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三. 如何开拓民用太阳能市场?
必须抢占市场的话语权。谁拥有了话语权就占据了市场的制高点。加州是美国华人最多的一个州。华人在这大多数属于中产阶级。加上中华民族固有的“勤俭节约”的美德,只要能帮助他们省钱,他们是愿意投资这个项目的。
加大在电视,广播,及平面媒体的宣传力度。充分利用公共资源,举办各种类型的专题讲座,帮助他们更好的了解这种产品,特别是来自祖国的产品。以华人市场为主,逐步渗透到其他族裔,强化市场的知名度。因为一个家庭安装了,势必影响到其左邻右舍。虽然大多数美国人都相信媒体,但更相信眼见为实。这样以点带面,树立自己的商业品牌,建立良好的口碑,口口相传,不断扩大自己的市场份额。
建立自己的海外营销队伍,在异域的土地上,开拓市场。
如何建立自己的海外营销对是摆在每个太阳能产商面前紧迫的任务,也是考验商家智慧和勇气的时候。“中国制造”不应该成为廉价产品的代名词,“世界加工厂”也应该让它成为历史。这一切都可以从太阳能产品做起。我们既然有能力大量引进生产技术,我们也必定有能力打造一流的国际品牌。这需要营销人员来实现,可以采取“请进来”与“走出去”的方式。“请进来”即邀请熟悉太阳能市场的专业人员举办讲座,“走出去”则是到目的地下马观花,而不是走马观花。深入实际,真正的去把握市场走向。销售人员可以就地取材,就地培训,主要培训对企业的忠诚度,熟悉自己的产品与服务,学历不必太高,高中学历即可,通晓中英文,经过短期培训,即可上岗,让他们在激烈的市场竞争中,优胜劣汰,适者生存。他们的主要任务,不仅仅是推销产品,同时还担负着教育公众的任务,将太阳能的种子播在顾客的心中。因为民众对太阳能的认识还十分有限。市场需要培育,没有春天的辛勤耕耘,哪里来秋天的丰硕成果。而民用太阳能市场正处在播种阶段。至于何时收获,那要看市场的走向。他们是一群在前方冲锋陷阵的战士,他们不仅要签单,而且还肩负着推广新能源的重任。他们必须具备温州商人的精神,不辞劳苦,。走乡串户,送货上门。而这一切正是大多数美国公司正在做的。不久前,有一个客户给我打了个电话,他说,半年前,曾经听过我的讲座,现在他想立即安装太阳能。在签完单以后,我问他,为什么等了那么久才想安装太阳能。他告诉我,昨天有一个美国公司的太阳能销售人员敲他的门,他更愿意更一个讲他母语的人做生意。
目前的形势,由于美国实施所谓双反政策,乍看危机四伏,实则商机无限,这种商机存在于民间。民用市场才是最大的太阳能市场。而这种商机实在是千载难逢,因为时间不等人。2016年,30%的税务优惠即将终止。目前的CSI计划已接近尾声,各郡市现金返还计划数量有限,也将在五年内结束。如果我们在未来五年内不能有效的占领这个市场,那么下一次机会恐怕只能等到遥远的,不可知的未来。与其消极等待,不如奋而攻之。沧海横流,方显英雄本色。相信国内有志之士会利用这个时机,化危机为转机,在美国的土地上打出一片属于自己的天空。
【独家】朱宁豫“切脉”美国民用太阳能光伏市场 http://guangfu.bjx.com.cn/news/20120528/362960.shtml
本文作者朱宁豫美国加州Nationwize Solar 首席华语太阳能专员
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11月22日,深圳市宝安区住房和建设局关于印发《宝安区住房和建设局2023年生态文明建设工作实施方案》的通知,通知指出,推广光伏规模化应用。推动新建民用建筑规模化开展太阳能光伏一体化建设。按照一个工程规划许可证为一个项目进行统计,满足“新建民用建筑光伏板屋顶覆盖率”(非屋顶光伏系统可按照
欧洲最大的民用事业公司EnelSpA正洽谈出售风电、太阳能(5.510,0.01,0.18%)和其他可再生能源类电力给瑞士数字加密货币挖矿公司EnvionAG。
日本九州地区14日和16日接连发生强烈地震,已造成至少41人丧生。救援人员16日加紧在九州岛地震灾区执行搜救任务,争取赶在暴雨降临、气温骤降前从废墟中救出更多幸存者。现场图片显示,震区内一些民众栖身在避难所内,等候发放救援物品,同时利用应急太阳能板为手机等设备充电。4月17日,在日本九州熊
汉能薄膜发电一年间市值曾大涨至1,198亿元,其实也不无道理,可能最近圣诞节假期,大家没有留意集团最新举措。在平安夜当天,汉能发公告表示已成功与北京弘晟基金公司达成协议,将旗下营运电站业务,包括吉木萨尔汉能、哈密汉能、福海汉能、库尔勒汉能及青海汉能等多个电站之股权,以总价14.21亿元人民币出售。出售电站带来厚利此项交易,由独立第三方促成,换言之,公司除靠母公司支持外,已成功开拓外来的新收入来源。预期将为公司带来盈利7.77亿元人民币,并占2014财年的收入和盈利的重要比重。此次出售资产所得资金,将用于继续壮大公司薄膜发电业务,预计公司未来将兴建更多电
12月10日,经过数天的施工,国电龙源太阳能公司负责实施的顺义中央别墅区欧陆苑小区一栋别墅屋顶完成了光伏电站建设和双向电表安装,并正式与顺义区电网公司签署了购售电协议。该别墅业主终于拥有了自己的“家庭光伏发电站”。该项目是龙源太阳能公司在北京地区建设的首个民用项目。总装机容量3kW,利用30平米屋顶建设完成,施工耗时4天,但电网签署购售电协议耗时10个月。目前,该项目已经发电自用,电网验收完成后将正式并网。光伏电站进家庭是近年来的热门话题,但是受屋顶资源等种种限制,目前主要是在别墅家庭推广。同时,由于还存在造价较高、投资回收期长
在近日下发的《能源发展战略行动计划(2014-2020年)》中,国家计划到2020年,光伏装机达到1亿千瓦左右,非化石能源占一次能源消费比重达到15%。对此,汉能控股集团主席李河君在接受记者采访时表示,1亿千瓦的光伏装机将对我国能源结构调整和产业升级产生积极影响,为了实现这一目标,必须扩大太阳能光伏产品在民用市场的落地应用,使之成为光伏产业未来的蓝海市场。汉能柔性薄膜发电组件汉能柔性薄膜发电组件在传统的印象中,一提到光伏产品,人们首先会想到遥远的西部和荒漠中的光伏电站。现在,汉能等企业专注的太阳能薄膜发电技术正逐渐改变人们的认识。太阳能薄膜发电技术是真
三晶电气作为专业的光伏逆变器生产商以及最具创新的逆变器供应商,成功赢得了安特卫普民用太阳能项目,将为1000多住户提供光伏逆变器。三晶电气联合其在比利时认证的分销商,于七月中旬提交该安特卫普项目。8月15日,三晶电气确认赢得该项目,成为该项目的光伏逆变器供应商。该项目的功率范围从1.5KW到10KW。三晶电气将为该项目提供优质的在2012年五月份的Photon杂志排名第一的光伏逆变器。三晶电气所有逆变器都可以通过因特网进行远程监控。在比利时市场,三晶电气光伏逆变器通过了比利时政府的品质检验并被列入比利时光伏逆变器供应商名单。2012年,三晶电气在比利时
今后,北京将定期向社会公布运行能耗低的标杆建筑和超限额高能耗建筑及其产权单位、运行管理单位,从而促进高能耗建筑采取节能措施,提高能源效率。鼓励在民用建筑中推广使用太阳能、地热能、生物质能、风能等可再生能源。北京市发改委9日在2014中国北京国际节能环保展览会上正式公布了《北京市民用建筑节能管理办法》。据北京市住房和城乡建设委员会建筑材料管理处处长薛军介绍,为满足建筑节能发展形势要求,北京市对2001年出台的建筑节能管理规定进行了修订,6月3日经市政府常务会议审议通过,今天正式发布。作为2001年《北京市建筑节能管理规定》的修订版本,新规明确了集中供热的
西安市城乡建设委员会、质量技术监督局、规划局,省级各有关部门,各勘察设计单位、施工图审查机构:由西安市城乡建设委员会、陕西省建筑科学研究院主编的陕西省工程建设标准《西安市民用建筑太阳能光伏系统应用技术规范》,已经陕西省住房和城乡建设厅、陕西省质量技术监督局组织有关部门和专家审定通过,现发布为陕西省工程建设地方标准,标准编号为DBJ61-78-2013,自2014年7月1日起实施。本标准由省住房和城乡建设厅负责归口管理,省建筑标准设计办公室负责出版、发行,西安市城乡建设委员会和陕西省建筑科学研究院负责具体条文技术解释。陕西省住房和城乡建设厅陕西省质量技术
立陶宛太阳能电池板公司欲推动该国国会修改“可再生能源法”,其内容包括在立陶宛采用太阳能发电计量系统。安装了这一系统之后,拥有太阳能发电设施的普通居民可以在阳光充足、发电量超过自己实际用电之时,将多余电量输送到国家电网里,而到了日照强度变弱的月份,居民可以通过智能系统,向国家电网“索回”原来输送给它的电量,这差不多等于,国家电网成了存电的“仓库”,发电量过多时可“寄存”,电量少时又可拿回。立陶宛《十五分钟新闻》11月14日报道称,今年年初,立陶宛国会通过一项新
据泰国《世界日报》7月15日消息,泰国能源部长蓬实将在7月16日召开的国家能源政策委员会会议上提出促进太阳能发电的方针,计划向在屋顶安装太阳能电池(Solar Rooftop)的住宅、工厂及企业收购电力,额度为每度6.16-6.96铢,目标产能达200百万瓦。蓬实表示,上述太阳能电力收购案将以Feed in Tariff的形式进行,将适用于在屋顶安装太阳能电池的民宅、工厂和企业,藉此促进民众节约用电,同时还能起到降低生活开支及成本的作用,目标产能为200百万瓦。电力收购价格方面,民宅的电力收购价为每度6.96铢,规定产能不得超过10百万瓦;小型工厂及企
新泽西州公用事业委员会在11月12日表示,新泽西州计划从2025年开始为并网的用户侧储能系统提供基于绩效的财政激励措施。该委员会表示,以该州实施的太阳能激励计划(SuSI)为蓝本,新泽西州储能激励计划(NJSIP)将使私人拥有的住宅储能系统、独立部署的储能系统以及不符合SuSI计划激励条件的太阳能+储
北极星风力发电网获悉,近日,全球风电开发巨头道达尔能源终止了美国AttentiveEnergy海上风电项目的开发计划,理由是唐纳德·特朗普(DonaldTrump)赢得美国大选的选票后,该海上风电项目的开发将会面临诸多不确定性和风险。AttentiveEnergy海上风电项目位于距纽约州54英里和新泽西州海岸42英里处,总
11月26日,MaxeonSolarTechnologies宣布将在美国新墨西哥州的Albuquerque地区投建一座2GW光伏组件制造厂,作为其战略重组的一部分,该公司此后的重点将仅集中在美国市场的公用事业、住宅和商业领域。工厂计划于2026年初开始生产。此前,Maxeon曾于2023年8月宣布计划在Albuquerque的MesaDelSol开设一座3
日前,MaxeonSolarTechnologies宣布了一项业务转型地域战略,将专注服务于美国市场。Maxeon首席执行官GeorgeGuo表示:“随着Maxeon加强对美国市场的关注,我们的首要任务是进一步扩大我们不断增长的住宅和商业合作伙伴网络。为实现这一新战略,该公司宣布将在新墨西哥州阿尔伯克基租赁一块工厂,计划在
北极星太阳能光伏网获悉,11月25日,日本TOYOCo.,Ltd宣布,已同意通过其子公司TOYOSolarLLC收购位于美国德克萨斯州休斯顿都会区的SolarPlusTechnologyTexasLLC100%的股权。TOYO董事长兼首席执行官JunseiRyu先生表示:“此次收购标志着TOYO在美国建立制造基地的战略迈出了重要一步,补充了我们目前在越
北极星储能网获悉,据外媒报道,美国加利福尼亚州州长加文·纽森拟向消费者提供购车优惠,而特斯拉的电动汽车将被排除在外。据了解,纽森当地时间11月25日宣布,若美国当选总统特朗普废除一项联邦补贴,则加州计划向电动汽车买家提供抵扣。纽森称,加州于2023年退出的一项计划可以重启,以替代7500美元
北极星储能网获悉,近日,美国国会议员约翰·穆勒纳尔(JohnMoolenaar)和贾里德·戈尔登(JaredGolden)计划通过两党立法阻止第45X条先进制造业生产税收抵免的实施,以阻止中国公司获得这些税收抵免补贴。据悉,作为《通货膨胀削减法案》(IRA)的一部分,第45X条最早于2022年颁布,为光伏和风电组件
11月25日,一家老牌美国渠道公司葡萄太阳能公司(GrapeSolar)与杭州纤纳光电科技股份有限公司在杭州签署《美国市场全面战略合作协议》。协议明确,双方将围绕美国市场从无到有销售和本土化制造展开世界级高水平全面战略合作,包括产品质量资质、海关合规、品牌推广、渠道定价、售后服务、当地配送、当
根据美国太阳能产业协会(SEIA)公布的最新报告,美国企业对清洁能源的投资热情空前高涨,创下历史新高,其中科技巨头在太阳能应用领域更是起到了带头作用。报告显示,截至2024年第1季度,美国企业已安装近40GW的太阳能发电设施,企业储能规模也突破1.8GWh。(数据来源SEIA报告)具体来看,MetaPlatfor
根据智库CarbonBrief的最新分析,截止2023年中国的历史排放量已经超过欧盟27个成员国总和。自1850年以来的累积排放量已经达到了2,607亿吨二氧化碳,其中94%的全球碳预算用于1.5摄氏度的目标已经用尽。(来源:国际能源小数据作者:ESmallData)1992年,中国的历史排放量大约是欧盟的五分之二(41%)。
据Euractiv网站报道,全球范围内,对核聚变这一承诺的关注度日益增加。长期以来,它一直被视为能源生产的“圣杯”,有潜力提供几乎无限的清洁能源。在欧洲,法国的ITER项目以及其他项目一直在获得大量的投资。然而,前欧洲中央银行行长马里奥·德拉吉(MarioDraghi)在其关于欧洲竞争力的最新报告中写
11月26日,长源电力发布公告称,子公司国能长源巴东新能源有限公司所属国能长源巴东县沿渡河镇10万千瓦农光互补光伏发电项目(以下简称“巴东光伏项目”)取得国家能源局华中监管局核发的电力业务许可证并完成涉网试验,实现全容量并网发电。巴东光伏项目总装机容量100MW(10万千瓦)于2023年8月正式开
11月27日,国家发改委环资司发布关于《拟纳入绿色技术推广目录(2024年版)的技术清单》的公示,光伏建筑一体化用大面积碲化镉发电玻璃、新型光伏建筑一体化技术、光储直柔园区/社区微电网技术、分布式光伏接入配电网关键支撑技术及应用等列入清单。原文见下:关于《拟纳入绿色技术推广目录(2024年版
在国家大力推动城乡建设绿色发展的战略背景下,乡村振兴与绿色能源的融合共生,不仅为农村经济注入了可持续发展的新活力,也为美丽中国的建设注入了新动力。在这一宏伟蓝图下,付楼村以其零碳实践,成为了中国乡村振兴绿色发展的典范。付楼村位于河南省兰考县,这里不仅是焦裕禄精神的发源地,也是全国
11月27日,大唐金能棋子湾200MW海上光伏发电项目EPC总承包中标候选人公布,第一中标候选人山东电力工程咨询院有限公司,投标报价925770000元,单价3.497元/W;第二中标候选人中国能源建设集团浙江省电力设计院有限公司,投标报价876224081元,单价3.31元/W。建设地点:山东省青岛市黄岛区沐官岛棋子湾
截至11月27日,国能四川电力股份有限公司栗子坪光伏项目年累计完成发电量335万千瓦时,提前完成光伏全年发电任务,为区域清洁用能、企业绿色发展持续添助力。图为栗子坪电站厂区光伏稳定运行(杜国峰摄)该电站积极响应国家“碳达峰、碳中和”目标,充分利用厂区、调节池C级太阳能资源丰富带,开发建设
随着全球气候变化和能源危机的日益严峻,交通行业作为能源消耗和碳排放的重要领域,正面临着前所未有的转型压力。在此背景下,交能融合发展已成为交通运输行业降低碳排放,助力实现“双碳”目标,推动可持续发展的关键。近年来,一支研究团队在交能融合发展模式及路径、近零碳交通示范区关键技术与示范
11月28日,InfoLink发布最新光伏产业链价格。硅料价格本周上游硅料环节交易规模仍旧不见明显起色,近期行业讨论11-12月厂家稼动率调整状况,希望藉由调控稼动率控制供应链,然而滞库情况未见好转,需求低迷之下,组件订单能见度不明朗的情势延续至明年一季度,从下至上的减产动作持续让硅料环节压力增
为规范提升电网公平开放服务,保护相关各方合法权益,11月20日至22日,江苏能源监管办结合12398投诉举报问题,赴徐州等地就分布式光伏并网接入情况开展检查。检查组仔细询问供电公司有关负责人分布式光伏并网接入情况,详细了解可开放台区更新和公布、红区光伏项目并网处置措施等情况,查阅有关证明材
11月25日,河南能源监管办发布关于加强新能源发电运行管理提升迎峰度冬和极端天气保供能力的通知,通知指出,强化新能源场站运行管理。新能源发电企业要严格落实国家能源局《电力并网运行管理规定》规定,加强设备日常监视和运行维护,保障与电力调度机构通信和数据传输正常运行,及时向调度机构报告机
11月21日,河南能源监管办发布关于进一步做好煤电容量电价执行有关工作的通知,通知指出,进一步加强容量电价执行监督和管理。河南能源监管办会同省发展改革委,组织省电力公司、燃煤发电企业加强沟通协调,健全完善协商和通报机制,定期组织专业人员共同研究,协调解决有关问题,推进政策有效执行,根
11月26日,阳光电源发布公告称,阳光新能源收到中国证券登记结算有限责任公司出具的《证券过户登记确认书》,本次标的股份18,773,220股已过户登记至阳光新能源名下。截至本公告披露日,阳光新能源持有泰禾智能18,773,220股股份,约占泰禾智能总股本的10.24%。根据此前公告,阳光新能源与许大红、葛苏徽
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