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刘佳勇:光伏业“屌丝”突围

2013-06-20 11:07来源:新商务周刊关键词:刘佳勇福能集团光伏产业收藏点赞

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学校里遇到机会

刘佳勇来说,进入新能源这一行完全是误打误撞。

时间回到2003年12月,有个德国同学找到他:“John(刘佳勇的英文名),现在德国市场上有种产品特别走俏,叫太阳能,而这种东西大多在你们中国生产,能搞到吗?”

“没问题,中国多得是。”爽利做出这个回答时,刘佳勇脑海中出现的是他在国内很多人家屋顶上见过的太阳能热水器。这个物件,对于在同学圈子里声名在外—“只要是中国货,我们什么都能拿得到”的他及合作伙伴老宋来说,还不是小意思?

那时,刘佳勇的身份是德国奥斯纳布吕克大学认知心理学专业的在读研究生。业余时间和同学宋某每人出资12,500欧元注册了一家公司,各占股份50%,员工也只有他俩,“一个是总经理,另一个也是总经理”。公司业务是印文化衫、展会宣传、倒手螺纹钢废塑料⋯⋯“凡是中国生产、欧洲又有需求的产品”,什么赚钱做什么。他那时给自己的定位是大学校园里的小生意人。

最初到德国时,语言沟通严重不畅,饮食难以下咽,对未来何去何从的困惑曾让他陷入一种前所未有的迷茫中。曾经有很长一段时间,唯一能让他放松的事情就是上网。一个人在酒吧喝闷酒时,刘佳勇一遍遍地逼问自己:出国为什么?

逼问带来思考,思考中思路渐现。“我是一个社会型的选手,而不是科研型的学霸。”他开始把大量时间投入到当地众多中国留学生会组织策划的五花八门的活动中,参加各种各样的社会实践。大量社会关系资源和人脉由此渐渐建立,为他日后的光伏产品销售埋下重要伏笔。通过公开竞选,刘佳勇还成了在“各层次、各年龄段留学生中最受欢迎的学生会主席人选”,顺利成为第一届留学生会主席。一起创业的老宋,便是彼时的学生会副主席。

接下那位德国同学的太阳能生意后,刘佳勇和老宋上网查询相关资料,这时才发现对方需要的是光伏发电组件。当时的德国对太阳能等新兴能源发放高额政府补贴,成为《京都议定书》生效后新能源消费的首个爆发国家,对光伏电池的需求瞬间膨胀。不查不知道,一查吓一跳。刘佳勇隐隐感觉到:自己的机会来了。

但是,日后引起广泛争议的中国各地庞大的光伏产业园,直到2005年前后才开始纷纷上马。2004年初,整个中国只有六家生产光伏组件的厂家,并且基本上又小又简陋。“产能不高,订单却应接不暇。”刘佳勇说,“是标准的卖方市场,采购非常艰难。”

当时,作为上游原材料的多晶硅价格高达400多美元/公斤,全球光伏浪潮骤然来袭,市场无法快速提供数量庞大的多晶硅,所以有“占硅为王”的说法。他们好不容易与一家业界比较知名的企业签了约,却因为生产末端缺少原材料工厂一再拖延交货期限。最终,德国人取消了订单,这笔价值4,000万欧元的单子刘佳勇没有拿到,否则他的人生故事恐怕又得改写了。

如今,在持续萎缩后的全球光伏市场,多晶硅每公斤的价格只有十几美元。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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