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2012-06-06 17:12来源:OFweek太阳能光伏网关键词:Andy London贺利氏光伏收藏点赞
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Andy London:在经过几年的高速发展和高利润的增长之后,电池行业去年遭受了一定的打击。我们很多客户目前都出现了一些困难,他们现在市场上面临的竞争状况是几乎每周都有降价、削价的局面出现。尽管整体的PV太阳能光伏市场的增长势头非常的强劲,但是对我们的客户来说,他们的收入增长水平并没有保持在同等比例上。因此对于贺利氏来说,我们为客户服务的非常重要的一个方面,就是向他们提供能够让他们降低制造成本的产品,因此在过去两年里,我们公司主要的产品研发方向就是如何降低成本。
我们银浆产品的减少成本方面可以通过两个途径来实现,一个是我们可以开发出一些银浆,使它的效率更高,或者说使它每一瓦的成本更低;另外一个途径,就是我们所生产的银浆产品,含银量可以降低一些。这两种途径的结合可以帮助我们的客户节约成本,使得他们每瓦发电所需的银浆成本降低达40%左右。我们也知道对于我们的客户来说,他们非常看中当地技术的服务和支持,这样,我们就可以帮助他们改善他们的生产工艺流程。因为我们的员工都是训练有素的,能够提供非常高质量的现场支持,而中国目前已经成为全球电池的主要生产国,我们现在正在建设一个全新的生产设施,坐落在上海,设施建成后,我们在上海的规模就能翻一番,同时我们还专门增设了很多用户友善的功能,使得我们的客户可以很方便的进到我们的设施,来测试我们各种的新设计。建设项目是几个月之前开工的,预计今年年底以前能够完成。我们也已经开始招聘越来越多的技术员工,以能够向我们客户的项目提供更多的、更好的服务。
贺利氏2012年在中国的市场上的销售额是增长还是萎缩?作为贵金属的一家光伏生产的制作集团,贺利氏在当前条件下,如何来降低成本,保持竞争优势?
Andy London:一方面我们看到,今年的电池产量是跟去年持平的。另外一方面,我们看到,每一个电池所使用到的银浆量是在降低的。因此我们预计,我们今年的营收也是要降低的,降低的最大幅度,可能达到25%—30%。但是您要知道,我们贺利氏是一个私有企业,不是一个上市企业,所以我们目前的战略方向,并不是缩减成本,而是要加大投资。我们预计这个寒冬会很短。实际上我们在进入银浆行业的时候就做过一个战略规划,已经有过未雨绸缪,我们知道行业的整合是会发生的,而且这个行业的整合将会持续三年。不过那是当时的计划,就目前的市场情况看,现在这个行业的整合可能只需要一年到一年半的时间。所以我们加大了投资力度,我们的各个生产厂都在扩大产能,比如德国、上海和美国的生产基地,产能都扩大了。此外,我们还在新加坡和台湾开建了新工厂。
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