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未来将如何整合,很多人讲横向整合还是纵向整合,我认为是纵向整合,纵向整合是非常具有挑战的事情。既对全球市场要有很好的判断,还得有可执行的所谓战略和可执行的计划,还得有执行的团队。从晶硅一直到下游电站,这里面牵扯到很多行业,通过资本力量进行整合,绝对不能是硬性捏在一起,一定是有机整合,这样才真正有价值。同时,光伏前期技术性突破还有一些投资机会。
记者:如今,市场竞争已经比较充分了,如果企业专注于自己擅长领域,进行专业化生产是不是更好呢?
沈忠民:光伏行业不管是专业化的理念或垂直一体化的理念,我们认为命运都应该控制在自己手里。你需要能够控制终端客户。这就要求了解客户,并仔细设计从下游到中游到上游每个环节。如果做垂直整合,要考虑产能配比,既要能发展,又能保持相对独立性,还能在行业中有竞争性。
另外,当前资本市场对于单纯的太阳能独立发电商、太阳能开发商、及太阳能制造的模式都不看好,估值很低,因此光伏行业需要产生一种创新的商业模式,能够实现可持续的盈利,并且能降低风险,这样才能获得投资者的认可。
从投资者角度来看,为什么在这个时候要提整合?这是因为当前产业非常差,才有机会通过一个合理的价格进入这个行业,通过相对少的投资在市场最难的时候获取较大的资源,这不是投机,而是投资。
记者:有企业家就认为当下的光伏产业与传统的制造已经没有太大的区别,您认同这样的观点吗?如果企业要进行产业链整合,哪类企业可以做到这一点?
沈忠民:我们把光伏行业看成能源行业的一部分,而不是制造业,制造业和能源行业差远了。比如石油行业从前期的勘探开发到开采再到运输,下游做化工、做加油站,这个产业链一定是连起来的。
为了能实现垂直整合,我们提出五大要求:第一,靠传统做制造业的方式,在光伏行业未来的发展将非常受限,必须要有能源发电行业的血液;第二,必须能够控制一定量的终端客户市场,可能是真正并网发电的大企业,欧洲很多是给人们建屋顶的分包商或者承包商,在小城市他们有着垄断地位,你的产品如果跟他没有联系,就根本进不了这些地区;第三,必须能够提高价格,投资者如果投的公司没有任何议价能力,这家公司就没有任何投资价值;第四,必须有在各个环节有可靠的低成本优势;第五,必须有可靠的低成本资金,为下游电站购买或上游制造及开发解决不可或缺的资本需求。这些都是一家企业能够生存和发展所必需的条件。
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