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这些充满传奇色彩的创业经历并非神话。作为新一代义乌商人,陆立轩将自己的学识、胆识和梦想结合在一起,投身太阳能产业。经过十多年的历练,现在终于到了厚积薄发的时候。
昔日满街发传单
如今订单满天飞
“我们找个安静的地方简单吃个饭,边吃边聊,既节约时间,又不耽误工作。”昨天中午,接受采访预约的陆立轩给记者打来电话,采访地点安排在一家僻静的小饭馆。由于年后订单不断,陆立轩每天的日程都排得满满当当。
“别的企业都在四处找米下锅,‘金禧太阳能’怎么会有做不完的订单?”一见面,记者就抛出了第一个问题,因为不久前,金禧太阳能设备有限公司又接到了一个一亿多元的大单,这对于一家成立不到两年的企业来说,着实不易。
“表面看,我们的订单满天飞,别人却看不到,事实上这全归功于前些年的基础工作做得扎实。”谈到市场营销,陆立轩坦言并无捷径可走,初涉太阳能产业,陆立轩用最原始的方法———遍发宣传单积累了客户。
2002年10月,在深圳一家国企就职多年的陆立轩回到义乌,和妻子在稠州北路一间不到20平方米的小店做起了太阳能电池板和数码产品生意。之所以选择经销太阳能电池板,还得益于陆立轩多年来在深圳收集到的市场信息。“深圳是我国对外开放的窗口,欧美、港台等地的最新产品信息很多,最初看到太阳能电池板是在美国的一份杂志上,后来在香港看到了产品。”陆立轩说,当时,太阳能电池板刚刚面世,许多人并不知晓,但在他看来,这个行业的前景非常广阔,于是才下定决心回乡创业。
和许多人一样,创业之初的陆立轩遍尝艰辛。由于产品没有销路,小店生意十分惨淡。为寻找客户,陆立轩让妻子守店,自己拿着成沓的产品宣传单,每天到处发放。“大街上、市场里,甚至一些宾馆饭店,我都一一走过,传单发放的重点对象是外商。”陆立轩说,当年满街发放传单也曾饱受委屈,许多人将他看成发小广告的小贩,谁也想不到他居然是在国企就职多年的老牌浙大毕业生。
“有委屈,但收获更多。”陆立轩说,作为营销人员,最重要的是摆正心态。“发放传单,是给对方提供新的产品信息,对有些人来说也许没用,但对有些人来说也许就是送上门的商机。”
经过3个多月的“扫街”行动,效果开始显现,不少收到传单的外商开始找上门来。陆立轩说,当时义乌的外商数量只有一两千人,在不到一年时间里,其中90%以上的外商都认识了他。这部分客户不仅帮助陆立轩在义乌打开了太阳能电池板的销路,也成了今天外贸订单的主要提供者。
承受4亿元飞单之痛
下决心创办实体企业
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