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权威机构测算,欧元对美元每贬值1%,中国对欧洲的出口增速将下降0.65%;若欧盟经济增速下降1%,中国的出口增速就会下降6%。因此,转移市场成为更多企业考虑的大方向,但并不是每家企业都能做到挑选客户。
尚德电力财报显示,公司加大出货量,反而连累了企业盈利。第三季度,公司净亏损达1.16亿美元,位居整个光伏行业亏损榜首。运营现金流为负2720万美元。一位观察人士指出,这与尚德逆势加大出货量有关。第三季度出货量同比增长36%。尚德公司也坦承,“公司的应收账款较多且账期较长,是造成资金链紧张的主要原因。”
尚德选择逆势扩张的策略,在停产限产的寒冬中,仍在坚守全球最大太阳能电池企业的市场份额,增加产品出货量,全年出货预期为2GW。“船大难掉头,尚德现在位居全球出货量老大,一旦掉下来,对公司影响也较大”。业内人士认为,由于公司库存较多,光伏市场状况又不好,所以客户有需求,只能尽量满足。
相对而言,其他的光伏企业则开始选择收缩策略,以求健康的财富状况。“要跑量,还是要财务稳定。”这是张含冰一直思考的问题,在开拓印度市场时,有个大客户定下100MW的产品订单,该企业在当地颇有名气,阿特斯也希望就此发展印度业务。
“但最终我们发现,这家公司在付款需求上无法满足,只好作罢”,张含冰说,会特别要求看客户的信用证,下保证金,至少对方要有资产担保,以保障收款能力,千万不能选择没有支付能力的客户。“不过,这也和销售团队的经验有关。我们在甄别的时候,会委托客户所在地的信用评级,以作判断。”阿特斯表示。
对于挑选客户,环球资源的裴克特别强调,必须要有足够的替代渠道,因此公司要特别重视推广力度。“即便是金融危机时期,我们发现市场仍然存在,因此性价比高的产品会备受青睐。”裴克表示。
裴克介绍,与危机前不同的是,欧洲买家开始倾向小量订货,以避免产品库存过剩,在电脑、消费类电子产品及通讯产品等行业尤为明显。与之相对的是,中国贸易商依然面临原材料、零件及人工成本不断上涨的压力,利润不断被蚕食,这一现象在一些低产值行业如服装及流行服饰配件更为明显。
12月9日,布鲁塞尔将举行欧盟峰会,这被成为是“一场决定欧元区命运的关键会议”。在各国政府无法找到欧元区危机的全面解决方案之前,欧洲企业担心欧元解体会带来银行倒闭,信贷崩溃,经济衰退等可怕镜像。远在中国的外贸企业坐看欧洲危机的进展,并评估自身业务的影响,尽可能降低风险。但多数持乐观态度。
“欧元不见了,不代表欧洲国家不见了,不意味着市场不见了,”裴克认为,既然欧洲有人口,中国外贸企业就不必过于担忧。他指出,欧洲债务危机引发市场出口订单放缓,这强迫中国贸易企业积极加强新兴市场的出口,从长远看,这对企业经营是有利的。
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