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记者:产能过剩、欧债危机、补贴削减给光伏产业传统市场格局带来的冲击众所周知,您认为全球各个区域市场正在显现什么样的变化和机会?
安吉儿:我们是一个欧洲公司,按照传统,我们的市场是在欧洲,但是欧洲市场现在因为政策的变化、补贴的减少、竞争的增加,导致其已经越来越失去了吸引力。
西班牙市场今年几乎停滞,因为政府已经把原来的补贴政策给取消了。根据我得到的最新信息,西班牙政府现在的补贴政策方向是针对居民和屋顶应用。所以,要等到新的补贴政策出台,这两块市场才可以启动。在西班牙市场,我们去年大概只有5%的份额,因此取消补贴对伊索菲通的影响不大,因为我们的市场重点早就已经放在其他区域了。
我们发现像美国、中南美洲、中国这些新兴市场正在兴起,而且其容量扩展潜力非常巨大,这使得我们的整体战略发生重大转移——以欧洲为辅,以美国、中南美洲、中国为主。
在欧洲市场,德国、意大利、西班牙、法国长期以来一直是传统上的几个主要光伏应用市场。但随着欧债危机之后,各个国家的财务系统已不足以支撑太阳能的发展。
在紧缩财政的趋势下,各国政府都开始削减对光伏产业的补贴。
同时,随着产能的不断扩大,尤其是中国的光伏企业,依靠制造业的巨大成本优势扩充产能,导致行业整体利润率不断下降,这迫使欧洲光伏企业利润水平也不得不下降。但欧洲的生产成本却没有像中国的下降那么容易。
价格在不断下降,补贴在不断削减,利润则在不断的萎缩,这就是欧洲市场的现状。因此对于光伏业者来说,利润率的不断萎缩会使得他们对这一市场暂时失去兴趣。
但我要强调的是,欧洲的补贴削减政策,主要迫于欧债危机的影响,并不存在对光伏应用技术本身的不信任。
并不是说太阳能这个能源技术是不合适的,只不过因为随着光伏产品成本的不断下降、新技术的不断出现,欧洲各国尤其是德国、意大利、西班牙、法国这几个比较重要的国家,正在针对这些改变积极酝酿一套更合适的补贴政策。
我相信,在商业屋顶、个人用户、储能设备这些应用市场,欧洲市场将来还是非常有吸引力的,并不是说这个市场就没有了,欧洲光伏市场的调整只是一个暂时现象。
记者:针对全球各区域市场此消彼长的格局,伊索菲通如何因地制宜、积极布局?
安吉儿:因为行业产能供应远大于需求,2012年的欧洲市场注定将是非常残酷的一年,近期德国Q-cells的破产也印证了这一趋势。
简而言之,我们的策略可以概括为:三年之内在全球五个地方(西班牙、美国、中国、中东和中南美洲)达成1.5GW的产能;聚焦上述五个新兴市场,拓展在电动汽车、光电建筑一体化领域内的创新应用。
早前,伊索菲通跟大部分欧洲光伏企业一样,产能在欧洲消化,走的是传统分销渠道。但从去年开始,我们就已经逐渐改变了策略,以美国、拉丁美洲和亚洲等新兴市场为目标,进入项目开发领域,目前我们在这些市场所掌握的项目总量已经达到1.5 GW。我们希望今后在欧洲的组件消化仅仅占所有产出的15%以下,而另外的绝大部分组件将应用到我们在新兴市场所开发的项目中。
通过项目开发带动产能消化,以一个比较合理的方式赚取利润——这是我们基本的市场策略。因为我们发现,走传统的分销渠道,基本上都是在赔钱的。
在中南美洲,伊索菲通已经有二十几年的市场开拓经验,同时也在当地树立起了较好的品牌形象,在那边的品牌认知度非常高,我们同当地的政府、客户以及项目有多年的合作经验,这种优势能帮助我们更高效地开拓当地市场。
在美国市场,我们在俄亥俄州有一个100MW的工程。
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