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三. 如何开拓民用太阳能市场?
必须抢占市场的话语权。谁拥有了话语权就占据了市场的制高点。加州是美国华人最多的一个州。华人在这大多数属于中产阶级。加上中华民族固有的“勤俭节约”的美德,只要能帮助他们省钱,他们是愿意投资这个项目的。
加大在电视,广播,及平面媒体的宣传力度。充分利用公共资源,举办各种类型的专题讲座,帮助他们更好的了解这种产品,特别是来自祖国的产品。以华人市场为主,逐步渗透到其他族裔,强化市场的知名度。因为一个家庭安装了,势必影响到其左邻右舍。虽然大多数美国人都相信媒体,但更相信眼见为实。这样以点带面,树立自己的商业品牌,建立良好的口碑,口口相传,不断扩大自己的市场份额。
建立自己的海外营销队伍,在异域的土地上,开拓市场。
如何建立自己的海外营销对是摆在每个太阳能产商面前紧迫的任务,也是考验商家智慧和勇气的时候。“中国制造”不应该成为廉价产品的代名词,“世界加工厂”也应该让它成为历史。这一切都可以从太阳能产品做起。我们既然有能力大量引进生产技术,我们也必定有能力打造一流的国际品牌。这需要营销人员来实现,可以采取“请进来”与“走出去”的方式。“请进来”即邀请熟悉太阳能市场的专业人员举办讲座,“走出去”则是到目的地下马观花,而不是走马观花。深入实际,真正的去把握市场走向。销售人员可以就地取材,就地培训,主要培训对企业的忠诚度,熟悉自己的产品与服务,学历不必太高,高中学历即可,通晓中英文,经过短期培训,即可上岗,让他们在激烈的市场竞争中,优胜劣汰,适者生存。他们的主要任务,不仅仅是推销产品,同时还担负着教育公众的任务,将太阳能的种子播在顾客的心中。因为民众对太阳能的认识还十分有限。市场需要培育,没有春天的辛勤耕耘,哪里来秋天的丰硕成果。而民用太阳能市场正处在播种阶段。至于何时收获,那要看市场的走向。他们是一群在前方冲锋陷阵的战士,他们不仅要签单,而且还肩负着推广新能源的重任。他们必须具备温州商人的精神,不辞劳苦,。走乡串户,送货上门。而这一切正是大多数美国公司正在做的。不久前,有一个客户给我打了个电话,他说,半年前,曾经听过我的讲座,现在他想立即安装太阳能。在签完单以后,我问他,为什么等了那么久才想安装太阳能。他告诉我,昨天有一个美国公司的太阳能销售人员敲他的门,他更愿意更一个讲他母语的人做生意。
目前的形势,由于美国实施所谓双反政策,乍看危机四伏,实则商机无限,这种商机存在于民间。民用市场才是最大的太阳能市场。而这种商机实在是千载难逢,因为时间不等人。2016年,30%的税务优惠即将终止。目前的CSI计划已接近尾声,各郡市现金返还计划数量有限,也将在五年内结束。如果我们在未来五年内不能有效的占领这个市场,那么下一次机会恐怕只能等到遥远的,不可知的未来。与其消极等待,不如奋而攻之。沧海横流,方显英雄本色。相信国内有志之士会利用这个时机,化危机为转机,在美国的土地上打出一片属于自己的天空。
【独家】朱宁豫“切脉”美国民用太阳能光伏市场 http://guangfu.bjx.com.cn/news/20120528/362960.shtml
本文作者朱宁豫美国加州Nationwize Solar 首席华语太阳能专员
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近年来,随着清洁供热市场的快速发展,从业企业数量迅速增加,相关科研单位加紧科技成果转化,一些“科班出身”的公司开始进入清洁供热市场。与此同时,部分大型企业下属研究院所正积极开展相关技术研究,配套支持清洁供热的长期发展,引领未来市场发展趋势。(来源:微信公众号“CHPLAZA清洁供热平台
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7月17日,贵州省发改委、经信厅、能源局联合下发《关于组织申报国家级零碳园区的通知(发改环资〔2025〕910号)》。通知要求:根据《国家发展改革委工业和信息化部国家能源局关于开展零碳园区建设的通知》要求,将开展首批国家级零碳园区建设遴选工作。请你们对照要求,认真组织符合要求的园区申报,每
北极星电力网获悉,7月17日,广州发展披露2025年上半年主要生产经营数据。2025年4-6月,公司合并口径发电企业累计完成发电量66.10亿千瓦时,上网电量(含光伏发电售电量)63.43亿千瓦时,与去年同期相比分别增长6.64%和7.15%。2025年1-6月,公司合并口径发电企业累计完成发电量118.47亿千瓦时,上网电
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