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我们没有任何一个“照付不议”的长期合同,实际上这类合同正严重削弱像SolarWorld这样的企业。我们与硅供应商和现货市场供应商保持着平衡的长期合同。
这里对天合光能的Trinamount安装系统有哪些需求?
这只是一个开始,能够满足低成本安装系统的需求。我认为目前的关键是降低整个系统的价格,而不仅仅是组件。Trinamount减少了安装时间,并通过减少安装人员在屋顶停留的时间提高了安全性,减少了需要安装的部件。对安装商来说,面临大量需求时,同样长的时间里可以安装更多的系统。
最近,天合光能在欧洲启动了安装商合作计划,这些计划位于哪些国家,公司将如何推进这项工作?安装商从中能得到什么?
在德国、意大利和英国都有。这项相对新颖的计划,我们对迄今为止的回应非常满意。
安装商能够得到各式各样的东西。简单来说,这就像MilesandMore计划。你可以通过购买天合光能的产品来赢取积分,这些积分可以用来购买很多东西,包括市场推广资料等。最终可能有金融激励项目,比如优先股。关键是确定能够获益,帮助你击败市场竞争对手。
基于Honey技术的新型组件有哪些优势?
屋顶上光伏组件的效率越高,安装成本就越低,理论上来说制造产品的成本也越低。在高效产品线方面,天合光能的优势之一是,一旦你研发出一种太阳能电池技术,制造太阳能组件的基本成本也差不多一样。所以生产230W组件的成本和生产280W组件的成本差不多一样。
最终,这能降低整个系统的成本,特别是欧洲这个以屋顶市场为主导的市场,区域效率肯定会变得更加重要。
Honey技术还是一项非常新的技术。我们也看到了FirstSolar在效率提升方面取得了些进步,并在它们的工厂里进行了规模化生产(2008年6月到2009年6月),但现在不得不面临“低电压组件”问题。你对Honey技术有信心吗?
非常有信心。它们属于技术的不同方面。Honey技术是太阳能电池层面的,但我们也从组件层面对技术进行了升级。我们在实验室里进行了大量的试验和检验。我们非常有信心。
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