保产品还是保项目？光伏电站保险呼之欲出-第2页-北极星太阳能光伏网

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一般来说，一个项目中，项目所有人要投入项目本身20%左右的资本，而余下的80%则是申请本地银行贷款。银行为了规避它的投资风险，要审查电站项目中各方的风险，其中组件本身占据整体投资的近70%，自然是风险评估的重中之重，因而有了银行列表这个概念。

但是如果项目所有人拿着自己20%的资本证明，加上保险公司的项目整体输出功率质保书去银行贷款，银行只需要对保险公司进行评估来确定自己的金融风险，而无需考虑电站本身使用的组件、逆变器设备的风险。从这点来看，项目的保险要比产品的保险更加实际。

其次，这个项目保险保的是输出功率，那么受益人是项目所有人。换言之，投保人是项目所有人，不是组件厂、逆变器厂。一般欧洲的项目收益率在10%~20%之间，但这个收益率并不是稳定和安全的。每年，项目所有人可以向保险公司支付约0.5%左右的收益对项目输出功率进行保险，降低了0.5%的收益，换回了稳定的9.5%-19.5%的收益，很划算。

记者：那么，组件厂和逆变器厂在这个保险中承担什么角色?需要支付什么费用?

TONY WANG：组件厂和逆变器厂的公司资质和产品质量，将由保险公司来调查和确认。凡是通过保险公司的资质确认的，会进入“保险公司列表”。在欧洲，如果项目所有人选择了在保险列表中的公司作为项目设备的供应商，就可以有资格向保险公司申请保险政策，从而获得银行的融资。若未选择保险列表的公司，则没有申请保险的资格。所以组件厂、逆变器厂需要承担的就是保险公司资质认证的这部分成本。这个资质认证主要由三部分组成：财务风险评估，生产和质量风险评估，以及保险风险评估。

组件和设备供应商的风险在于，一旦出现了质量上的投诉，很可能就会被“踢出”保险清单或者被列入“黑名单”。

记者：光伏电站保险的市场现状和前景如何?目前有哪些客户用了这种保险?

TONY WANG：据我了解，在欧洲获得该种保险的电站项目已经超过了1GW，而且还在迅猛的增加中。而日本这个新兴市场，很多电站项目也在积极地申请这种项目保险。国内，一些知名的国内外上市组件、逆变器厂商已经开始逐一进入这个保险列表，通过了相应的资质认证。而一些二线厂商，更是因为进入了这个保险列表，在今天这个市场环境下，还在满产并且寻找下线的OEM生产伙伴。

采访后记：

采访过程中不可避免地会谈到TONY WANG公司的业务。TONY WANG在太阳能行业有8年的从业经历，因为在行业鼎盛期看到了第三方监理这个非常有潜力的市场，于08年和荷兰人合伙开办了这家公司。他们为国内很多一线企业验过货，如英利、天合、中电等。据他说，目前公司的业务非常繁忙，每个月要验2~3个厂，3~5批货。而这个现象缘于客户对产品的质量要求越来越高，对企业的质保的信任度逐渐降低，从而产生对第三方监理的极大需求。

TONY WANG认为目前业内认知度很高的认证也需要完善和改进。由于是送检，不能代表所有产品的质量，所以不能保证客户的利益，因而并不实在。对市场和客户的深刻理解，更加坚定了他对自己所从事事业的信心。而光伏电站保险在他看来，市场前景非常广阔。

任何产品的存在都是因为市场需求所驱动，保险产品也是一样，相信用户在评估或者实际使用过程中也能深刻地体会到它是否能切实保障自身利益，对市场推广是否真正有益。而随着行业的纵深发展，自然会有市场这个客观的评估机制来进行优胜劣汰。(文/涉江)

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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