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以下为发言实录:
山东鑫胜能源有限公司总经理王鑫:尊敬的各位领导,各位来宾,各位同仁大家好,我是鑫胜能源的总经理,我叫王鑫,感谢主办方给我这次机会,首先介绍一下鑫胜能源成立于2016年5月,我们与晶澳集团建立了友好的合作关系,公司于2016年应政府邀请,并中标了光伏扶贫项目,740千瓦,项目总投资673万。2017年我们与银行、聊城银行签订了合作关系,走出去的第一步。古代兵法中,天时地利人和,我认为这句话在经商里面一样受用。
第一个销售之道,三个方面,天时地利人和,天时,2015年年末的时候,因为本地招商过来几个大型电站,比较吸引眼球,我当时做了一些基础性的考察研究,通过对一些市面上光伏设备进行筛选,最终选择了晶澳太阳能,成立于2005年,2007年在美国纳斯达克上市,单晶转化效率接近20%,多晶转化效率也是一个突破,这是晶澳在最近几年拿的证书。
再一个就是品牌的力量,稳健的财务状况,找一个合作伙伴,首先要找一个稳健财务状况的,因为你要考虑到25年的售后,或者说对老百姓负责,首先企业要强大。
第二个,我讲的是优质的发展环境,2017年,很多同行业大咖们喜欢把这一年称为光伏元年,现在老百姓对这一块儿比较认可,比较接受,一套好的光伏系统动辄几十万,资金比较困难的就解决不了这个问题,我们与齐鲁银行进行了战略合作,这是我们在齐鲁银行跟客户签订合同时的照片。有了贷款政策,大大降低了农户的投资成本,又践行十九大报告中绿水青山就是金山银山,也是为了我们建立生态聊城、美丽聊城创造自己的一份贡献。
人和,工欲善其事必先利其器,做一件事之前必须要做好准备工作。公司要发展,要业绩,必须带好团队。我们团队是一支年轻的团队,平均年龄27岁,不管做什么事,有一种冲劲,有一种不服输的劲,我们从2016年的懵懵懂懂到现在的身经百战,也算是一个久经沙场的老将,团队中的人大部分没有成家,都有自己的梦想,梦想买房买车,这里面有个小故事,我的员工刚大学毕业,有一天跑业务不光把光伏跑好了,还给自己找了老丈人。
最重要的也是发展之道,无忧的售后服务,一分价钱一分货,既然我们家的东西好就好到骨子里,怎么体现我们的好呢?2017年先后投资13万元,让客户不找我们,我们主动找客户。我们公司规定每月对电站进行巡检,及时发现隐情,及时排除隐情,不要等到发生次生效果以后才想到这点。很多人对我们公司不理解,为什么公司花这么大的钱,这么大的精力建这个,图片中可以看到农户家生活环境是很一般的,不像我们楼房、高楼大厦,当时考虑这个问题,公司是以盈利为目的的,我们要做良心企业,只有做良心企业,才能有以后大的发展环境,公司成立之初,把公司文化定义为怀揣感恩之心,不忘初心,携手同行。
装系统的农户生活水平很一般,他能把钱投给咱们,让咱们给他做电站,这是一种信任,咱为了不辜负这种信任,电站是解决客户的小问题,客户认为我们得到的是一个大问题。现有的客户群里有60%的客户是老客户介绍,我们公司会不时收到客户送的小礼物,你待他出亲人,他待你如家人。
(根据现场速记整理,未经嘉宾审核)
延伸:
即将于4月25日上海举行的《2018户用渠道开发交流大会暨户用屋顶光伏系统认证规范研讨会》,主办方也邀请了很多成功经销商分享营销及市场开拓经验,欢迎更多经销商加入,大家一起解锁2018年户用光伏市场秘籍!
报名热线:张女士18010462665(微信同号)
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3月25日,新疆塔城地区发展改革委发布关于印发《关于推动塔城地区分布式光伏和分散式风电科学有序发展指导意见》的通知。文件提出,本指导意见中的分布式新能源是指接入35千伏及以下电压等级,位于用户附近,以就近、就地消纳为主的发电项目。基本原则:1.分布式新能源项目要以国土空间规划为依据,不
又到了芽舒苗展的阳春三月,目之所及,处处绿意盎然。而对于河北石家庄栾城区北赵台村来说,“绿色”不仅生于广袤的农田,还体现在楼房房顶的一块块光伏板上。深蓝色的光伏板在阳光的照射下熠熠生辉,持续不断地产生清洁绿色能源,给老百姓带来了额外的收入。目前,该村已有78家农户家安装了天合富家的
在新能源如火如荼的发展浪潮中,如何乘势而上、力开新局,选对赛道至关重要。随着国家“双碳”政策支持及行业技术不断突破的驱动,户用光伏已迎来“三大利好”:1、电网将迎来空前改造,可进一步满足分布式电源、新型储能的发展需求,行业增长空间潜力巨大,利好户用光伏并网安装、赚取收益;2、上游产
东北能源监管局始终将12398能源监管热线作为“知民情、察民意、纾民怨、解民忧”的重要民生通道。在调查处理举报投诉案件时,坚持既解决痛点、又延展至面,务求出实招、有实效。近期,在对12398热线常态化分析时发现,分布式光伏并网困难的诉求呈上涨趋势,东北能源监管局立即启动应对响应模式,局领导
第42个国际消费者权益日期间,东方日升联合西安黄河光伏科技股份有限公司(简称“黄河光伏”)举办“‘绿色能源,权益先行’--黄河光伏3·15与你同行”主题活动,组织专业团队分赴陕西、甘肃、山西三省的十二个县市区,同步开展光伏认知宣传推广及质量回访活动。丰富多彩的活动形式吸引了众多当地居民
3月18日,能辉科技披露投资者关系活动记录表显示,光伏上游产业链价格进一步下跌提升光伏发电经济性,驱动终端装机稳步上升,作为一家智慧能源综合技术服务商,公司业务前景广阔。截止目前,公司正在履行的集中式光伏电站EPC合同11个,分布在贵州、广东、广西、河北等省。对于拓展海外的光伏电站市场,
前言分布式光伏项目正以迅猛的势头在全国各地铺开,而户用光伏也处在一个新的发展浪潮之中。光伏电站的诞生过程中,从踏勘设计到安装建设并网等环节不过是几个月的时间跨度,然而,电站的盈利之旅却是一场为期20余年的马拉松。与传统的集中式大型光伏电站相比,户用电站数量众多、分布广、单体规模小、
近日,有投资者在互动平台向越秀资本提问:董秘您好,请问贵公司去年新能源光伏项目的具体情况以及今年光伏项目的规划。3月14日,越秀资本回答称,公司深入推进绿色业务转型,充分发挥多元金融业务体系的协同能力,围绕光伏产业客户提供直租、经营性租赁、股权投资、合作设立新能源专项投资基金等综合
3月14-17日,中国家电及消费电子博览会(以下简称AWE2024)在上海新国际博览中心召开。AWE是全球三大家电及消费电子展之一,吸引了千余家企业、数万件创新电子产品参展。TCL光伏科技在本届AWE展会上展示了工商业光伏、户用光伏和海外光储泵充一站式智慧能源解决方案。以创新驱动、用户为本的理念,为全社
日前,广东电网有限责任公司发布关于属地区域内2024年第二批并网投运的户用光伏项目信息。广东省新增户用装机1149户,总规模为36.13MW,其中梅州、韶关、茂名位列前三。
近年来,“双碳”大背景及一系列利好政策推动下,我国分布式户用光伏迎来爆发式增长。国家能源局数据,2021、2022两年我国户用光伏新增装机规模均超20GW,而在2023年新增装机规模超43GW,成为新增装机的重要力量。庞大装机规模的背后,也吸引了越来越多企业高调进入。整县模式推进下的央国企之外,灵活
北极星太阳能光伏网获悉,12月25日,河北省自然资源厅发布《关于涞源县100兆瓦一期30兆瓦光伏发电扶贫项目建设用地的批复》,同意转用、征收集体农用地0.3020公顷(非耕农用地),以划拨方式供地,作为涞源县100兆瓦一期30兆瓦光伏发电扶贫项目建设用地。并要求涞源县要严格落实《河北省征收土地程序规
近年来,甘肃省庆阳市合水县抢抓国家光伏扶贫政策机遇,以创建光伏示范县为目标,以整乡推进为切入点,大力推进光伏项目建设,努力将资源能源优势转化为经济优势,发展优势,实现新能源高质量发展,全力助推乡村振兴战略任务落实。截至目前,全县先后投入8058万元,建成光伏扶贫项目总装机规模12.01兆
大会展厅内,两面蓝色的大屏幕十分引人注目。它们是全国光伏扶贫信息监测平台和新能源云碳中和支撑服务平台,上面密密麻麻的数据正在实时更新着。光伏扶贫作为一种资产收益扶贫的有效方式,具有稳定带动贫困户增收脱贫、有效保护生态环境、推动能源领域供给侧结构性改革等诸多价值。2017年,依托国网光
最近,为保证盐城市便仓镇20兆瓦分布式光伏扶贫廊道项目可研工作的顺利开展,盐城供电公司电力设计院组织各专业室设计人员前往盐都区便仓变和冈中变进行现场勘探,全力服务光伏扶贫项目接网,加快制定方案进程,用实际行动推动脱贫攻坚行动不断取得积极进展。一直以来,作为关系国民经济命脉和国家能源
5月15日凌晨,大悟县公安局刑警大队联合夏店派出所,在市局指导下,在孝感城区先后抓获盗窃电缆的犯罪嫌疑人吉某华(男,54岁,孝昌县人)、孙某新(男,53岁,孝南区人)。
4月29日,由中国信息协会大数据分会主办的“2021中国大数据产业创新大会”在北京召开。大会以“数据强基协同创新”为主题,深入探讨中国大数据的需求和发展,贯彻深化政企协同、行业协同、区域协同,全面支撑各行业数字化升级和产业数字化转型工作。全面展示各行业大数据丰硕的应用成果,推动大数据应用的快速有效落地。国能日新凭借大数据技术在能源领域的先进创新与丰富应用成果,斩获“数鼎奖——2020-2021中国大数据产业领军企业”。
三峡新能源万安100MW光伏扶贫项目工程监理服务招标公告1.招标条件本招标项目三峡新能源万安100MW光伏扶贫项目已批准建设,建设资金来自自有资金和自筹资金,招标人为三峡新能源万安发电有限公司,招标代理机构为江西省机电设备招标有限公司。项目已具备招标条件,现对该项目工程监理服务进行公开招标。
11月12日上午,河南省商城县百万千瓦光伏发电项目一期开工仪式在县产业集聚区举行,市人大常委会副主任、商城县委书记李高岭,县长周哲,县人大常委会主任范东升,县人大常委会副主任柳学全,副县长徐宁,县产业集聚区管委会常务副主任余本军,鲇鱼山水库管理局局长顾世坤、国电投商城新能源有限公司总
近日,财政部发布《关于调整可再生能源电价附加资金补助目录(光伏扶贫项目)的通知》,通知强调:本次调整项目信息与上述两批目录不符的,以本次调整为准。据统计,此次发布的光伏扶贫补助目录中,共涉及148.27万户,建设总规模超过10.595GW,扶贫总规模超过7.017GW。详情如下:关于调整可再生能源电
金城江区、宜州区、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、南丹县、天峨县、凤山县、都安瑶族自治县扶贫办、发展改革局:为贯彻落实全国光伏扶贫工作有关会议精神,扎实有序推进光伏扶贫,保障光伏扶贫实施效果和做好我市光伏扶贫项目验收工作,加强光伏扶贫信息监测,决定开展光伏扶贫电站验收评估抽查
7月13日,岢岚县融媒体中心对七环视频播发的“岢岚2017年30MW光伏扶贫电站”存在问题的视频进行了回应:“首先感谢媒体对我县的关注。之前已接到举报,我县第一时间成立工作组,在工作过程中发现有涉嫌违法线索,随即又及时成立了调查组,调查工作正在进行中。”据了解,“岢岚2017年30MW光伏扶贫电站
10月18日,工信部公示了《工业产品绿色设计示范企业(第五批)名单》,光伏头部企业晶澳太阳能、隆基绿能榜上有名!具体名单如下:工业产品绿色设计示范企业(第五批)名单公示为加快推行绿色设计,促进工业绿色低碳循环发展,根据《工业和信息化部办公厅关于组织推荐第五批工业产品绿色设计示范企业的
7月27日,晶澳科技发布公告称,为了改善全资子公司晶澳太阳能有限公司(简称“晶澳太阳能”)资产结构,缓解资金压力,晶澳太阳能科技股份有限公司拟以自有资金人民币67亿元对晶澳太阳能进行增资,增资完成后晶澳太阳能注册资本由人民币122.358亿元增加至189.358亿元。
9月19日,国投集团电子采购平台公布国投伊吾县2.5万千瓦/10万千瓦时储能配套10万千瓦光伏市场化并网发电项目光伏组件设备采购结果,中标企业晶澳太阳能,投标报价252295980元,折合单价2.02元/W。本次公布的是标段3中标结果,具体来看招标公告:本项目招标人为国投新疆新能源有限公司,投标人中标后与
9月9日,雅砻江两河口水电站水光互补一期项目光伏电站太阳能光伏组件设备采购结果公布,中标企业分别为正泰太阳能、晶澳、晶科能源。详情如下:招标公告显示,两河口水电站水光互补光伏项目场址位于雅江县西部柯拉乡境内,总规划规模320万kW,多年平均利用小时数约1700h,年平均发电量约54.4亿kWh。其
6月21日,湖州源深太阳能科技有限公司单晶光伏组件采购中标结果公布,中标人合肥晶澳太阳能科技有限公司,中标价格537.64032万元。招标公告显示,京能招采中心物资集采2022年第16标段(湖州源深太阳能科技有限公司单晶光伏组件采购)已由项目审批/核准/备案机关批准,项目资金来源为企业自筹,招标人为
6月16日,京能招采中心物资集采2022年第16标段(湖州源深太阳能科技有限公司单晶光伏组件采购)中标候选人公示,中标候选人第一名合肥晶澳太阳能科技有限公司,投标报价537.64032万元;中标候选人第二名隆基乐叶光伏科技有限公司,投标报价576.003197万元;中标候选人第三名常熟阿特斯阳光电力科技有限
日前,雅砻江两河口水电站水光互补一期项目光伏电站太阳能光伏组件设备采购中标候选人公示,浙江正泰太阳能、晶澳、晶科能源、一道新能源、锦州阳光5家企业入围,价格在1.935-2.05元/W。招标公告显示,业主雅砻江流域水电开发有限公司。两河口水电站水光互补光伏项目场址位于雅江县西部柯拉乡境内,总
5月13日,华润电力公示第四批光伏项目光伏组件设备集采中标结果,一道新能源中标标包1,晶澳太阳能分别中标标包2、标包4、标包5,浙江正泰太阳能中标标包3,晶科能源中标标包6。详情如下:扫码查看华润第四批光伏组件集采招标公告
日前,云南省临沧市云县大朝山西林业光伏项目组件采购项目公示中标候选人。
3月26日至28日,晶澳将亮相太阳能利用大会。
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