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在最新一期杂志上看到一组报道,说的是浙江嘉善县李仙寿、李仙华、李仙德,兄弟三人创办的同样生产光伏产品的两家公司昱辉阳光、晶科能源。昱辉阳光是大哥李仙寿创办的;晶科能源由两个弟弟李仙华和李仙德联手打造。即将公布的在美国上市的中国光伏企业年报中,晶科能源或许是唯一一家盈利的公司;而昱辉阳光债务控制良好、资产优异。这两家企业被认为是深陷寒冬中的中国光伏经营业绩最好的公司。
虽然两家公司的市值、和市场占有,远远低于许多著名的光伏企业。同样的家族企业、同样的海外上市融资、同样的光伏产品、同样的优秀业绩、同样的缓慢扩张;不一样的管理风格。顺着他们先把公司做强,再把公司做大的发展路径,似乎能给我们的公司经理人,给我们的创业者许多的启发。
从三兄弟中的老大李仙寿投入光伏企业十年,他以做强为首要目标,在这个过程中,完成了由家族企业的传统经营管理模式,转向现代公司治理。李仙寿自己把这个过程归纳为三个阶段:第一阶段刚开始创业,没有经验、不懂经营,就得像小孩儿那样紧紧抓住亲人的手,亲戚朋友齐上阵,用家族成员担任部门要职;第二阶段企业发展壮大,亲戚朋友能力跟不上,大量吸纳职业经理人进入企业,建立形形色色的管理制度,管理成本急剧上升,经营模式固化;第三阶段为了激发创新活力、提升竞争实力,吸引青年俊才、科技奇才,给他像样的股权,撵走僵化的职业经理人,走上现代公司治理轨道。
李仙寿作为第一代创业家,能让公司在自己手里,就走完这三个阶段,证明了他的睿智和不同于一般企业家的眼光。我个人认为,先做强再做大,符合绝大部分企业成长的规律,特别是对于制造业企业来说。李仙寿说:“制造型企业三个永恒的主题是成本、研发和管理。”
中国光伏企业最初的技术和生产工艺都是从国外引进的。昱辉阳光引进国外工艺技术的两三年里,进行了400多项技改,使它的多晶硅产品成本大幅度下降,在不景气的全球经济环境下,公司在市场上获得了比较优势。而他的两个弟弟创办的晶科能源,它成功的关键是专注和“慢半拍”。“其实有时候,慢才是距离成功最快的速度。因为慢一点,我们会给自己思考的时间,慢一点,我们会用别人的教训免了自己的学费;慢一点,我们才能孕育最自在的企业文化,用感动自己的心去生产感动别人的好产品。”晶科能源这么做,也把自己做强了。先做强再做大,这还符合青年创业的条件、特点和路径。
先做强再做大,用小规模、小体量去博弈大市场。就必须依靠技术和工艺优势、依靠经营的灵活性,有助于发挥中小企业的独特优势、独家优势,脱颖而出。有助于吸纳集中有限的资源,并控制创业成本、创新成本。我有一次去爱国者总部和它的董事长冯军访谈,公司的成长并非只有一种模式,但是,这种公司可以成为我们学习、参照的标本。这种小而活、小而专、小而精、小而强的公司,它是一定能够做大的。
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