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太阳能行业加速洗牌
由于太阳能行业门槛低、利润大,且在产业发展之初国家政策相对较松,导致一些非太阳能企业跨领域模仿生产,并有大量作坊式的太阳能企业混入市场。然而随着市场的不断成熟、行业监管力度的加大,洗牌便成为行业必然。从2008年第一次太阳能下乡带来近2000家企业的增加,到2010年春季“倒春寒”带来的1000家企业的急剧锐减,足以证明太阳能产业在加速洗牌。
据透露,由全国太阳能标准化技术委员会制定的太阳能热水器行业新标准,目前已经处于报批阶段,它包括提高集热效率、全天候使用、辅助能源、智能化控制系统四个方面,并将热转化率由过去的7.5提高到7.7。这就意味着新标准将遵循“丛林法则”,淘汰掉那些无核心技术、无创新能力、无优质服务的太阳能企业。“新政策对大企业不仅不是拦路虎,反而将成为难得的机遇”,力诺瑞特市场总监刘建力坦言,“新能效标准的出台将使行业有序竞争,力诺瑞特在‘十二五’期间将更加注重技术创新与产品渠道推广,力争在五年之中完成从居民生活用水到工业热能利用的产业升级。”力诺瑞特自2002年进入行业以来,一直坚持走稳健之路:从生产毛坯管到真空管,再到“矿山--高硼硅玻璃3.3--太阳能全玻璃真空集热管--太阳能光热、光伏产品--节能环保材料”一条完整的太阳能产业链,成为其他太阳能企业学习的典范。
开拓市场空间是关键
2010年年初,太阳能市场开始出现初期疲软现象,部分中小太阳能企业因为市场竞争激烈先后转行、停产。据调查,2010年下半年市场总量已下降40%,70%的企业处于半停工状态。2010年12月,我国太阳能热水器出现40.7%的“罢工”现象,暴露出行业弊病。
在行业盘整期到来之时,力诺瑞特、太阳雨等太阳能企业并没有束手无策,他们清醒地认识到自身企业的实力及市场份额占有率。2010年,力诺瑞特积极推动家电下乡网点备案,加速推进农村网点建设,推广普适于乡镇、集市、村市场的网络行销模式,深耕渠道,编织网络。在渠道铺设的同时,力诺瑞特还从服务、新品、布局等多角度挖掘市场。在推行多年的“金牌服务村村通”、“百万用户大回访”等管家式服务后,力诺瑞特2010年11月又提出“技术与服务并举”的去行业化思维,依托其覆盖全国的1.5万个救助中心、20000个销售服务网点,凭借“无界服务模式”一举赢得了近5%的客户增长率,达到数百万用户量。在新品方面,仅力诺瑞特开发推出的太阳能空调、太阳能锅炉等中高温产品,就撬动了国内上万亿的市场容量。而在市场布局上,力诺瑞特将在2011-2015年,形成以亚洲为中心、覆盖全球的国际市场格局。
行业专家称,市场疲惫只是品牌缺失、劣质低价等诸多问题所带来的危机的集中爆发,市场随着企业、消费者、天气等外界因素发生伸缩,但总量不会变化。目前我国拥有近8亿潜在太阳能客户,市场空间依然巨大,关键在于如何开拓。
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