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没底的中国市场份额期待
对品质和技术的信心并没有为SolarMax带来相应的市场份额。进入中国市场一 年来,SolarMax的销售业绩并不太好。“在年中曾签署了一个大型地面电站供货协议,但在执行上被延期了,交货期改为12月底。”耿波对 SolarMax在中国市场的销售并不太满意,“SolarMax还是做了一些小项目,但总量并不大。我们赶上一个不太好的时期,不过近期陆续出现了好的 政策消息。SolarMax在二十年历史中经历过市场好的时候,也经历过低潮,但一直在坚持。”
耿波表示SolarMax在中国有非常完善 的市场计划,绝不会因一时的业绩不理想而呆了一两年就撤走。2011年才在中国的设立办公室的斯巴尼克在不足2年的时间里累计出货量已经超过20MW,而 还有很多订单的并未执行。耿波从多个角度分析了SolarMax在中国市场遭遇的困难。
对零部件的严格要求和原装进口的因素导致 SolarMax的成本价格要高于多数同类产品,但其售价并不比同类产品高,“因此几乎不盈利甚至在赔钱”,耿波做了一个比喻,“总得先有鸡才能有 蛋,SolarMax在欧洲卖出再多产品也不如在中国有一定的业绩,我们需要用业绩证明给中国客户带来的价值。虽然自2006年就通过贸易公司和代理商在 中国陆续卖出一些小型逆变器,但那不意味SolarMax正式进入中国市场。”
即使能够拿到订单,耿波所带领的团队还要面临另他“很痛苦” 的付款方式。“在欧洲SolarMax从没有遇到如此漫长的帐期。”为了更好贴近中国市场,SolarMax也在寻找应对方案,“我们正在探讨通过银行的 保函等金融工具来弥补SolarMax财务惯例与客户付款的差异。”
耿波有信心的坦诚,“SolarMax在中国不是只做一两年,而是要长期做下去。因此我们会充分尊重中国的商业规则、文化及规章条款等。” SolarMax把最早一批进入中国的国外优秀设备厂商如施耐德、ABB作为学习的榜样。他正在建立更完善的中国团队。
SolarMax 面对中国市场拥有平稳的心态,“不会受外界干扰”。耿波所带领的团队为SolarMax制定了详细的市场开拓方案,以五大电力为首的参与光伏电站投资的国 有企业是SolarMax的重点客户,“组件企业、EPC公司也是我们开发的重点。我们在寻找共赢点,如成立合资技术中心,派技术人员协助开发电站,为合 作伙伴提供产品性能和技术指标。我们会向客户无偿分享SolarMax在欧美市场所积累的大量经验以及我们对逆变器、电站和电网的理解。”
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SolarMax品牌的组串式和集中式逆变器再次投入生产,但并非在瑞士其原来的工厂。收购破产的SputnikEngineering的知识产权的SomaSolarHoldings,日前将制造业务迁至德国Burgau,其中包括一个重组改革的产品开发部门。负责SolarMax的业务的SolarMaxGroup已经重建服务,并且利用一条五种语言的热线支持系统
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2012年是太阳能产业伤亡最惨重的一年,2013年也阵亡了不少厂商,经过上冲下洗,2014年还存活的太阳能产业体质可说健全多了,不过聚光式太阳能(CSP)、聚光式太阳能电池(CPV)以及无晶矽太阳能电池厂商却面临遭主流市场淘汰,使得2014年太阳能阵亡名单上又增添不少亡魂,以下就是2014年太阳能产业的死亡名单:破产、关厂名单:阿海珐(Areva)聚光式太阳能事业:法国综合能源大厂阿海珐的核能部门在福岛核灾后受到重大打击,实在无力再支持也成为钱坑的聚光式太阳能,只好黯然关闭。HelioVolt:HelioVolt成立于2001年,发展CIGS薄膜太阳能
SolarMax母公司Sputnik Engineering的破产影响日前蔓延供应链,德国公司InTiCa在其2014年数字中面临250万欧元(310万美元)的亏空。该电气部件制造商援引该逆变器公司“出乎意料的”申请破产,日前发布一份盈利警告。该制造商表示,其将不再能够实现其2014年收入预期。InTiCa称,直至破产程序的结果最终确定,才能精确计算引起的损害的最终程度。该公司表示,其准备接受高达75万欧元的减值损失及资产减值,并且将剩下180万欧元此前指定用于Sputnik的未售出库存。InTiCa表示,鉴于该Sputnik公
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