直面困局浙江嘉兴太阳能热利用产业逆势进取-北极星太阳能光伏网

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六月二十一日，浙江嘉兴市太阳能行业协会召开了年中会长扩大会议，对年度协会工作作出了认真的总结和步骤。

上半年全国太阳能热利用遭遇了市场“倒春寒”，又叠加“海宁质量门”事件，直面困局，全体会员企业坦然面对，努力拼搏，逆势进取，产销与上年同期持平，其中“斯帝特”、“同济阳光”、“家得乐”、“太阳村”、“繁荣”、“向利”、“家能”等80%的品牌会员企业平均增长率在25%以上，最高的“太阳村”达78%。但真正的海宁产品特别是作坊式杂牌小企业受到重创，关停或半停的已经有300家之多，这说明第一波“洗牌”已显现效果。而嘉兴太阳能集群总产销量43.5亿比同期下滑17%，没有协会会员企业带高，下滑更严重。

很显然，嘉兴协会会员在规范自律上奠定扎实基础，无论是整机或配件每年都经行业抽检，并使用集休证明商标，严格与杂牌假牌区分，因此能在3.15活动中可以集体亮相承诺质量保证。用事实证明嘉兴太阳能整体质量是过的硬的。此举大受媒体关注，《浙江市场导报》、《中国企业报》还专门作了踏勘与采访，发表了调查报告，重树了嘉兴太阳能的集体形象和市场信心。

会员企业中的品牌整机企业重在渠道建设和营销模式上的创新，坚守扁平化法则，重心下移三四级市场，并严格进行选商，把握做大品牌的缝隙和不作为的区域市场机会，创造区域市场有影响力品牌，而会员中的配套件企业则重在质量提升，坚守价格的不妥协，质量不下降法则，选择一、二线品牌做嫁衣，如 “钱江潮”、“北大华丰”的真空管、“久久”的密封圈、“菱动”的数字压力式液位传感器，“凯瑞”、“鑫凯”、“诚信”的支架，产销业绩增幅均达30%。

在逆境中更要新学会反思，在太阳能行业狂热发展后，协会的工作重点是引领企业增强信心，积极投身转型升级，并具体服务企业，为他们提供更多的资讯。举办三期转型升级大讲座，邀请国内著名战略、品牌、技术专家为会员企业授课。组织会员企业参展高层次上海家电博览会、慕尼黑国际太阳能展。近期“浙江桑乐”国内第一条德国进口的平板集热器生产线即将到位。“浙江万宝”国内第一条空气热泵生产线也将安装，“斯帝特” 已开始生产承压水箱，“浙江开乐“已计划专业生产多能源换热水箱，“家能”将开发空气集热器，而大多数品牌企业均在热效限定值上做升级。在嘉兴太阳能集群中转型升级已形成冰火两重天的格局。

下半年工作重点：逐步实现从供热向供能转型升级。筹建热电联产生产基地，热发电在线测试中心，热发电企业示范电站，并建立浙江省热电联产产业联盟。此项工作已进入审批阶段。嘉兴将产出低、中、高温真空集热管，承压联箱、储热罐、菲涅尔镜、热舟热管、生物质能炉、发电机组等为热发电第四类：太阳能热电联产配套。由浙江天慧能源有限公司承建的安吉县皈山乡孝源村100MW热发电站将依据分布式梯级采集及梯级发电原则，采用高温变焦菲涅尔镜及低温非跟踪热舟技术实现太阳能采集，50MW高温及50MW低温ORC发电机发电项目，将由嘉兴太阳能产业集群组成的产业链提供。

此外，还组建中共嘉兴太阳能行业协会党组织，发挥党员先锋模范作用，确保行业更加健康有序发展。

会议上，会长邱培忠作了总结发言。并希望全体会员继续发扬抱团拼搏的战斗精神，利用好协会所带来的信息资源，争取更大的业绩。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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