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“三大战略”挽光伏于危机之中

2012-11-13 11:36来源:中国电力新闻网关键词:光伏电站太阳能光伏收藏点赞

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光伏:寻找产业链上黄金分割点

众所周知,如今的光伏行业内外交困,深处寒冬,八成企业已经停产。然而,鲜为外界所知的是,在整个行业深冬之际,仍有部分企业逆市飘红,销售业绩大幅增长。 一边是入不敷出,关门倒闭;一边却是生意兴隆,财源滚滚。同为光伏企业,为何冰火两重天?一条产业链上的上、中、下游究竟蕴藏着怎样神奇的商业密码?逆市赢利的背后究竟是一时的机运,还是市场法则的必然?带着这些问题,记者近日特地专访了三家逆市赢利的光伏企业负责人,探秘光伏产业链上企业赢亏的分水岭。

——访浙江省太阳能光伏产业对外贸易预警点负责人赵永红

“要正视国际贸易摩擦,在政府部门和行业协会的组织下,运用法律武器捍卫自己正当权益的同时,还要加快产业布局调整,危中寻机。”赵永红说,对于光伏企业来说,此次前所未有的寒流是一次很好的历练。

因时而动调整布局

赵永红提醒说,在行业寒冬里,企业千万不能“冬眠”。“首要任务是平稳过冬。”赵永红说,要严防资金链断裂,降低企业负债水平,降低开工率,减少开支。

同时,光伏企业还必须注意客户风险。“目前,市场并不缺订单,缺的是好的订单。”“技术创新的跟进不能停,要及时了解产业化进步中的新技术和新设备。

例如,减少银浆用量等。”赵永红建议,要及时关注新兴市场,第一时间了解新兴市场的情况和机会。与此同时,还应抓紧时间调整企业定位,关注细分市场。

另外,更为关键的是,光伏企业要及时改变商业模式,避免卷入行业血拼。“比如,组件企业通过开发或者寻找电站建设项目来销售组件,而不是通过投标来销售组件。”

三面出击寻找商机

在赵永红看来,在当前形势下,企业可通过以下三种方式在危机中寻找商机。

第一,国产化辅料配材企业可利用产业低谷的机会,进入以前被国外产品垄断的国内市场。

第二,利用国内光伏市场快速增长的机会,提供国内光伏电站系统解决方案与集成服务。

第三,避免高投入研发,通过行业上下游协作和优势互补来实现产品技术进步,赢得竞争优势。

赵永红特别强调,在产业寒冬这样一个特殊时期,企业发展的重点不在于扩大投入和生产,而在于做好精细化管理,并拥有生存能力,只有这样才能做好储备,以迎接产业春天的到来。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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