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中东:中国光伏企业“新大陆”

2013-06-26 10:51来源:国际先驱导报关键词:光伏企业天合光能光伏产品收藏点赞

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聘请中东专家“把关”

天合光能中东有限公司经理李鹏介绍说,天合光能长期以来向全球60多个国家提供高质的产品和本地化的专业服务,已在国际市场赢得了广泛的认可。尽管近年来行业整体不景气,但天合光能不断加强客户沟通,尝试在国外兴建制造基地,积极开拓亚太、中东等新兴市场,出口增幅远高于欧美市场。

李鹏透露,沙特阿美石油公司于2012年2月派遣核心管理团队拜访了天合光能常州总部,表达了与中国光伏企业加强合作的意向。而天合团队在去年访问约旦时,受到了约旦能源部长的接待,并邀请天合光能参与约旦的太阳能项目。

与国内一些中小企业不同的是,天合积极致力于打造“垂直一体化”的产业链模式,向“多晶硅-电池组件-太阳能发电”各个环节延伸发展,不仅显著压低了生产成本,更令产品质量得到有效保障。

李鹏表示,除了价格优势和可靠的质量,天合在中东市场博得客户青睐的另一法宝是本地化的专业服务。目前公司在阿联酋的团队骨干包括两名有着丰富行业经验的约旦专家,这对于在中东地区做好公关、开拓市场非常重要。李鹏介绍说:“经过一年的努力,我们已和中东地区主要的电力开发公司及政府机构建立了良好的关系,为未来获得更多光伏发电项目打下坚实基础。”

中国光伏另一家著名企业阿特斯公司首席执行官瞿晓华表示,公司从2011年开始在阿联酋和沙特开展部分产品组件的销售业务。“去年我们的产品在阿布扎比销量可观,因此我对中东市场颇有兴趣。中东的人们意识到,如果他们全部采用石油与天然气发电,实际上是在做亏本生意。最佳的方式是安装太阳能,如此一来他们可以出口更多的石油。”他说。

阿联酋迪拜水电局执行副总裁尤素夫·阿尔阿克拉夫在接受本报记者采访时表示,阿方对中国光伏企业在国际市场上的业绩与声誉深表赞赏,尤其是在坚持研发新技术降低成本和全球化的资源配置体系方面令人印象深刻。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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