浪莎、波司登对光伏许以重注 却遭遇开机即亏损

市场急转直下，小型制造商濒临死去，过去数年烈日灼人的中国太阳能产业终于要品尝泡沫破裂的痛苦了，分水岭正在出现。

去年10月的时候，中国著名的织袜制造商浪莎集团的两位创始人—董事长翁荣金和总经理翁荣弟做出了一个大胆的决定，进军此前并不熟悉的太阳能光伏行业，成立浙江安行光伏科技有限公司。浙江光伏圈内盛传，翁氏兄弟为此准备了10亿元现金，将购买100台相关设备。此外，浪莎也看好新能源产业的另一个领域：LED，同时组建了浙江蓝也光电科技公司。

这样的雄心在一年前的中国光伏市场上并不稀奇。分析师们说，2010年对全球光伏制造商而言都是金融危机以来的景气年份，市场规模达到约600亿美元。这促使中国出现一波效仿的创业潮，其它行业的商人们纷纷创办小型太阳能制造企业。去年12月时，波司登控股集团与江苏康博科技公司宣布共同投资60亿元打造的年产6000吨的高纯硅项目，号称年产值可达100亿元。三星、友达光电、台积电等亚洲知名电子产品制造商也纷纷在该领域许以重注。

但现在，红灯却已亮起。受欧洲各国政府削减补贴和去年过度投资扩充产能的影响，许多光伏企业顿感措手不及。自今年初以来，太阳能电池和硅片现货价下跌约40%，已低于许多制造商的现金成本。整个光伏行业今年不会出现增长几成定局。摩根士丹利分析师苏尼尔·古普塔(SunilGupta)更悲观地表示，光伏产业的发货量将在今年出现有史以来的首次下降，降幅达到12%。

被拦腰斩断的痛苦已令浪莎这样的后进入者陷于尴尬境地。今年8月的一天，当本刊记者探访浪莎专门用于光伏产品制造的四期工业园时，一幢建筑面积超过5000平方米的6层厂房里还空空如也，只在一层的一个角落堆满了铝合金框，阳光透过四面墙上的玻璃窗照射进来，使得厂房更显空旷。与之毗邻的其它两幢厂房也是空无一人。而这三幢厂房此刻本应传出浪莎从切片到组件的光伏流水线的机器轰鸣。

“其实他们设备已经订好了，只是还没有配备到位。”一位知情人说，浪莎现在是骑虎难下，投了钱买了设备，但只要一开机就是亏损。

浪莎总经理翁荣弟并不承认这一切。他表示，从“十一五”规划公布开始，浪莎就开始关注新能源产业。翁说，浪莎现在还在观望，没投什么钱。浪莎新能源部部长周洪强向本刊记者证实说，他们是在订购设备时感受到了市场形势的逆转。“之前设备特别紧俏，提前半年才能订到货，到今年3月份时，突然很好买了。”周于是意识到市场热度已经降低，浪莎遂决定放缓光伏项目上马的速度。“如果市场继续低迷的话，是否对这块业务继续投入现在还很难讲。”周说。

最好是这样

无锡尚德太阳能控股公司首席商务官安德鲁·毕比(AndrewBeebe)说：“我们见到了过去十年左右无节制的惊人增长，今后一年这种情况将会改变。太阳能电池板将出现供过于求的局面。”尚德和美国第一太阳能(FirstSolar)都已发出利润下滑的警报，后者今年第一财季利润已同比下降33%。

即使好消息看来也难以改变这一局面。8月1日，国家发改委公布，今年7月1日及以后核准的太阳能光伏发电项目，以及7月1日前核准但截至今年年底仍未建成投产的太阳能光伏发电项目，除西藏外上网电价均按每千瓦时1元执行。这预示着光伏行业期盼多年的1元上网电价时代正式启幕—潜力巨大的国内市场一直是尚德们梦寐以求之地。

但对新近计划投产的小型光伏企业来说，它们可能等不到日出了。达不到规模经济效益的这类企业极有可能被挤出市场。毕比说，供应过剩将推动“对质量的追逐”，并强化人们眼中的品牌差异。无情的优胜劣汰将使得尚德、英利和江西赛维LDK这样的大型光伏制造商强者恒强。野村证券分析师尼庭？库马尔(NitinKumar)说，二手太阳能设备的价格仅为一年前的一半，似乎表明制造商正在关闭工厂或走向破产。

一个中国光伏产业的分水岭正在出现

日落之前

此刻，与浪莎同病相怜者大有人在。

在浙江的另一个城市海宁，李宁和阿迪达斯的袜子做代工的吴俞中和殷建忠，两人在2008年时就一起投身到光伏领域，吴做光伏产业上游的拉棒、铸锭，殷做中间段的切片。现在，殷投资的下游电池厂也即将投产。

殷建忠早年创办的康义纺织主要为李宁、KAPPA、优衣库的袜子做代工，一度KAPPA70%的袜子均由康义生产。2005年底，尚德在纽交所挂牌上市，创始人施正荣随即成为中国新晋首富。也在那年，众多浙江商人开始拎着钱袋冲进光伏产业。殷自然也不想放过这个看起来轻易赚大钱的机会，但由于高资金投入的门槛，他并未立即扎进去。

2008年，殷终于下定决心做切片。在他看来，这是个可进可退环节，符合谨慎稳妥的传统商业思路。“我只买切片的设备，实在不行的话，还可以帮别人做加工。”殷初期投资3000万元，是其康义纺织全年收入的一半。

当年6月，殷成立万邦宏能源科技有限公司，选址在离康义纺织不到3公里的海宁郊区的永胜村。他一边进行厂房的基础建设，一边开始订购设备和招人。当时硅片价格还高达58元/片。

但3个月后金融危机爆发，引发了全球光伏产业的震荡。半年时间，硅片价格即从58元/片跌至14元/片。

殷当时暗自庆幸自己足够幸运。金融危机爆发于他的企业筹备期间，而最初不敢高投入囤积原材料，恰好让他躲过这一劫。

令人惊讶的是，经历金融危机之后光伏行业复苏的速度如此之快。2009年7月23日，殷投产时，恰逢市场回暖，随后就迎来了最火爆的2010年。

殷建忠回忆，去年市场最火的时候，客户直接问万邦宏的产能，意欲产多少买多少。万邦宏每月能生产220万片硅片，约给每个客户供应30万片，每月可以发三次货。去年一度有客户在月末就把下个月硅片的账款全部汇给殷，以求发货量能够保证。

加工一块硅片两元的利润，让万邦宏每月盈利400多万元，两个月的利润就相当于殷建忠做袜业一年的利润。殷也因此把主要精力放在光伏上，袜业交给夫人来打理。

殷建忠在光伏领域的发迹故事，很快引起了他以前纺织圈内的朋友一拥而上。

吴俞中20岁即开始从事袜业，与阿迪达斯的合作时间超过了10年，现在合约已经签到了2018年。不过，去年7月，吴还是冲进了光伏产业。

“袜业这块已经非常稳定了，我想投一些新兴产业，去年光伏市场又很好，毕竟我们圈子里的殷总已经率先做了。”吴俞中告诉《环球企业家》。吴回忆说，去年4月16日，他和殷在一次饭局上聊到光伏产业前景，这让他心潮澎湃。回家后，他细想了进入光伏领域的可行性，并找到中国袜业前五名的耐尔袜业创始人董小良咨询。在聊的过程中，董不仅支持他进入光伏领域，还表示愿意出资，成为原始股东。

随后，吴俞中又找到了海宁光伏第一人—超达经编董事长章宝阳。章对吴说，光伏绝对是有发展前景的。章进而说道：“既然你们年轻人来做了，我也投资入股？吧！”

在短短5天内，吴咨询一个人，就增加一名股东。这让他彻底下定决心投身光伏领域。吴和另外三名股东初始投资2.2亿元，选择的领域则是偏上游的拉棒、铸？锭。

这一业务属于资金投入较高的一环，因为上游原材料为硅料，而硅料供应大部分在国外且十分紧俏，往往需要预付上亿元的订金。另外，硅锭(拉棒、铸锭生产的产品)是殷建忠切片厂的上游原料，一来保证切片厂原料供应，二来也不用担心新企业产出硅锭的销售。

吴的如意算盘可以说是精打细算。他算了一笔账，按照2010年的市场行情，投产之后每年能够实现7亿元的销售额，1.5亿元的利润。

如此烈火烹油的景象让海宁这个此前没有任何光伏产业基础的城市就此鼓噪而动。前海宁市经贸局行业管理科科长宋建荣说，2009年，海宁市政府对光伏企业在税收、技改、人才引进、认证和展会五项上均设有补助，属于浙江省的地方政府里补贴最全面的。当年海宁仅14家光伏企业，但到今年已超过40家，而海宁市政府正规划到2012年把光伏打造成为产值达300亿元的第一支柱产业。

一位海宁当地的光伏生产商描述去年光伏盛宴的情形时说：“就像地上都是钱，就等着你去捡。”

去年10月，浙江光伏中小企业联盟在苏州开了一次年会，光伏生产商们都非常兴奋，大家讨论的话题为各自在光伏上投资了多少，都野心勃勃地都想大干一场。晚宴结束后，大家迟迟不肯散去，在没有任何伴奏的情况下，居然去舞台上一首首地唱起歌来。