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尽管持续不断的是破产,可怜的收入报告和一些清洁能源公司取消上市,但是本周,太阳城公司(Solarcity)逆转这一趋势,它宣布,已向美国证券交易委员会(SEC:SecuritiesandExchangeCommission)提交必要的文件,进行首次公开募股。
太阳能郊区:这个住宅有太阳能装置,就在亚利桑那州(Arizona)派奥拉(Peora)。
太阳城公司和许多其他清洁能源初创企业的主要区别在于,太阳城公司不是采用新技术运营。它赚钱是因为使用现有的太阳能技术,还采用新方法融资。
太阳城公司设计、安装和维护太阳能系统,都是安装在住户的屋顶上。公司没有要求大笔预付款,而是租赁系统。因为电池板可以生产电力,剩余电力就可以回售给当地的公用事业公司。还有一些节支是因为较少使用电网电力,这通常会降低住户的电费,降幅足以抵消租赁付款。
部分是因为太阳能电池板价格快速下降,因此,在过去几年,这种方法取得了成功。市场上充斥着廉价的太阳能电池板,都是来自亚洲,使去年的价格下降了50%。这就使许多太阳能电池板制造商没有利润,迫使一些公司,包括大量的中国公司,都宣告破产或歇业。但是,安装太阳能电池板仍然有利可图,而且因为太阳能价格下降,就有助于太阳城公司的盈亏底线。
这家公司向美国证券交易委员会的申请是不公开的,所以它的财务细节尚不清楚。GTM研究公司(GTMResearch)最近的分析表明,这家公司已迅速增加了市场份额,占据6%的住宅安装市场,这是在2010年;而在2011年,达到了13%的市场份额,“两倍于第二大公司,”谢勒•卡恩(ShayleKann)说,他是GTM研究公司的太阳能董事总经理。
一些其他的能源初创公司最近采取策略,联合搞传统技术的企业,而不是试图与它们竞争。新光公司(Innovalight)最近被杜邦公司(Dupont)收购,这家公司最初是要制作自己的太阳能电池,需要使用一种新的硅墨水。但是,面临着激烈竞争,这种竞争来自中国传统的硅太阳能电池板制造商,因此,它找到了一种新的应用来使用它的油墨;添加到传统的太阳能电池板上时,这种墨水可以改善电池板的效率。因此,公司就把它的油墨卖给太阳能电池制造商。其他几家公司正在开发的技术,也非常适合现有的太阳能电池板生产工艺。例如,孪溪技术公司(TwinCreeksTechnologies)和1366技术公司(1366Technologies)都在开发更好的办法,以制作硅片,硅片构成传统太阳能电池的核心。
在太阳能行业,大部分赚钱的不是来自生产和销售太阳能电池板。一些小区住宅系统的情况是,太阳能电池板只占系统整体成本的20%。其余的包括电工安装电池板的费用,以及一些五金成本,以便把系统连接到电网。大部分的钱都到了像太阳城这样的公司。事实上,一些成熟的太阳能电池板制造商,如森庞公司(SunPower),以及美国的第一太阳能公司(FirstSolar),都在寻求生存,它们不仅销售电池板,而且也制造系统,销售电力。
太阳城公司正在找到一些途径,扩大现有技术的市场,主要是太阳能电池板,但也有一些设备是用于提高效率和储存电力。公司也解决了一个巨大挑战,就是把太阳能电池板系统销售给住户时,不需要高昂的前期成本,这就使它迅速提高了市场份额,就是住宅太阳能安装市场的份额。
这家公司也创新。公司开发出新的软件管理工具,可以管理成千上万独特的安装工程,还有种类繁多的许可要求,各个州、县和城市之间都不同。
最重要的是,太阳城公司可保证太阳能电池板系统的性能,这样,住户就可以靠它省钱。公司还有一个类似的计划,用于商业安装。公司可以负担成本,以保证性能,因为是它自己设计系统,而且有数据说明类似的装置性能如何。它还可以监控太阳能电池板的性能,派出维修人员,保证它们正常运行。
因为是美国最大的住宅太阳能发电安装公司,所以,太阳城公司的规模也是它的一个优势。但是,成功并没有保障。首先,虽然它不与传统的硅太阳能电池板制造商竞争,但是,它最终会与传统电厂竞争,而且它现在只能做到这一点,因为政府补贴抵消了一些太阳能电池板系统的成本。它要依赖州补贴,因此,它在所有50个州都不经营。
然而,补贴似乎是不确定的,因为政府在设法削减成本;在一些地方,如加利福尼亚州(California),补贴已经下降。因为公司接近上市,因此,公司未来可能取决于它是否能够快速降低成本,超过这种下跌,并且不靠补贴生存。
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