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各施财技
据了解,与欧债危机前不同的是,大多数欧洲光伏客户开始要求延长付款账期、要求降价、坚持以欧元结算的方式。“现在是完完全全的买方市场,欧洲客户很多项目拿不到银行融资,市场供大于求,但我们仍可以有所作为”,张含冰表示。
作为全球第五大光伏企业,张含冰除了坚持要求客户订单尽量用美元结算以外,采用套期保值的方法来减少损失。“我们目前已经做到70%的业务套期保值,但是由于具体销售和产品价格的原因,做到全部还是比较困难的。”“从我们今年汇率收益的数字上来看,还是幸运的。”张含冰说。事实上,所有成规模的企业在出口业务上都会采用这一方法,但并非都能如愿。
财报显示,尚德电力去年第三季度的汇兑收益为4200万美元,而今年同期,则损失5630万美元。有知情人士告诉本报,公司聘请了中行一位人士做货币套期保值,尚德对此期望甚高,为操作人设置丰厚奖金作为激励,未想,重赏之下,反而忽视了风险把控,以至于汇兑损失加剧。
汇兑收益,主要根据外币资产和负债,依据期末汇率评估来折算。从光伏大佬的公司负债来看,尚德电力第三季度负债达38亿美元,英利负债达30亿美元,天合光能为15.9亿美元,阿特斯为15.6亿美元。尚德电力对汇兑处理一事并未发表意见,不过法国里昂证券的报告显示,尚德的负债率超过100%,而行业平均资产负债率则为46%。据了解,目前,欧洲客户也意识到货币危机问题,在签署光伏订单时,将货币风险作为附加条款列入。
阿特斯目前正在和客户商谈2012年的合同,公司采用的方式是,先签署框架合同,定下大概价格。并约定,由于欧币和组件产品价格的波动较大,采用每单定价,或者季度定价的方式。“我们和客户约定,如果,欧币对美金的汇率超过了3%,那么我们就重新定价”,张含冰介绍。
一些中小型的外贸商们不具备这样的谈判能力,只能寄希望于市场的转移。徐颖认为,现在和欧洲商家谈判尤为不易,欧洲商家做购买计划的时间较早,且对方说多少钱就是多少钱,账期一拖半年,到最后结算的时候,只希望运气好一些。越是这样的时刻,健康的现金流就更为重要。更多企业加大力度缩短账期,在第三季度,阿特斯将账期从60天缩短至47天。
在应收账款上,第三季度,阿特斯应收账款在2.17亿美元,英利控股为5.24亿美元,天合光能为5.69亿美元,尚德电力为7.85亿美元。“现在到了各家企业拼健康现金流的时刻,只能银行缩紧贷款的背景下,稍有闪失,满盘皆输”,一位行业观察人士指出。
环球资源的调查结果显示,中国外贸上已经开始着手应对买家不断变化的需求,超过45%的公司正着力于提供更灵活的产品报价,31%的出口商则表示愿意下调最低订货量以配合买家采购行为上的转变。
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