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国外终端市场开拓难度日益加大
俗语讲“国外的月亮未必比中国圆”,中国光伏下游市场前景未卜,国外光伏电站领域也不同于媒体报道的那样,就一定是企业淘金的圣地。欧洲光伏政策完善且执行力度强,是诸多中国光伏投资商“走出去”的根本原因,殊不知在国外建设光伏电站面临的难处也不小:国外政策稳定,但税率五花八门,不但种类繁多而且存在随时征税的可能性。在相对民主和开放的社会,政府必须察言观色,一旦选民对所建电站的耕地利用、环境保护等方面提出质疑,新的税率就会产生,这对企业来讲也是一种大风险。再者,国外民众环保意识较强,中国企业在当地建设光伏电站绝不能像在国内一样,只追求商业化的利益,必须要与环境保护保持一致。这就需要企业在建设电站之时,投入额外的费用,要么采用更绿色的组件支撑方式,要么建设大面积的蓄水装置,让电站运营20年之后不会对土地产生破坏。最后,光伏应用大国多为发达国家,期耕地面积较小,这与中国国情差距较大,国外大面积光伏电站的审批非常困难,所以只能往分布式电站方面靠拢。这需要光伏企业打破惯性思维,不能以中国为参照物,采用类似的盈利模式。
企业转型需立足原有产业
当下的中国光伏企业忙于转型,迫切渴望找到新的突破口。但目前来看大部分光伏企业转型的方向还是往终端靠拢,期望获得相对较高的回报率。当企业疯狂涌向电站之时,战略决策需注意以下两点。
首先,转型不能失去“老本行”,只有立足当前才能走的更远。终端利润偏高,却一定仅是暂时的,最终何种盈利模式具有可持续性还尚未知晓,掌握核心技术才是硬道理。因此放弃原有资源或者忽视现有产品的创新,都会将企业最大的优势磨灭,根基不稳,即便转型成功,也仅是早死或者晚死的问题。
第二,转型之路困难重重,投资大,风险高,回收期限长,政策变化较快,需要时间和持续稳定的现金流来支撑。光伏企业不能将鸡蛋放进一个篮子里,还需在开发终端的同时,涉足产业链其他环节,朝着清洁能源运营商的方向发展。总之,立足原有产业是光伏企业转型的根本,盲目跟风不会走太远。
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近期,基于海泰新能在辽阳市渔光互补分布式光伏项目中展现出的专业精神,业主单位致信感谢并予以高度赞许,期待保持紧密合作,携手共赢。该项目对组件供货的及时性与质量有着极高要求,海泰新能不负众望,建设期间全力以赴保障供货,仅用38天完成从设计到并网的全流程,创下东北地区漂浮式光伏的新纪录
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