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原装已动 决胜黎明:营销动员会一呼百应 天合富家全国热卖

光伏系统工程  来源:天合智慧分布式能源    2019/4/29 11:19:41  我要投稿  

北极星太阳能光伏网讯:随着时间的推移,政策的迷雾逐渐散去。张九龄说“机不可失,时不再来”。时代在召唤能者,市场在呼唤英雄。

富家行动:战略宣贯动员会一呼百应

户用指标分秒递减,如何”抢指标,落行动,知行合一,决胜黎明”成为当下要务。

自4月12日国家能源局综合司公布征求意见稿以来,天合智慧分布式能源即启动了“战斗模式”,召开了数十场原装经销商动员会议。

上至公司总裁,下至渠道业务员,统一思想,凝心聚力,坚决打赢新政第一战。

宣贯会旨在用原装体验为战略指导思想,与全国经销商一起,利用新政通知的契机,开辟2019年分布式光伏市场新局面。

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天合智慧分布式能源有限公司常务副总裁徐劲松走访市场▲

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天合智慧分布式能源有限公司副总裁程耀宇走访市场▲

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经销商新政营销动员会议▲

雷力致远:特卖会诠释热销

对于创业者来说,悲观主义在任何时代都难做出一番事业。正如托·富勒所说,一个乐观明智的人总是抓住机遇,把它变成美好的未来。

全国各营销中心相继召开经销商动员会议以来,天合富家在全国部署近百场“喜迎新政营销特卖”活动,为全国的经销商和用户带来实打实的福利。

来自山西霍州的业务员小孟已经皮肤已经黑了一圈,他向笔者透露,“

自从4.12以来,我们几乎没正常下班,每天都是憋着一股劲,要把大半年来失去的业绩通通抢回来。

最近几天,我都是早上6点多起床,晚上9点下班,一天的话拜访20家用户,中午饿了我们就吃块面包,晚上来不及回城里就在乡下打个地铺。

咱们当地天合富家已经安装了近200座电站,在咱们当地是响当当的大品牌,即使市场停滞了一段时间,现在影响力犹存。目前为止,我平均每天能成交1套。”

河南汝州的用户蒋某是本次活动签约的用户之一,安装了15KW,“我是本来去年5月就准备安装天合富家的原装家用光伏系统。好巧不巧,新政来了,好事多磨,现在总算安装上了,我也是了了一桩心事。

咱们村子里有一半都已经安装了天合富家,发电量手机上每天都看得见,闺女说,以后我也可以跟其他老头一样,一边晒太阳,一边收钱了。”

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经销商活动▲

经销商:自我释放才能火力全开

天合富家山东原装经销商的宋总,531以来安装的原装家用光伏电站超过100座。

他在接受专访时表示,“路不是在嘴上,路永远是在脚下。

在市场行动上,我的团队以用户体验为中心,着力做到以下五点:

第一,我们利用市场空档期,维护老客户资源,安排施工队伍对已安装电站进行检修维护,给客户进行电站科普宣传等,让客户感觉到安装了天合原装有一种自豪感,踏实感,增加品牌附加值;

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总部联合经销商巡检运维▲

第二,我们利用老客户维护机会,争取实现老客户电站扩容和新客户转介绍,降低拓客成本;

第三,我们调整价格,压缩利润,保障终端收益;

第四,拜访用电大户,开发新的终端用户;

第五,辅以村镇喷绘广告、大篷车宣讲、微信公众号宣传等传播,增强终端辨识度和认可度。

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经销商培训▲

我相信,一个人的改变是从心灵开始改变的,特别是咱们经销商,想要改变就需要先进行自我释放,净化自己的心灵。

向市场传递积极信号,把不自信的负能量想法都抛弃,从而降低自己的压力,使自己得到释放,给员工传达一种正能量,促进终端销售。”

辽宁丹东的经销商孙浩(化名),是今年3月加盟天合富家的新商,在3月份参加完总部培训后,

迅速回到丹东大本营拉起来了一只标准化专业团队(6名业务员、5名施工员、2名售后运维、1位电力商务经理、1为财务金融经理)。

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丹东营销会议现场▲

4月28日,在总部营销活动的指导下顺利开展了加盟以来的第一场特卖会。他表示“我对分布式市场的光明前景十分看好,这一点毋庸置疑。

开春以来,我迫不及待的加盟了咱们天合富家,没想到第一场活动就卖了300KW,算是一个起步成绩吧。我相信落实天合战略,未来前景无限。”


原标题:原装已动,决胜黎明:营销动员会一呼百应,天合富家全国热卖

投稿联系:陈女士 13693626116   QQ: 1831213786
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