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继太阳能光伏产业在2012年出现“全军溃败”市场惨状后,曾被外界誉为朝阳产业的太阳能光热产业的日子也不好过。
2月12日,扬州市五亭娇子太阳能热水器厂总经理张云俊向记者透露,“外行人眼中的朝阳产业,从去年开始就成为夕阳产业,太阳能热水器市场销售同比下滑在30%—50%左右,很多小企业要么不做,要么像我们这样转型找出路,很多中型企业现在则是骑虎难下。”
目前,张云俊已经从家用机零售市场转向热水工程市场,从产品制造营销一体化转为以市场营销工程拓展为主导。同时,在发展太阳能热水工程的同时,张云俊还抽身进军酒水贸易领域,成为今世缘酒的扬州市区总代理,通过“两条腿”走路布局谋求发展。
毛利润降到20%以下
“前几年,我们厂一年的销售额还能做到2000多万元,去年已经不到1000万元,现在的太阳能热水器市场是越来越难做,家用机市场全面饱和,商用工程机市场低价竞争过度,毛利润从40%—50%降到20%以下。”张云俊并未隐瞒太阳能热水器业务下滑的现状,更令他感到担心的是,接下来几年太阳能光热产业的市场增长空间并不明朗。
他进一步透露,“扬州在全国有名的两家太阳能热水器企业,去年都出现了较大下滑。一家企业以前销售额最高时做到2个多亿元,去年销售额只有几千万元。以前这家企业从来不需要从银行贷款,今年初就从银行贷款1000多万元用于生产投入。”
中国太阳能热水器企业最高时曾拥有5000多家,主要集中在江苏、山东、浙江等地区,江苏省的太阳能热水器生产主要集中在扬州、南通、连云港等城市。但太阳能热水器95%以上的市场份额主要在三、四级市场,一直以来太阳能热水器面临着“难进城”的阻力。
“现在,一台太阳能热水器在农村的批发价在1500元,最便宜的只有800元,经销商卖一台热水器利润只有二三百块钱。”张云俊透露,由于农村市场趋于饱和,自2011年以来大企业便通过价格战进行市场洗牌,很多中小企业根本没有实力参与,只能面临市场销售萎缩的困局。
“以前,一个工人一年的成本只要2—3万元,现在工厂一年养个工人的成本涨到5万元,中层管理人员的成本要8—10万元。”张云俊向《中国企业报》记者算了一笔账,“做家用机市场,工厂每台的毛利润不过100多元,中小企业每年的销量顶多2万—3万台。虽然做太阳能热水工程每个项目金额能达到10万元,毛利润能有3万—4万元,但去掉打点关系和佣金的费用,利润也少得可怜。作为一个拥有50人左右的工厂老板,能维持盈亏平衡就不错了。”
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