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光伏租赁业务
光伏租赁业务是Solarcity的独创业务,主要应用在Solarcity的居民项目中。该业务与美国净计量电价(Net Metering)政策紧密相连。
在光伏租赁模式下,Solarcity与居民用户签订20年协议,为居民用户建设及维护屋顶光伏系统和提供发电服务;Solarcity对发电量作出保证,若未达到发电量,Solarcity需补偿。电表采用净计量电表,居民用户只需支付净额用电量的电费。用电量超过发电量时,居民用户向电力公司购买相应电力;发电量超过用电量时,居民用户则会得到一个基于零售价格的信用额度(可在下期使用)。在使用Solarcity的光伏系统后,居民用户大幅节省电费,并从每月节省下来的电费拿出一部分支付给Solarcity作为光伏租赁费(租率根据是否提交少量安装费而定)。使用光伏系统后的净额用电量、电费加上光伏租赁费,还少于之前的电费。对居民用户来说,每月提交的电费减少了,又能用上绿色电力,何乐而不为?于是,这种免去大笔初装费用又能享受低价绿色电力的做法大受居民用户欢迎。
PPA业务
PPA(Power Purchase Agreement,电力购买协定)主要应用在Solarcity的商业项目中,实质上也是通过提供低价绿色电力来吸引商业客户。
这是美国的系统商开创的模式,由银行融资或合资,Solarcity建设、运营电站。而终端用户——如沃尔玛商场或者家庭,只需要为使用的电量付费即可(通常要低于当地电价)。终端用户可以出小部分甚至并不需要出钱建设系统。由于美国加州等地区工商业或居民用电比较贵,在系统成本较低的今天,Solarcity等公司通常可以提供给PPA客户很有吸引力的电价。对于客户来说,实际上只是出让了屋顶的位置,却可以省下不少电费,更可以获得环保的好名声,很有吸引力。
另外一方面,PPA对于银行等融资方来说相当于一个固定收益产品——PPA合同长达10~20年,电又是必须消费的能源,系统本身既有保险又有美国能源部的背书,因此几乎不存在违约风险。银行首先注资给一些基金公司,然后由基金公司与Solarcity进行合资、或买下电站返租给Solarcity、或者直接从Solarcity转租电站给客户的方式来获得未来稳定的现金流。在这种投资项目的内部收益率比较可观的情况下——例如阳光充沛雨水较少的加州、亚利桑那等地区的光伏项目,银行很乐于出钱,由于现金流稳定,甚至有计划将其证券化。Google 就曾投资2亿多美元给Solarcity的PPA项目。
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