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光伏企业突破寒冬的三大路径

2012-03-19 09:52来源:《经理人》关键词:光伏光伏企业光伏行业收藏点赞

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路径三:下游一站式服务

未来的太阳能光伏市场,一站式服务将是专注下游的厂商最有竞争力的战略选择

代表企业:中盛光电集团

组件价格大幅下降后,下游的太阳能光伏电站建设迎来最好的时机。中盛光电总裁兼CEO佘海峰透露,2011年中盛光电的终端安装量增长达35%,销售额增长约为20%~25%。专注做下游的战略,让中盛光电在这次行业性寒冬中收获颇丰。中盛光电将自己定位在光伏电站全面解决方案服务提供商,提供从电站开发、电站EPC(工程开发商)、电站维护、电站建造地点选择、资金引进、政府批文申请等全套服务。假如客户出资100万欧元做项目,中盛光电作为总承包商,为客户提供100万欧元的投资方案及服务,客户提需求即可,不需要亲自采购任何材料。电站项目的传统玩法是EPC向分销商采购组件,建造电站,并向电站权益人(业主和幕后投资人)负责。而中盛光电想做的不仅是光伏电站的设备制造商,还希望成为光伏电站全面解决方案服务提供商。这就意味着要打破原先的游戏规则,省掉分销商和EPC环节,中盛光电直接面向电站业主提供产品和服务。开辟欧洲市场渠道之初,中盛光电选择了当地小商人和大公司分支机构两种性质的分销商。2007年后,中盛光电在德国慕尼黑市中心成立了自己的欧洲分公司,主要负责兆瓦级以上的客户,将大客户资源牢牢控制在自己手里。分公司使中盛光电实现了对分销商的跨越,直接与EPC建立了联系。通过与EPC合作积累的经验,2008年8月,中盛光电在德国注册成立了自己独立的工程公司。让中盛光电的发展战略又向下推进了一步。通过各种努力,最终中盛光电能直接拿下业主订单,实现了EPC环节的省略。此举还能使中盛光电将自己的产品卖到自己的工程上去,促进消化自身产能。经过计算,电站项目利润是单纯销售组件的5倍。如今,中盛又开始自己投资电站。2011年9月,中盛光电已在意大利投资了三座电站。电站建成之后,即可并网,然后直享上网电价收益,IRR(内部财务收益率)可以达到10%左右。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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