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最近看了阳光电源总经理曹仁贤的一篇专访,深有感触。整理一些个人认为有价值的内容,与各位共享、共勉。
1、国外朋友问我,为什么一直低于成本价销售产品,光伏企业却还能不死呢?其实,中国的企业死与不死不太好鉴定,不像国外有一道破产的法律程序,而中国有无数企业即使死了也没有去注销,从法律层面看还存在,但实际已经不在了。
2、由于中国的破产法律清算成本过高,很多光伏企业实际上已经倒闭了,但在外国人眼中却还活着。为什么活着?这跟中国的面子文化和信用环境也有关系。现在甚至还出现了企业准破产的现象,以破产先赖掉债务不偿还,然后还在进行少量生产,这样的企业我不认为是处于亚健康状态,而是完全已经没有存活能力了,可以视同已经死掉。如果按照这个标准来看,目前实际上国内很多光伏企业都已经破产了。
3、外国朋友不理解为什么亏本还要卖?其实,谁也不愿意做亏本买卖,可产能过剩,只能做亏本生意,市场大环境如此。
4、虽然我们的企业已经成为全球第一大、第二大了,但那只是产量,并不是产品性能和企业品牌。为什么一提到技术革命,大家首先想到的可能是FirstSolar而不是尚德呢?因为我们的品牌经营时间太短,现在又面临着刚站起来的几个有力量点的品牌,还没有站直就要倒下了。
5、国内真正掌握核心技术的企业并不多,还没有形成差异化。京瓷、三洋、SunPower等公司的电池和高效组件价格为什么那么坚挺?FirstSolar的薄膜电池也比中国产的薄膜电池价格贵一倍以上,为什么?
6、产品同质化,且产能严重过剩。这种情况下企业只有两种选择:要么低价卖掉不干了,现在在甩卖、清仓的多属于此类,因此造成市场上产品价格远低于实际价值;第二类是确实还想发展,但又需要现金流保证生存,只好跟着低价销售。这两类企业的行为造成的结果就是恶性竞争。
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