【独家】美国加州民用太阳能市场初探-第2页-北极星太阳能光伏网

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三. 如何开拓民用太阳能市场?

必须抢占市场的话语权。谁拥有了话语权就占据了市场的制高点。加州是美国华人最多的一个州。华人在这大多数属于中产阶级。加上中华民族固有的“勤俭节约”的美德，只要能帮助他们省钱，他们是愿意投资这个项目的。

加大在电视，广播，及平面媒体的宣传力度。充分利用公共资源，举办各种类型的专题讲座，帮助他们更好的了解这种产品，特别是来自祖国的产品。以华人市场为主，逐步渗透到其他族裔，强化市场的知名度。因为一个家庭安装了，势必影响到其左邻右舍。虽然大多数美国人都相信媒体，但更相信眼见为实。这样以点带面，树立自己的商业品牌，建立良好的口碑，口口相传，不断扩大自己的市场份额。

建立自己的海外营销队伍，在异域的土地上，开拓市场。

如何建立自己的海外营销对是摆在每个太阳能产商面前紧迫的任务，也是考验商家智慧和勇气的时候。“中国制造”不应该成为廉价产品的代名词，“世界加工厂”也应该让它成为历史。这一切都可以从太阳能产品做起。我们既然有能力大量引进生产技术，我们也必定有能力打造一流的国际品牌。这需要营销人员来实现，可以采取“请进来”与“走出去”的方式。“请进来”即邀请熟悉太阳能市场的专业人员举办讲座，“走出去”则是到目的地下马观花，而不是走马观花。深入实际，真正的去把握市场走向。销售人员可以就地取材，就地培训，主要培训对企业的忠诚度，熟悉自己的产品与服务，学历不必太高，高中学历即可，通晓中英文，经过短期培训，即可上岗，让他们在激烈的市场竞争中，优胜劣汰，适者生存。他们的主要任务，不仅仅是推销产品，同时还担负着教育公众的任务，将太阳能的种子播在顾客的心中。因为民众对太阳能的认识还十分有限。市场需要培育，没有春天的辛勤耕耘，哪里来秋天的丰硕成果。而民用太阳能市场正处在播种阶段。至于何时收获，那要看市场的走向。他们是一群在前方冲锋陷阵的战士，他们不仅要签单，而且还肩负着推广新能源的重任。他们必须具备温州商人的精神，不辞劳苦，。走乡串户，送货上门。而这一切正是大多数美国公司正在做的。不久前，有一个客户给我打了个电话，他说，半年前，曾经听过我的讲座，现在他想立即安装太阳能。在签完单以后，我问他，为什么等了那么久才想安装太阳能。他告诉我，昨天有一个美国公司的太阳能销售人员敲他的门，他更愿意更一个讲他母语的人做生意。

目前的形势，由于美国实施所谓双反政策，乍看危机四伏，实则商机无限，这种商机存在于民间。民用市场才是最大的太阳能市场。而这种商机实在是千载难逢，因为时间不等人。2016年，30%的税务优惠即将终止。目前的CSI计划已接近尾声，各郡市现金返还计划数量有限，也将在五年内结束。如果我们在未来五年内不能有效的占领这个市场，那么下一次机会恐怕只能等到遥远的，不可知的未来。与其消极等待，不如奋而攻之。沧海横流，方显英雄本色。相信国内有志之士会利用这个时机，化危机为转机，在美国的土地上打出一片属于自己的天空。

【独家】朱宁豫“切脉”美国民用太阳能光伏市场 http://guangfu.bjx.com.cn/news/20120528/362960.shtml

本文作者朱宁豫美国加州Nationwize Solar 首席华语太阳能专员