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独家专访:固德威(光伏逆变器)营销总监蒋德明

2012-05-28 13:33来源:北极星太阳能光伏网(独家)关键词:固德威北极星专访光伏逆变器收藏点赞

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北极星太阳能光伏网:固德威在成本控制上是如何做的?

蒋德明:几个方面吧。第一、在系统设计方面我们要做优化;第二、高效的管理。一个公司要在一个行业中领先,管理水平是可以对产品的成本会有决定性的影响。另外还有一个综合成本,比如说:我的逆变器质量非常高,故障率非常低,那么后期的维护成本都会低很多。当然对我们来说最主要的还是在于我们的产品,产品的一些功能、特性要更符合客户的需求,它的价值就更高,也就是说性价比会更高。所以综合成本就更低了。

北极星太阳能光伏网:目前国内电站EPC商衡量逆变器产品,更多的还是考虑价格与转换效率,在您看来光伏逆变器产品在转换效率上遭遇了哪些技术难题?

蒋德明:逆变器本身是一个转换的设备,所以,转换效率肯定是核心的一个指标。应该来说整个光伏系统一方面取决于光伏逆变器的转换效率,还有一个很重要的方面是在于整个光伏系统的设计怎么样匹配会更好一点儿,我们固德威也有专门的软件可以对逆变器、面板还有其它汇流箱、支架等等来进行很好的匹配。同时,我们会有电站的一个监控系统,可以对整个电站系统正常的运行提供保障。

北极星太阳能光伏网:请问您如何看待今年的国内光伏装机市场?

蒋德明:今年来讲在全球又是一个亮点,中国市场是全球瞩目的焦点。我的预计总量会在6~7吉瓦。金太阳已经出来了1.7个吉瓦,地面电站会在4~5个吉瓦。这样一个安装量的话在全球来讲都是排数一数二的位置。

北极星太阳能光伏网:面对以SMA为首的国际光伏逆变器巨头带来的市场压力,固德威如何确保竞争优势?

蒋德明:一个企业的最核心竞争力一方面是产品质量,另一方面是在于成本的控制。实际上我们也提出一个概念:一定要做到国际一流的品质,二是要有一个合理的价格。比如在国外我们面对SMA的时候,我们的竞争力还是非常强的,我们性价比会更高。所以很多客户还是会选择与我们来合作。SMA也是我们学习的榜样,特别是在性能、质量方面。

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