陆立轩：投身太阳能产业追求梦想-北极星太阳能光伏网

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第一次见到陆立轩就觉得他是个有故事的人，这位上世纪80年代初毕业于浙江大学电子信息专业的义乌人一点不像老板，厚厚的眼镜片后面，一双敏锐的眼睛总是满含笑意，“谢谢”、“非常感谢”经常挂在嘴边，几乎成了他的口头禅。谦逊的态度和渊博的学识，让他看起来更像一位学者。但细数陆立轩的创业履历，又不得不承认，他的确是位优秀的创业者。大学毕业就进入大型国企，2002年下海回义乌开店，2005年成立外贸公司，2008年创办企业，2009年将产品打入利比里亚总统府，2010年年产值有望过亿元……

这些充满传奇色彩的创业经历并非神话。作为新一代义乌商人，陆立轩将自己的学识、胆识和梦想结合在一起，投身太阳能产业。经过十多年的历练，现在终于到了厚积薄发的时候。

昔日满街发传单

如今订单满天飞

“我们找个安静的地方简单吃个饭，边吃边聊，既节约时间，又不耽误工作。”昨天中午，接受采访预约的陆立轩给记者打来电话，采访地点安排在一家僻静的小饭馆。由于年后订单不断，陆立轩每天的日程都排得满满当当。

“别的企业都在四处找米下锅，‘金禧太阳能’怎么会有做不完的订单？”一见面，记者就抛出了第一个问题，因为不久前，金禧太阳能设备有限公司又接到了一个一亿多元的大单，这对于一家成立不到两年的企业来说，着实不易。

“表面看，我们的订单满天飞，别人却看不到，事实上这全归功于前些年的基础工作做得扎实。”谈到市场营销，陆立轩坦言并无捷径可走，初涉太阳能产业，陆立轩用最原始的方法———遍发宣传单积累了客户。

2002年10月，在深圳一家国企就职多年的陆立轩回到义乌，和妻子在稠州北路一间不到20平方米的小店做起了太阳能电池板和数码产品生意。之所以选择经销太阳能电池板，还得益于陆立轩多年来在深圳收集到的市场信息。“深圳是我国对外开放的窗口，欧美、港台等地的最新产品信息很多，最初看到太阳能电池板是在美国的一份杂志上，后来在香港看到了产品。”陆立轩说，当时，太阳能电池板刚刚面世，许多人并不知晓，但在他看来，这个行业的前景非常广阔，于是才下定决心回乡创业。

和许多人一样，创业之初的陆立轩遍尝艰辛。由于产品没有销路，小店生意十分惨淡。为寻找客户，陆立轩让妻子守店，自己拿着成沓的产品宣传单，每天到处发放。“大街上、市场里，甚至一些宾馆饭店，我都一一走过，传单发放的重点对象是外商。”陆立轩说，当年满街发放传单也曾饱受委屈，许多人将他看成发小广告的小贩，谁也想不到他居然是在国企就职多年的老牌浙大毕业生。

“有委屈，但收获更多。”陆立轩说，作为营销人员，最重要的是摆正心态。“发放传单，是给对方提供新的产品信息，对有些人来说也许没用，但对有些人来说也许就是送上门的商机。”

经过3个多月的“扫街”行动，效果开始显现，不少收到传单的外商开始找上门来。陆立轩说，当时义乌的外商数量只有一两千人，在不到一年时间里，其中90%以上的外商都认识了他。这部分客户不仅帮助陆立轩在义乌打开了太阳能电池板的销路，也成了今天外贸订单的主要提供者。

承受4亿元飞单之痛

下决心创办实体企业

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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