逆连接器都有相应的产品持续发布,也得到了很多客户的认可。目前,在中国有相当可观并值得期待的分布式光伏市场,菲尼克斯电气的产品在越来越多的小型逆变器上将有更多的应用。在跟逆变器厂商建立业务合作的同时,菲尼克斯电气也同时介入组件和控制系统领域,提供相应的产品和解决方案。"'小'产品的好处是无处不在,市场需求广泛,只要做好质量,有好的品牌,客户不是问题。"

记者在采访之前了解到,菲尼克斯电气的服务人员并不多。杨光华对此的回答是--最好的服务是不需要服务。他解释说,菲尼克斯电气对质量有着严格的把控,我们以不需要服务而不是提供最好的服务为宗旨。换言之,哪个客户希望经常出问题,让企业来服务呢?

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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