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1.技术创新:不仅可以是纵向改变科技史,也可以是横向傲立于群雄
对于高科技产品来说,技术便是饭钵,更是支配行业进展的大脑。而对于逆变器来说,提高转换效率和MPPT调整效率等硬件指标是永不过时的研发重点,光伏逆变器技术的历史也在被飞速的改写着。但是我们也同时注意到,这座独木桥上的竞争对手已经严重过剩,你追我赶的只注重效率上一鸣惊人却忽略了产品其他方面的创新甚至是维持平均水平,并且高效率被对手随时刷新着,苦心研发已久的成果可能在发布时就已成为被他人赶超的黄粱一梦。那么,并不仅仅技术本身可以创新,技术道路的选择其实同样可以另辟蹊径。就像前瞻产业研究院光伏产业研究小组预计的那样,光伏产业未来会走产业链整合之路,但要想做大做强,还是会随着自身的发展逐渐抛弃一些业务,最终回到专业化分工的轨道上来。
如术业有专攻的微型逆变器典型代表昱能光伏,在传统逆变器大肆搏杀的时刻,却悄悄另开战场,与屈指可数的几家对手在相对轻松的国内微型逆变器市场环境里大展宏图。并且把微型逆变器优势结合于BIPV市场,更是出手准确。而后来者发现商机再一拥而入时,领域的初尝者已经积累了丰富的实战经验,这是后生们需要加倍的努力才能有赶超希望的。
2.营销创新:当制造业的“技术宅男”面对“精灵古怪”的“营销女郎”
作为制造业一份子的逆变器行业,如果只注重闭门造车把技术“宅”在实验室里,那么产品的销售便会逐渐面临停滞,怀才不遇要比江郎才尽痛苦得多。随着逆变器市场不断成熟发展,树立以客户为核心、以市场为导向的营销思想将会成为行业主流。正如一些媒体在行业展会上观察到的那样,大多数企业并未展现出过多的有新意的销售手段来吸引客户。因此,营销就像时尚女郎,充满活力与激情,并处于不断的创意追逐中。较于相对成熟的电池组件商,逆变器企业就沉闷的多。连营销模式都同质化,逆变器行业只能自叹“伤不起”。
因此,逆变器企业需要更多成功的营销案例来刺激市场。如湖北追日电气新能源分公司总经理何华向记者讲述的逆变器市场营销策略案例:西门子工业自动化集团根据客户技术需求为客户提供高性价比的SINVERT太阳能光伏逆变器产品和技术方案,西门子财务租赁有限公司在对客户进行财务和信用评估的基础上为客户提供融资租赁服务。用户在使用西门子逆变器的同时无需一次性付清设备款,只用根据租赁合同约定定期向西门子偿还设备租金。在目前金融环境依然严峻的情况下,西门子为客户提供集产品和金融服务的一体服务会极大地改善客户的流动资本状况,提升其财务灵活性,同时并不影响客户现有的银行信贷额度,从而提升了客户的竞争优势,实现投资收益最大化。这样的双赢策略才是市场逃脱恶意竞争泥沼的不二法门。如梁宪初先生所言,利人为利已的根基,商业经营上老是为自己着想,而不顾及到他人,利也就可能随之“飞”了。追日电气也正是凭借这样的“共赢”战略以光伏逆变器产品为核心向电气系统集成直至光伏电站EPC总包方面,一步一个台阶,从而取得了可喜成绩。
“管理”——管理被人们称之为是一门综合艺术——“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。(德鲁克)
管理被称为是赋予机构以生命的、能动的、动态的器官。逆变器既有制造业普遍存在的行业要求,又有其独特的标准和特殊的市场背景。因此,对发展稳定的逆变器企业来说,经历了价格战的洗礼,灵活多变的管理方式改进则要提上日程。如今管理类课程已很普遍,所以对管理方式不做赘述,但是值得注意的是,纵观现在发展势态良好的企业,都是有着独特且优秀的企业文化构建。可以说企业文化是公司发展的灵魂,它不仅仅停留在精神层面,还包括制度和物质方面的内容。如光伏巨头英利的“三像”(像家庭、像学校,像部队)与“八字”(勤奋、诚实、道德、忠义)文化,这种核心价值观培养了员工的责任心与忠诚度,并使其以低离职率著称,这也是英利得以蓬勃发展的推动力之一。又如逆变器“行业明星”山亿新能源创造的“管理委员会”及“独立又协作”模式,提高了企业办事效率和工作热情,在给员工提供发展平台的同时也是在为企业自身创建了更大的舞台。
“服务好”——顾客后还有顾客,服务的开始才是销售的开始。(佚名)
据哈佛商学院调研显示,被顾客抛弃的主要原因有:1%是因为他们死亡了,4%是因为他们搬家了,9%是因为他们想换一家试试,18%是他们在与你交易中有不愉快的经历,而68%则是因为对你的服务不满意。
虽然光伏产业还在寒冬中挣扎,但是冷空气也让更多头脑发热的企业日益清醒了。刚入行时大家为低价高性能斗得不可开交,一旦有人捧着自家产品在同行中杀出血路,便沾沾自喜认为可以坐享其成了,但是殊不知他们的业务才刚刚开始。目前光伏系统寿命为25年左右,这就要求系统重要部件逆变器的售后同样给力。质量的保证自然是前提,但是完善的售后更为日后合作带来更多商机。IMSResearch曾预测,光伏逆变器服务计划及延长保修期这一价值数百万美元的市场,在2010到2014年间将增长超过480%,为逆变器供应商创造了巨大的成长机会。IMSResearch光伏分析师TomHaddon指出:“随着光伏发电作为一种可行的公用事业级发电来源被越来越多的采用,服务合同正日益成为客户在选择逆变器供应商时重要的决定因素。当仅仅一小时的停机将使投资者遭受巨大的收入损失时,供应商的声誉和服务合同的广度将成为重要的考虑因素。”
随着本土逆变器在全球市场的影响力逐渐增强,我们看到中国逆变器制造者正努力在市场混战中找到前进的方向。在逆变器行业每一个发展阶段中,能够挺过市场拐点冲击的国内企业,都会为本土逆变器扬名海外贡献自己的力量。相信继此“三宝”之后,逆变器会有更多夺人眼球的高超绝技展示给世人。
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三峡能源响水近海风电场西门子风机变流器功率模块部件采购及更换维修项目公告1.采购条件根据有关计划安排,采购人三峡新能源海上风电运维江苏有限公司(以下简称:采购人)对三峡能源响水近海风电场西门子风机变流器功率模块部件采购及更换维修项目进行竞争性谈判采购,本项目采购人自主采购。本项目已
北极星风力发电网获悉,挪威的Odal风电场最近麻烦不断,13台风机因叶片故障停机1个月之后,4月10日晚上,一台风电机组发生了叶片掉落事故,目前,风电场处于关停转态等待调查。Odal风电场位于挪威北部,共安装了34台SG5.0-145风机,于2022年投产运营。根据开发商的说法,这批风机叶片发生故障的原因是
西门子全球执行副总裁、西门子中国董事长、总裁兼首席执行官肖松博士一行日前访问上海交通大学,并与上海交通大学党委书记杨振斌开展深入交流。双方就进一步达成新一轮产教融合战略合作进行探讨。西门子(中国)有限公司执行副总裁、西门子中国研究院院长朱骁洵与上海交通大学副校长朱新远分别代表双方
3月27日,国家电投党组书记、董事长刘明胜在总部会见西门子能源总裁兼首席执行官布鲁赫。双方就下一步重点合作方向交换了意见。布鲁赫表示,双方合作成果丰硕,特别是重型燃机技术研发方面的精诚合作成效显著。他表示,希望双方把握住全球清洁能源需求强劲的重要时机,着力推动重型燃机、氢能、储能、
北极星输配电网获悉,3月27日,广东省委书记黄坤明,广东省委副书记、广东省长王伟中在广州会见了来粤访问的德国经济亚太委员会主席,西门子股份公司董事会主席、总裁兼首席执行官博乐仁一行。省委书记黄坤明表示,以试点示范为牵引,广东省携手西门子构建产业链供应链数字化开放生态系统,联手开展电
3月27日中国华电党组书记、董事长江毅在华电总部会见西门子能源全球总裁、首席执行官克里斯蒂安·布鲁赫,并共同见证中国华电与西门子能源签署战略伙伴关系框架协议。中国华电党组成员、副总经理吴敬凯,西门子能源全球高级副总裁姚振国代表双方签署协议。江毅指出,自“双碳”目标提出以来,中国主动
3月26日,中国国家电网有限公司董事长辛保安在公司总部会见西门子股份公司董事会主席、总裁兼首席执行官博乐仁,就加快电网数字化发展、推动能源绿色低碳转型和可持续发展进行深入交流。国家电网公司副总经理金炜,西门子全球执行副总裁、大中华区总裁兼首席执行官肖松,西门子(中国)有限公司执行副
日前,西门子歌美飒为苏格兰MorayWest海上风电场准备的14MW级海上风电机组生产出首批机舱。这些风电机舱由位于德国Cuxhaven港的工厂生产。西门子歌美飒通过其官方推特发布消息称,这批机舱目前正在港口等待装运,将与早些时候从英国赫尔港(Hull)发运的B108叶片一起安装到风电场。根据合同,西门子歌
日前,西门子歌美飒已在其位于德国库克斯港(Cuxhaven)的工厂制造出了首批SG14-222DD14MW风机机舱,即将发往英国MorayWest项目。Cuxhaven工厂开设于2017年,次年2月工厂制造出首个机舱。从2018年到2021年,西门子歌美飒在Cuxhaven工厂生产7MW和8MW海上机型的机舱。2022年1月,西门子歌美飒从Cuxhaven
北极星风力发电网讯:近日,西门子歌美飒总裁兼首席执行官【ChristianBruch】对外公开发言,如果欧盟不采取行动抵制“廉价”的中国风电设备进口,那么欧洲风电行业将遭受与其太阳能光伏行业同样的命运。欧盟应当通过设备质量标准、市场配合、碳关税等一系列要求结果,促进欧洲风电行业的健康发展,并使
北极星风力发电网讯:从外网获悉,西门子歌美飒日前斩获1.4GW海上风电订单,将向波罗的海2号和3号项目提供100台单机14MW风机,该项目由Equinor和Polenergia投资开发。相关阅读:一家盈利,两家仍承压!国际风电整机三巨头业绩公布合作伙伴Equinor和Polenergia证实,西门子歌美飒将为他们在波兰开发的波
4月30日,国家能源集团海西光伏发电有限公司海西区域所属电站2024年逆变器更换采购招标中标候选人公布,第一中标候选人上能电气,第二中标候选人阳光电源。国家能源集团德令哈光伏发电有限公司具体负责德令哈一期20兆瓦光伏项目的开发和生产经营。电站2011年正式投产发电,至今已运营12年。场址位于青
4月28日,中国电建水电十局六分局蒙山县整县开发项目18万千瓦(一期6万千瓦)地面分布式光伏项目组串式逆变器采购项目中标结果公布,中标企业固德威。
4月26日,中国电力建设新疆和田800MW光伏项目集中式逆变器采购结果公布,中标人为阳光电源(首选),科士达(备选)。
4月25日,由华为数字能源举办的“2024智能光伏设计研讨会”在东莞成功召开,作为国内光伏行业重大盛会之一,现场人气爆棚,气氛热烈。来自中国电力科学研究院、中国能源建设集团、中国电力建设集团、行业龙头企业代表、设计专家共聚一堂,研讨产业前沿问题,探索行业技术突破,分享智能光伏系统设计方
4月24日,三峡集团2024年光伏逆变器框架集中采购(第一批次)中标结果公布,中标企业有3家,来自于中建材信云智联科技有限公司、特变电工新疆新能源股份有限公司、深圳市禾望科技有限公司。标段1中标企业是中建材信云智联科技有限公司,备选企业特变电工;标段2中标企业有特变电工新疆新能源股份有限公司
北极星储能网获悉,艾罗能源4月24日在回复投资者提问时表示,公司加大了新产品的研发力度,开发适用于工商业储能的大功率储能逆变器(50kW以上)和大容量储能电池(100度电以上),预计2024年将陆续推向市场。
4月24日,深能疏勒2000MW光储一体化项目二期500MW工程组串式逆变器采购候选人公布,第1中标候选人喀什兆恒清洁能源有限公司,第2中标候选人东方日立(成都)电控设备有限公司,第3中标候选人浙江日风电气股份有限公司。根据招标公告,本次招标为深圳能源疏勒县200万千瓦光储一体化项目二期50万千瓦工程组
4月23日,中国电力建设闻喜县郭家庄镇100MW光伏发电项目逆变器采购项目成交结果公布,中标企业浙江日风电气股份有限公司。
4月23日,昱能科技发布2023年全年业绩报告。报告显示,2023年公司实现营业收入14.20亿元,较上年同期增长6.11%;实现归属于上市公司股东的净利润2.20亿元,较上年同期减少38.92%。受光伏行业阶段性产能过剩及高库存影响,报告期内公司逆变器销售受到一定的影响,而国内市场工商业储能产品实现了零的突
4月15日,中瓴星能2024年度第一批800MW组串式并网逆变器集中采购中标候选人公布,中标候选人第1名爱士惟、中标候选人第2名阳光电源、中标候选人第3名固德威、中标候选人第4名科士达。本次拟招标组串式并网逆变器(以下简称“逆变器”)共800MW,主要满足招标人全国区域户用及工商业分布式光伏项目建设需
先导智能4月19日在投资者互动平台表示,公司在储能领域的业务及产品主要涉及储能电芯制造、集装箱储能、储能逆变器等。截至目前,先导智能已累计获得超过300GWh储能整线订单,并已实现100GWh订单的如期交付。
4月25日,江苏省盐城市盐都区重大项目开工及签约活动举办,总投资50亿元的昱辉光能项目正式开工。据了解,此次开工的昱辉光能项目共分二期建设,一期新上10GW光伏组件以及边框、支架、焊带等配套项目,二期新上10GW光伏电池片项目,项目的顺利开工,是我区新能源产业建链强链的又一重要成果。
4月29日,三峡能源发布年报称,公司2023年并网装机规模达到4004.44万千瓦,营业收入264.85亿元,同比增长11.23%;归属于上市公司股东的净利润71.81亿元,同比增长0.94%,主要经营指标实现稳步增长。2023年,公司新增装机容量1353.56万千瓦,累计装机容量达到4004.44万千瓦。风电累计装机容量达到1941.6
北极星电力网整理了25个省份电力装机数据(截至2024年3月),包括电力总装机、火电装机、水电装机、风电装机、光伏装机、核电装机,整理如下:相关阅读:25省份电力装机数据出炉(截至2024年1月)!火电、水电、核电、风电、光伏!
4月29日晚间,隆基绿能发布2023年度业绩报告。公司实现营业收入1,294.98亿元,继续保持千亿营收规模。基于在技术路线快速变化期对风险的判断,公司去年官宣将以BC技术路线实现产线更迭;合并行业受周期性影响,资产减值的共性,公司调整期业绩略有下降。全年实现归属于上市公司股东的净利润107.51亿元
2024年4月29日晚,晶澳科技发布2023年度报告,根据年报,2023年晶澳科技实现营收815.56亿元,同比增长11.74%;实现净利润70.39亿元,同比增长27.21%。同时,晶澳科技公布分红预案,拟向全体股东每10股派发现金红利人民币5.63元(含税),预计派发现金红利18.52亿元,创2019年回归A股以来最高分红记录。
北极星太阳能光伏网获悉,近日,德国化学集团瓦克化学公布了2024年第一季度业绩报告。在报告期内,瓦克化学集团实现销售额约15亿欧元,比上年同期(17.4亿欧元)减少15%,销售价格走低是此处业绩下滑的首要原因。瓦克化学表示,集团2024年第一季度实现息税折旧摊销前利润(EBITDA)1.72亿欧元,比上年
4月26日,宁夏明阳中宁喊叫水200MW光伏复合项目110kV输变电工程核准获批。一、为满足中卫市、吴忠市地区新能源接入需求,提高地区电网供电可靠性,同意建设明阳中宁喊叫水200MW光伏复合项目110kV输变电工程(项目代码:2404-640000-04-01-441498),明阳云桦(中宁县)新能源科技有限公司负责项目投资
4月29日,由济南天桥财金投资有限责任公司与山东天晶新材料科技有限公司合作投资的高纯石英砂及光伏石英坩埚项目在淄博成功签约。据了解,该项目位于济南新材料产业园区,总投资22亿元,总占地260亩,投产后将解决国内长期依靠进口石英砂原材料,市场上长期处于供不应求的状况,具有自动化程度高、生产
北极星太阳能光伏网获悉,4月29日晚,大全能源公布2024年第一季度业绩报告,报告期内,大全能源实现营业收入298163.9万元,同比下降38.6%,归属于上市公司股东的净利润33061.35万元,同比下降88.64%,报告期末,公司总资产为5031205.37万元。大全能源表示,营业收入与净利润下滑的主要原因是本报告期内
4月29日,金刚光伏发布业绩报告称,2024年一季度公司实现营业收入约4423万元,同比下降75.68%;归属于上市公司股东的净利润亏损约8412万元。根据此前公告,金刚光伏公司及子公司诉讼缠身,新增诉讼、仲裁案件共9起,均为被告的案件9起,涉及金额19,985,862.76元,占其2022年度经审计的归属于上市公司股
4月29日晚间,光伏行业龙头通威股份发布2023年年度报告。报告显示,公司2023年营业收入1391.04亿元,同比下降2.33%,归属于上市公司股东的净利润135.74亿元,同比下降47.25%。虽然2023年光伏产业链价格大幅调整,竞争加剧,但通威股份仍然显示出强大的抗风险能力,继续蝉联光伏行业最赚钱企业。进入一
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