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高纪凡表示,从5月份德国的市场活动已经开始逐步活跃,加上价格在一二季度下降以後,德国的投资回报达到了比较好的程度,预计今年德国的安装总量还会高于去年.
他认为,光伏行业的增长有一个两年左右的周期波动,"今年(需求)的增长没有去年高,但也不是有些人讲的衰退,它还有百分之二十几的增长呢,衰什麽退呀?"
而对于价格大跌,他表示,有超跌的成分,三季度随着需求旺盛,价格会走向平稳,也不排除有上涨的可能性.
根据行业观察网站PVinsights截至6月22日的数据测算,晶硅电池组件报价较3月高位下降逾21%,电池片惨跌逾36%,硅片跌幅更深,超过45%,就连技术壁垒较高的多晶硅料的价格也滑低近30%.
天合一季度自产情况下的生产成本为每瓦逾1.1美元,高纪凡预计,于今年年底甚至更早将可下降到1美元以下,而随着需求回暖、价格上涨,三季度时其毛利率将自二季度的21-22%回升至接近约25%上下的水平.
"市场份额和利润我们一直是平衡发展.今年在战略上讲,市场份额是我们一定要达成的目标,价格也会维持在一个合理的水平....我们不会去做恶性降价的事情,不和二线三线客户群体产生冲突",他说.
天合光能股价自2月底时的高点30.84美元一路跌至上周五收盘时的20.44美元,跌幅达33.6%.
**适度扩张**
总部位于江苏常州的天合光能2006年时即已在美国纽交所上市.该公司目前在全球有来自22个国家地区的17,000多位员工,在12个国家有分支机构.在站稳欧洲这个当下最大的光伏市场之後,天合光能已开始着力布局美洲和亚太市场.
高纪凡预计,今年其在美国市场的供货量可能可以达到去年的一倍,亚太则可能增长一倍还多,两个市场今年占其出货总量的比重将从去年的20%多一点,上升到30%.
"欧洲的比重逐年下降,我们的目标也是这样的,到2015或更早欧洲会下降到50%,北美亚太各占25%左右."他说.
而在五年之後即2015年末时,天合光能计划占领全球市场份额的20%.其中,天合的服务业务营收占比料会提升到25%以上.其2010年的出货量为1GW,当年销售额18.6亿美元,同比增长119.8%.
"天合到现在一直是满产,甚至是超额做,我们的产能发挥率基本上都是100%以上在硅片和电池片上还需要外协(outsource)来解决."高纪凡称,并提到外协部分占总生产需求的40%以上.
天合光能是以产业链下游的电池、组件为核心,稍靠上游的硅片产能与电池和组件则有一定差距,自备产能约占六成,其他部分须引进战略合作夥伴.今年初时,保利协鑫就与天合光能签订了五年7.5GW硅片及硅料长期供应合约.
在攫取更大市场份额这一目标的驱使下,天合的生产规模仍在保持高速扩张.其组件和电池片产能会从去年底的1.2GW扩大到到1.9GW,硅片产能亦将从750MW提升至1.2GW.
但公司表示不会盲目扩张."随着市场份额的增长,我们的产能肯定要不断增长,但还是会有计划地进行产能扩张,更重要的我们做任何投资要看到好的投资回报",高纪凡说.
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