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艾索“智慧”的光伏逆变器

2011-01-24 14:21来源:索比太阳能网关键词:光伏逆变器光伏发电光伏产业收藏点赞

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Quality First(质量第一)这简单几个单词说起来非常容易,但是做起来就不那么容易了。这可以追溯当年艾索经受着原材料供应紧张局面,市场需要艾索加快生产,是降低原材料质量标准加大生产量,还是坚守我们以最优质原材料打造艾索最优质的产品!在当时艾索人也清楚地知道,在这样飞速发展的新能源行业,抓住订单就是抓住市场,但艾索人更加清楚地知道质量是叫响行业标竿企业,质量是产品优质的保障。在这期间艾索人在扩大生产还是坚守质量也在做非常痛苦的挣扎,也许降低原材料质量标准,艾索能够获得更大份额的市场,但其质量令人堪忧。最终艾索人还是坚持质量第一要务。为了做到从艾索出厂的产品以最优质的状态接待顾客。每一个环节都要保证100%,这对公司每一个部门都是一个严峻的挑战。艾索人对质量的敬畏,品质的坚持,在巨大的市场诱惑面前,保持的理智。这些举动也感动了供应商,承若以更为优惠的价格提供原材料。艾索人就这样一步步地证明着自己,证明着不断前进,不断壮大。经过一年的市场验证,艾索的逆变器给了客户足够的信心。前不久德国对60座光伏电站做的评比中,使用艾索逆变器的电站综合排名第三。艾索以质量赢得了最为苛刻的德国人的信赖。一个德国的客户曾说过:“世界逆变器看德国,而德国市场接受了艾索。”这表明艾索已经正式成为国际级逆变器企业中的一员。
虽然主要得益于市场环境的推动,但当幸福来敲门时,艾索用实力和行动力诉说着自己的坚持。
差异化经营
    光伏目前仍然是极度依赖政府补贴的行业,各国的法规及各国对电网不同的要求直接决定了市场需求。“例如德国6kW以下的家用系统有补贴,超过6kW的设备就卖不出去。同时美国和日本的电压基本相同,而欧洲和澳洲又是一种电压,所以我们在开拓某个国家市场时,必须对该国的实际情况提前做详尽的调研。”宁宁举例说明了研究各国市场政策的必要性,而且艾索能够那么快取得各项认证也源于对法规的理解。
    在产品销售方面,艾索强调以质量取胜。宁宁说:“对于光伏逆变器来说,高可靠性和高性能才是最大的卖点。”逆变器的第一属性是保证系统和逆变器自身的平稳运行,其次是高效率,为客户带来更多的收益。
    现在国内主流的逆变器比较稳定的效率在93%-94%,新一代产品大约在97%,艾索高达97.6%的效率在国际上都是领先的。销售总监曾凯说:“3%的效率对于提高运营收益作用巨大, 4kW光伏系统造价12000多欧元,业主每天收入七至八欧元,3%的提高每年可给他们带来可观的收益,更重要的是,这些是纯利润。但对于光伏系统来说,最主要的要求在于稳定性,因为如果因故障而停止运行一天,所受的损失将远远高于额外的收益,目前,艾索的逆变器返修率不足千分之一。”
     “德国同行进入市场较早,有着极为宝贵的应用经验,只有把产品放到市场检验,与客户一起了解市场需求,才能取得成功。而且欧洲的学术氛围比较浓厚,大家很容易做到一起把应用中出现的问题解决。”曾凯说。艾索在设计产品前页都会走访客户,了解他们的诉求,综合设计产品,并提供软件升级等售后服务。
    
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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