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Viridian Solar公司正通过改变他们向市场进军的方式实施一种不同的策略。Elmes表示:“因为公司的重点放在了新建筑商,我们针对开发商做了许多市场营销工作,公司将继续保持这种做法。但是我们也正寻求高质量的安装商,并希望能够与其合作,共同开发翻修建筑市场。”
BIPV市场的记忆也同样存在与商用翻修市场上,特别是创新商用大厦等建筑,在一些项目中,整栋大楼几乎完全被拆除,只剩基本的框架结构。在这种项目中,BIPV系统的安装工艺与其在新建筑上的安装工艺极为相似。
但是,安装商在说服开发商在此类商用建筑商安装BIPV产品时仍旧会遇到许多挑战。Polysolar公司首席执行官Hamish Watson对此解释道:“特别是在进行翻修时,我们旗下的产品,以及市场上许多其他产品,他们在尺寸、形状和规格上的灵活性并不是很好。另一个问题是,可选择的产品种类相对于其他覆层材料和屋顶材料来说少得多,因此在颜色和材质上也具有较大的局限性。”
在商业平衡中寻求突破
正如时尚产业内古典情怀正卷土重来一般,翻修市场预计可在未来几年内占到BIPV市场大半江山。
BIPV公司正逐步意识到翻修市场上所具有的巨大需求。目前,Viridian Solar公司80%的业务来自新建房屋市场,而余下的20%才是来自翻修市场。但Elmes相信这种状况将会出现变化。
Elmes表示:“我认为在三到四年的时间里,这两个市场比例将会达到一半一半的比例,甚至是六比四,翻修市场占大份。我相信屋顶集成翻修将成为比较常见的方式。”
他还进一步解释道,如果组件价格持续下跌,且技术得以改善,该市场的商业重点将有可能从系统成本转移至系统的美观性。他补充道:“如果相关产品无法主导房屋的外观,那么我仍旧认为屋顶集成产品将变得更受欢迎。”
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