伊索菲通在光伏中大“变脸”-第2页-北极星太阳能光伏网

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记者：产能过剩、欧债危机、补贴削减给光伏产业传统市场格局带来的冲击众所周知，您认为全球各个区域市场正在显现什么样的变化和机会？

安吉儿：我们是一个欧洲公司，按照传统，我们的市场是在欧洲，但是欧洲市场现在因为政策的变化、补贴的减少、竞争的增加，导致其已经越来越失去了吸引力。
西班牙市场今年几乎停滞，因为政府已经把原来的补贴政策给取消了。根据我得到的最新信息，西班牙政府现在的补贴政策方向是针对居民和屋顶应用。所以，要等到新的补贴政策出台，这两块市场才可以启动。在西班牙市场，我们去年大概只有5%的份额，因此取消补贴对伊索菲通的影响不大，因为我们的市场重点早就已经放在其他区域了。
我们发现像美国、中南美洲、中国这些新兴市场正在兴起，而且其容量扩展潜力非常巨大，这使得我们的整体战略发生重大转移——以欧洲为辅，以美国、中南美洲、中国为主。
在欧洲市场，德国、意大利、西班牙、法国长期以来一直是传统上的几个主要光伏应用市场。但随着欧债危机之后，各个国家的财务系统已不足以支撑太阳能的发展。
在紧缩财政的趋势下，各国政府都开始削减对光伏产业的补贴。
同时，随着产能的不断扩大，尤其是中国的光伏企业，依靠制造业的巨大成本优势扩充产能，导致行业整体利润率不断下降，这迫使欧洲光伏企业利润水平也不得不下降。但欧洲的生产成本却没有像中国的下降那么容易。
价格在不断下降，补贴在不断削减，利润则在不断的萎缩，这就是欧洲市场的现状。因此对于光伏业者来说，利润率的不断萎缩会使得他们对这一市场暂时失去兴趣。
但我要强调的是，欧洲的补贴削减政策，主要迫于欧债危机的影响，并不存在对光伏应用技术本身的不信任。
并不是说太阳能这个能源技术是不合适的，只不过因为随着光伏产品成本的不断下降、新技术的不断出现，欧洲各国尤其是德国、意大利、西班牙、法国这几个比较重要的国家，正在针对这些改变积极酝酿一套更合适的补贴政策。
我相信，在商业屋顶、个人用户、储能设备这些应用市场，欧洲市场将来还是非常有吸引力的，并不是说这个市场就没有了，欧洲光伏市场的调整只是一个暂时现象。

记者：针对全球各区域市场此消彼长的格局，伊索菲通如何因地制宜、积极布局？

安吉儿：因为行业产能供应远大于需求，2012年的欧洲市场注定将是非常残酷的一年，近期德国Q-cells的破产也印证了这一趋势。
简而言之，我们的策略可以概括为：三年之内在全球五个地方（西班牙、美国、中国、中东和中南美洲）达成1.5GW的产能；聚焦上述五个新兴市场，拓展在电动汽车、光电建筑一体化领域内的创新应用。
早前，伊索菲通跟大部分欧洲光伏企业一样，产能在欧洲消化，走的是传统分销渠道。但从去年开始，我们就已经逐渐改变了策略，以美国、拉丁美洲和亚洲等新兴市场为目标，进入项目开发领域，目前我们在这些市场所掌握的项目总量已经达到1.5 GW。我们希望今后在欧洲的组件消化仅仅占所有产出的15%以下，而另外的绝大部分组件将应用到我们在新兴市场所开发的项目中。
通过项目开发带动产能消化，以一个比较合理的方式赚取利润——这是我们基本的市场策略。因为我们发现，走传统的分销渠道，基本上都是在赔钱的。
在中南美洲，伊索菲通已经有二十几年的市场开拓经验，同时也在当地树立起了较好的品牌形象，在那边的品牌认知度非常高，我们同当地的政府、客户以及项目有多年的合作经验，这种优势能帮助我们更高效地开拓当地市场。
在美国市场，我们在俄亥俄州有一个100MW的工程。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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