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问：格瑞特新能源在上半年的市场寒冰时期有没有受到影响？或者说影响大不大？
丁总：从第二季度的情况来看这次调整期对光伏逆变器板块的主要影响在于价格方面，在销量方面的影响不是很大。具体到格瑞特新能源，这次调整期的影响非常小，最大的影响可能就是让我们产品的优势更加突出了吧（笑）。
我可以简单的罗列两个数字来解释一下，今年前两个季度公司销售额已经超过1.6亿人民币，预计2011财年全年销售额将超过3亿。
其实在第二季度初市场刚产生变化的时候我们心里还是有点紧张的，公司核心层也迅速召开会议作出部署。我们首先抓住的是公司之前积攒下的老客户，幸好格瑞特新能源在像德国、意大利、澳大利亚这些主要光伏消费市场已经树立了非常好的口碑。
其次我们打出的是“性价比”这张牌。市场产生变化后很多企业选择了降低价格冲击市场，初期这种做法是起到了一定效果的，但“盯紧”价格的客户只占了极少一部分。主流的客户更看重的是产品的质量和技术稳定性，这个时候格瑞特新能源逆变器产品的优势就显现出来了。依靠着前期积累的口碑和产品高性价比优势格瑞特新能源很快就突破了重围，并且实现了销售的“逆市上扬”。
问：对贵公司（格瑞特新能源）我还有一个非常有兴趣的问题，刚刚说到贵公司在海外市场已经取得了可喜的成绩，可是据我了解格瑞特新能源从成立到现在不过一年多时间而已，你们是怎么做到的？是不是有什么杀手锏呢。
丁总：杀手锏当然是有的（笑）。刚才也提到了我们格瑞特新能源更重视的是产品的性价！这就是我们的杀手锏，具体来讲一是技术，二是质量，三是价格。
当然还有一点要澄清一下的就是我们公司虽然刚成立两年，但是我们在这个行业内的技术积淀却已将近十年。我们现在拥有一支超过40人的高级工程师研发团队。通过不断强化的研发团队，我们的产品保持了强劲的市场竞争优势。
有了在强大的技术支持我们用最短的时间先后通过欧洲VDE0126、CE、澳洲SAA、英国G83、意大利ENEL、西班牙RD1663、美国ETL、中国金太阳等众多认证。其中Growatt5000经国际权威机构认证，逆变效率高达97.8%，属世界领先水平；Growatt1.5kw-5kw的产品，轻便的体积，简易智能的安装方式，蓝牙无线通信监控得到了用户的一致好评；10-20kw的三项机器还具备无功补偿功能，可以参与智能电网管理。
除了对技术的精益求精，我们对产品质量把关也一刻没有放松，高效、优质是我们对产品生产的基本要求。在严控质量的前提下，我们还以技术创新降低了一流逆变器35%的成本，有效的加速了光伏电站低成本时代的来临。
问：谈话刚开始的时候您说过，目前市场信息仍然以利好为主。那对未来的发展格瑞特新能源有哪些新的规划呢？比如会不会向产业链的上游延伸？
丁总：格瑞特新能源的发展愿景是做世界级的光伏逆变器专家，我们会一直坚守这个理想。
从目前发展态势及光伏逆变器在光伏发电系统中的核心位置来看，光伏逆变器极有可能成为未来太阳能光伏产业中新的亮点，因此我们的发展空间还是非常广阔的。另外，逆变器处于产业链下游，与上游产品在工艺、技术上差异较大，所以我们暂时没有向产业链上游发展的计划。
我们的主要精力还应该集中在做专业技术，提高产品性价上。目前我们高性价比的产品已经名声在外。但是单从技术层面，我们虽然跨入了世界一流行列但与世界领先水平相比还有一些不足，这将是我们不懈努力的方向。
在市场层面，我们已经成为了国内最大的光伏逆变器出口商之一，产品在欧洲、美洲、大洋洲均有不错的市场销量，而开拓国内市场将成为我们近期主要目标之一。目前公司已经战略性地引入国际著名的风险资金-Sequoiacapital（红杉资本）和国内投资界巨头招商局集团投资。未来几年，公司将最大化的推动国际和国内市场的发展，继续保持强劲的增长势头，并开始着手考虑自己的上市计划。
格瑞特新能源简介：格瑞特新能源（growatt）有限公司是以“产品性价比”著称的全球专业光伏逆变器生产供应商。作为全球专业的光伏逆变器生产者，Growatt公司产品以1.5KW到500KW并网光伏逆变器为主，其中Growatt5000经国际权威机构认证，逆变效率高达97.8%，属世界领先水平。
Growatt拥有一支40余人组成研发团队且建有自主生产基地，具备了应对全球光伏市场快速发展的竞争优势。目前，格瑞特已经成为澳大利亚第一大中国供应商品牌，同时在意大利、德国、英国、法国、新西兰等国家都占有非常有竞争力的市场份额。
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