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庄岩特别介绍,“之前我们曾判断美国针对中国光伏的双反税率不会很高,而且不会追溯。虽然当时这样做是有一定风险,但是现在看来是正确的。去年四季度,在美国的组件销售大约为60兆瓦。”
谈及海外市场,不能不提阿特斯的团队和品牌建设。据庄岩介绍,去年一季度开始阿特斯重新建设欧洲团队,在四季度时成效开始显现。目前阿特斯海外团队的工作效率要高于同业水平。据庄岩说,尚德在欧洲的团队有90人,而阿特斯只有40个,更为精干。在品牌建设方面,阿特斯采取了和英利不同的体育赞助方式。涉及面广,回报率高。比如阿特斯赞助了德国的两支德甲球队汉诺威和纽伦堡。和电视转播率相比,阿特斯更看重对俱乐部所在社区的影响力,开展了很多线下活动,通过足球俱乐部的活动扩大销售机会。
卖得越多赔得越多?
虽然四季度出货量增长较快,但是记者注意到,2011年全年阿特斯净利润亏损也达到了9090万美元。业内分析认为,这意味着阿特斯是靠压低光伏组件价格来维持出货量的,其目的是为了维持企业的现金流,这种卖的越多亏得越多的模式是令人担忧的。
对此,庄岩表示,去年,阿特斯在全球前五家光伏组件企业中,亏损是最少的。而且相信今年一季度,亏损会缩小,到二季度时会扭亏为盈。
阿特斯为何信心满满?这得益于阿特斯的两大举措。一是运营成本方面控制得当。二是在高利润市场加拿大和日本的电站建设卓有成效。而这两国的利润要比欧洲要高好几倍,公司相信这会对今年的利润率有很大贡献。
为扭转片面追求出货量的趋势,今年阿特斯谋求逐步业务转型,探索新的商业模式。
庄岩表示,开拓离网系统将是今年一个重点。在印度、非洲和南美洲,当地没有电的地方,矿山基本靠柴油发电,每月的电费达到了上百万美元。“我们在这些地方和矿山开展积极的合作,建设离网医院、学校的太阳能电站,利润可观。”
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