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光伏用户系统在欧洲等成熟市场逐渐受到追捧的背后，是英利、晶澳、晶科等光伏企业通过“体育赞助营销”对家庭用户主动出击的成果。在欧洲市场，光伏产业正在由传统的B2B模式转为B2C模式。而在我国，如果家庭分布式光伏应用的市场能顺利开启，无疑将成为消化光伏产能的一个新出口。“越来越多的迹象表明，中国为经济发展付出了高昂的环境代价，加上光伏系统价格回落，围绕以光伏为首的清洁能源发展的政治、经济和环境三者之间的利益关系越来越统一，这些都预示着国内B2C光伏市场将有机会打开。”晶科能源全球品牌总监钱晶在接受《中国电子报》记者采访时表示。

“当完善的商业模式构建起来之后，各类民间资本、海外资本、大型基金、私募基金、券商等都会纷纷被吸引而来，形成百花齐放的局面。”钱晶强调，“只要成熟的商业模式形成，国内B2C光伏市场不仅仅有前景，更是有‘钱’景。”

“在海外，户用光伏系统越来越受欢迎，与传统的B2B模式相比，B2C模式正扮演更为重要的角色。随着国内光伏市场的日臻成熟，终端光伏市场也日益受到重视。”中盛光电CEO佘海峰告诉《中国电子报》记者，“因为任何一个行业，真正进入成熟期以后，谁掌握客户和终端，谁就能掌握市场和话语权，光伏行业概莫能外。”

“如果国内的市场成熟，我们也会将在欧洲市场的‘一站式’销售模式搬到国内来。”王志新说。

光伏B2C仍欠政策“东风”

即便在已经局部实现“平价上网”的国家，光伏行业依旧属于“政策驱动型”而非“市场驱动型”的行业。德国政府花了10年时间培育市场，鼓励民众接受以光伏为主的新型能源，而我国政府自2009年出台“金太阳”政策至今也不过4年不到的时间。“中国的光伏补贴政策还需要不断细化、简化、合理化。”辉伦太阳能市场部经理袁全在接受记者采访时表示，“所以说，中国光伏的B2C时代还没有真正到来。”

袁全表示，一方面，一系列利好政策对于快速扩大国内光伏市场、推进光伏市场走向B2C时代都是大有裨益的。目前各地已有个人家庭屋顶光伏电站成功接入电网并平稳运行，这就是光伏市场迈向B2C时代的积极信号和良好开端。另一方面，虽然国网新政打通了并网瓶颈，但财政部和国家发改委的审批及补贴细则尚未配套跟进，这“最后一步”亟待跟上。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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