登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
2017年户用系统的累计安装量约为40万套,而2015年时全国户用安装量仅为2万套左右,从数据来看,户用光伏呈现出了爆发式的增长,2017年也被众多光伏业内人士称为分布式爆发的元年。
面对户用市场的“蓝海”,各大组件企业纷纷推出了自己的“特色+主题”式的概念,而逆变器企业在户用市场上的声音是显然不如组件的。从适合户用市场端中低功率档的逆变器来说,在同质化竞争愈发严重的今天,主营中低功率逆变器的企业又该如何从户用市场的“蓝海”矫健的跨步到“红海”呢?
渠道与技术的并重
谈及一个技术含量比较高的产品时,大家可能参考的第一因素往往是这个产品的技术先进性以及稳定性,往往忽视了这个产品出现在你眼前所经历的一系列环节,其实也就是所谓的渠道。我们不能否认先进的技术对于电力电子产品的主导性作用,但我们同样也不能轻视渠道对于产品的重要性。
从渠道来说,每个逆变器企业都有专属于自己的地域优势。在今年七月份举行的全国户用光伏调查报告发布会中,通过几组数据的对比,我们不难发现很多专注于分布式光伏的逆变器企业在其生产基地周边的市场占有率都是比较高的。以艾伏为例,浙江的户用光伏今年新增约8.4万户左右,而采用了艾伏逆变器的系统则有1万户左右。那么除了所谓的本地优势外,还有哪些渠道可以去开拓呢?
艾伏的董事长助理张忠乐表示道:“除了本地市场外,我们通过三个途径去打开全国的市场。”
“第一是挑选市场。”渠道也是需要一定成本的,我们要相对挑选分布式政策比较利好的省份,除了江浙沪这些地区外,将渠道的推广重点放在安徽、河北以及山东等地。这些地方的民众对户用光伏的接受程度比较高,往往在拿下村里第一个“吃螃蟹的人”后,这个村里其他民众就会比较认可你的产品,颇有一种“以点带面”的意思。
“第二是有针对性的推荐产品。”通过对户用市场的调研,我们发现一个比较有趣的现象:北方地区往往愿意选择10KW左右的光伏系统,也就意味着10KW功率的逆变器更好卖;而南方地区则比较中意5KW左右的光伏系统,这便意味着5—6KW功率的逆变器更容易销售。所以我们会比较有针对性的为经销商提供产品。并且,保障经销商的利润空间也是非常重要的,艾伏经销商的利润空间都在10%以上。
“第三是通过大公司的参股然后去铺市场。”第三个方法还未具体实施,但已经与某公司达成合作共识。户用光伏市场的火爆吸引着各行各业资本大鳄的进场,虽然单体量比较小,但潜在用户基数大,未来的利益不见得低于传统行业。举个例子,今年苏宁不就一头扎进了户用光伏的“蓝海”么?借助这些大公司比较成熟完善的渠道以及经验可能会迅速帮助逆变器企业打开市场。
从技术来说,解决问题的思路更实际一点可能有机会帮助逆变器企业占得先机。北极星太阳能光伏网此前曾有一篇文章详细介绍了逆变器企业的一些“技术流派”(各有千秋!光伏逆变器山特系引领分布式市场,艾默生系成了资本的香饽饽),对于逆变器企业来说可能确实存在着不同的技术体系。但对于艾伏新能源来说,没有更青睐于哪种技术体系,只有适不适合,所谓的两个技术派系,艾伏新能源都有从相关企业中走出来的研发人员。
以接线头为例,逆变器直流端和交流端的接线采用了排线接法。通常,因为设备接触不良,厂家在实行直流端接口连接时,无论是使用交流头还是直流头都会出现融汇,甚至会产生打火现象,而排线接法则可以使断路器在有正常配电的情况下开始工作。对于贫困地区或者刚接触光伏的人来说,这种接法比较容易接受,这个过程中也不会存在用特别专业的工具解决一些初级安装的问题。
把握市场走向 专注自己所长
鉴于今年分布式光伏装机规模翻倍式的增长速度以及成本的快速下降,国家发改委开始考虑分布式补贴的下调。补贴下调可能会在一定从程度上浇灭大家堪堪迸发的热情,部分光伏人对明年的分布式市场也存在着一定的担忧。
针对这个问题,张忠乐也给出了自己的看法:“年底补贴的下调可能是一个大趋势,但是我们也不必过于担忧未来的分布式市场。从光伏的发展成本来看,补贴的下降速度远远赶不上成本的下降速度。例如前几天某单晶企业率先将单晶硅片下调0.3——0.4元/片,而户用逆变器的单瓦价格也在不断下调,从年初的约0.7元/瓦,到现在的0.5元/瓦左右,明年未必不能降到0.3元/瓦。对于经销商以及户用光伏的使用者来说,产品收益率才是最重要的考量因素。”
假设在明年补贴下调的情况下,成本也在下调,成本回收期反而变短了,那还用担心分布式的市场么?以澳洲为例,现在即使补贴取消了,但每个月依然保持着很稳定的装机量。所以,不要担心市场,企业更应该关注的是如何降成本。
换个角度来看——“东边不亮,西边亮”。分布式补贴的下调或许真的导致了市场萎缩,但是还有分布式扶贫的存在。从国家已颁布的一些政策以及指标等方面,我们都能看出扶贫电站的前景。从其对电站容量的限制来说,更是利好于分布式的发展。对于艾伏来说,户用和扶贫都是其关注的重点,多条腿走路才比较稳。
从产品来说,很多逆变器企业除了做中低功率的逆变器外,对于大功率的逆变器以及集中式逆变器也是在不断的投入研发,希望能占据一定的市场。当问及艾伏对未来产品的打算时,张忠乐明确表示:“艾伏是不会介入集中式逆变器这个领地的”。因为在艾伏看来,集中式逆变器需要投入的人力、物力成本不是现在的公司规模能承受的,而且最重要的是采购商的付款能力太差,资金回收期太长。
对于艾伏来说,更愿意将这部分精力、物力以及财力投入到户用型逆变器,做好自己的产品,服务好自己的客户。例如今年5月的时候,艾伏与中国平安财产保险股份有限公司达成协议,为公司全系列光伏逆变器投保产品责任险,该保险可对由第三方造成的身体伤害或财产损失进行相关费用的赔偿,有利于切实保障消费者权益。
每个企业都有自己立足之道与生存之本,从2012年的光伏寒冬挺过来的企业更是如此,没有经受住市场考验而黯然退场的企业有很多。对于走到今天的逆变器企业来说,如何从户用光伏的“蓝海”稳健的跨步到“红海”或许是每一个逆变器企业值得深思的问题。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
4月16日,内蒙古自治区通辽市科尔沁区发改委发布《关于恢复受理户用分布式光伏备案的公告》,宣布自2025年4月21日起,在保障电网安全消纳的前提下,重启科尔沁区户用分布式光伏备案工作。详情如下:关于恢复受理户用分布式光伏备案的公告为确保科尔沁区电网安全稳定运行,推动户用分布式光伏健康有序发
日前,越秀资本举办2024年度网上业绩说明会。交流内容及具体问答记录显示,2024年末越秀资本管理户用分布式光伏装机容量14.08GW(控股11.72GW),目前项目运营状况良好,为公司贡献了良好的收益和稳定的现金流,全年实现电费收入30.69亿元,同比增长552%,控股子公司越秀新能源实现净利润6.08亿元,同
4月11日,江苏发改委公开征求《关于贯彻落实分布式光伏发电开发建设管理办法的实施意见(征求意见稿)》。(一)采取自发自用余电上网模式的一般工商业分布式光伏发电项目,其自发自用电量比例暂不作要求,适时明确具体比例。(二)确有自发自用、余电上网需求的大型工商业分布式光伏发电项目,以及需
受欧洲户用光伏市场增长放缓、高库存的影响,多家海外逆变器企业2024年业绩惨淡。以色列户用逆变器龙头SolarEdge2024年实现营收9.015亿美元(约合人民币65.3亿元),同比下滑近70%;归母净利润亏损18.1亿美元(约合人民币131.1亿元),由盈转亏。从各业务营收情况来看,2024年第四季度SolarEdge超过60%
北极星根据公开数据统计,2025年1月至今,全国光伏电站EPC定标规模高达32GW,普通集中式超14.8GW,大基地超5.4GW,分布式光伏超过12GW。其中,规模超过1GW的有华电集团、国家能源集团等7家央国企,总规模达到17GW,占EPC总规模的53%。(仅统计公开数据)受“抢装潮”影响,光伏组件价格从年初0.65元/W
4月8日,湖南省怀化市会同县发展和改革局发布关于向社会公开征求《会同县碳达峰实施方案》(征求意见稿)。方案提出,积极探索开展微风发电落地试点,启动前期测风等研究。推动水电与风电、太阳能发电协同互补,统筹水电开发和生态保护。以整县户用光伏开发、绿电转化、新能源产业发展和零碳乡村建设为
近日,江苏省发改委发布《关于贯彻落实〈分布式光伏开发建设管理办法〉的实施意见(征求意见稿)》,重点内容见下:一、灵活选择上网模式一般工商业项目自发自用比例暂不设限,确有自发自用、余电上网需求的大型工商业光伏发电项目,需要全额上网的一般工商业和大型工商业分布式光伏发电项目,可按集中
北极星售电网获悉,近日,江苏省发改委发布《关于贯彻落实〈分布式光伏开发建设管理办法〉的实施意见(征求意见稿)》,其中提到,灵活选择上网模式。(一)采取自发自用余电上网模式的一般工商业分布式光伏发电项目,其自发自用电量比例暂不作要求。(二)确有自发自用、余电上网需求的大型工商业光伏
北极星售电网获悉,4月8日,湖南省怀化市会同县发展和改革局发布关于向社会公开征求《会同县碳达峰实施方案》(征求意见稿)和《会同县建立健全生态产品价值实现机制实施方案》(征求意见稿)意见的通知。其中《会同县碳达峰实施方案》提出,积极探索开展微风发电落地试点,启动前期测风等研究。推动水
4月1日,安徽省无为市发改委发布关于集中核查清理无为地区在途超一年光伏项目的公告,涉及498个户用光伏项目。公告表示,根据《安徽省能源局关于进一步推进分布式光伏规范有序发展的通知》(皖能源新能〔2023〕33号)及电网接入能力动态评估结果,全市现有498户分布式光伏项目接入系统方案已超出一年有
日前,贵州六盘水市水城区人民政府公布水城区户用分布式光伏项目投资主体优选(1-8片区)比选公告。详情如下:水城区户用分布式光伏项目投资主体优选(一片区)比选公告1、比选条件为认真贯彻落实国家能源局关于《分布式光伏发电开发建设管理办法》的通知要求,全力推进水城区分布式光伏发电高质量发展
近日,素有设计界“奥斯卡”之称的全球设计领域权威奖项——红点设计奖(RedDotDesignAward)正式揭晓。海鹏科技旗下HMS微逆产品凭借突破性的技术创新与精巧的美学设计,从全球60个国家逾万件参赛作品中脱颖而出,荣获2025年红点国际产品设计大奖。屋顶价值再定义不同于传统光伏板的结构妥协,海鹏科技
北极星氢能网获悉,4月14日,广东广州市花都区人民政府办公室下发关于印发花都区支持新能源产业高质量发展的十条措施的通知,重点支持光伏产业、新型储能产业、氢能产业、智能电网产业。氢能产业中包含原材料(电解催化剂、电堆组件等)、制氢装备(电解槽、制氢站等)、氢储运装备、氢利用装备(加氢
4月17日,中国华能集团有限公司2025-2026年光伏柔性支架一体化工程框架协议采购招标中标候选人公布,中标候选人第1名中国华能集团清洁能源技术研究院有限公司,投标报价:77846.703346万元;中标候选人第2名中国能源建设集团浙江火电建设有限公司,投标报价75625.3996万元;中标候选人第3名中国电建集团
4月15日,固德威“零碳人居”原装绿电发布会在固德威智慧能源大厦隆重举行。此次全新发布的原装绿电解决方案,不仅深刻体现了固德威非凡的创新力量与突破精神,更预示着能源领域新变革的序幕已然拉开。它将有利推动家庭能源结构的优化升级,让绿色生活触手可及,引领零碳人居新风尚。零碳建筑社区4月15
北极星太阳能光伏网获悉,4月14日,德业股份发布2025年第一季度业绩预增公告,经财务部门初步测算,德业股份预计第一季度实归母净利润为6.5亿元到7亿元,与上年同期相比,将增加21709.18万元到26709.18万元,同比增加50.15%到61.70%。德业股份表示,本期业绩预增的主要原因是2025年第一季度,东南亚、
近日,高泰昊能首个离网储能站控系统应用项目——恒达户外储能100kW/200kWh项目,成功落地并正式投入运行。这不仅是公司技术实力的体现,也是把握市场机遇、实现可持续发展的重要一步。在全球能源格局中,离网储能站控系统正扮演着日益重要的角色,尤其是在电网覆盖薄弱的偏远地区,如山区、无电区、海
近年来,随着全球电动汽车(EV)保有量的持续增加,充电基础设施的建设压力日益凸显。传统充电站依赖电网供电,面临用电高峰期电力紧张、扩容成本高、新能源消纳能力不足等问题。在此背景下,“光储充”一体化技术应运而生,通过“光伏发电+储能调节+智能充电”,成为调节电网稳定性的有效途径,并逐渐
4月14日,德业股份发布业绩快报,2024年公司预计营业收入111.95亿元,同比增长49.67%;预计实现利润总额人民币33.90亿元,比上年同期增长61.69%;预计实现归母净利润29.52亿元,同比增长64.80%。对于影响经营业务的主要原因,德业股份表示,2024年度,受全球光储市场需求差异化增长影响,公司储能逆变
北极星售电网获悉,4月14日,广州市花都区人民政府发布关于印发花都区支持新能源产业高质量发展的十条措施的通知。文件提出,加强招引设计研发咨询、检验检测、供应链服务、数据服务和交易、综合能源服务、虚拟电厂等生产性服务企业,对年营业收入达到1亿元以上的,每年度按照年营业收入的1%给予最高30
4月14日,广州市花都区人民政府办公室关于印发花都区支持新能源产业高质量发展的十条措施的通知,通知指出,充分发挥白云国际机场、广州北站国际空铁枢纽优势,智能新能源汽车、现代物流等产业市场需求大的优势,以建设“广东省首批碳达峰碳中和试点”“广东省首批县域‘光伏+建筑’应用试点”、广州市
北极星太阳能光伏网获悉,4月11日,上能电气发布公告表示,公司2023年向特定对象发行股票申请事宜已获深交所受理。根据上能电气披露的《2023年度向特定对象发行股票募集说明书(申报稿)》,该公司本次发行拟募集资金总额不超过16.5亿元(含本数),在扣除相关发行费用后的募集资金净额将全部用于年产2
4月15日,云南镇雄县发改局发布关于分布式光伏发电项目致广大农户、投资主体的温馨提示以及镇雄县发展和改革局关于分布式光伏发电项目致投资主体的温馨提示。镇雄县发改局表示,屋顶出租要征得农户同意,任何投资主体在未签订责、权、利对等合同的情况下,不得使用农户屋顶。分布式光伏发电项目建设场
今年的政府工作报告提出,“积极稳妥推进碳达峰碳中和”“协同推进降碳减污扩绿增长,加快经济社会发展全面绿色转型”。国家电网有限公司认真贯彻落实全国两会精神,聚焦推动能源绿色转型,落实落细服务新能源各项举措,确保符合政策、纳入规划的新能源项目应并尽并,促进新能源消纳和利用,全力服务新
北极星氢能网获悉,4月14日,广东广州市花都区人民政府办公室下发关于印发花都区支持新能源产业高质量发展的十条措施的通知,重点支持光伏产业、新型储能产业、氢能产业、智能电网产业。氢能产业中包含原材料(电解催化剂、电堆组件等)、制氢装备(电解槽、制氢站等)、氢储运装备、氢利用装备(加氢
今年的政府工作报告提出,“积极稳妥推进碳达峰碳中和”“协同推进降碳减污扩绿增长,加快经济社会发展全面绿色转型”。国家电网有限公司认真贯彻落实全国两会精神,聚焦推动能源绿色转型,落实落细服务新能源各项举措,确保符合政策、纳入规划的新能源项目应并尽并,促进新能源消纳和利用,全力服务新
4月17日,秀强股份发布公告称,公司全资子公司珠海港秀新能源科技有限公司与关联方珠海可口可乐饮料有限公司签订《分布式光伏发电站项目合同能源管理协议》。珠海可口可乐将其厂区建筑屋顶及项目所需的配电室占地和电缆沿线场地以每年2元/㎡的价格出租给港秀新能源用于建设、安装、运营装机容量为1.41M
北极星售电网获悉,4月17日,海南省发展和改革委员会发布关于推进分布式光伏发电高质量发展有关事项的通知(琼发改能源〔2025〕440号),文件提到,一般工商业分布式光伏发电项目采用自发自用余电上网的,年自发自用电量占发电量的比例不低于50%。海南省光伏发展规划以分布式为主,对电力用户负荷发生
北极星售电网获悉,4月17日,山东省发展和改革委员会等部门发布关于推动虚拟电厂试验示范工作高质量发展的通知(鲁发改运行〔2025〕279号),其中提到,给予符合条件的试验示范项目政策支持。对符合《虚拟电厂试验示范项目建设成效评价细则》相关要求,且定期检验合格,能够按规定参与需求侧响应的试验
2024年11月,国家能源局发布《关于支持电力领域新型经营主体创新发展的指导意见》(以下简称《指导意见》),进一步落实《中华人民共和国能源法》中对于“支持各类经营主体依法按照市场规则公平参与能源领域竞争性业务”的要求,强调发挥新型经营主体的作用,以提高电力系统的调节能力,促进可再生能源
4月17日,海南省发展和改革委员会发布关于推进分布式光伏发电高质量发展有关事项的通知,通知指出,建立分布式光伏简便高效管理机制:(一)规范开展项目备案管理。分布式光伏发电项目由市县发展改革或行政审批部门备案,备案机关应按照《分布式光伏发电开发建设管理办法》《海南省企业投资项目备案管
推进风电光伏和储能高质量发展。扎实推进“光伏”“风电”新能源项目开发建设,推动能源电力转型发展,督促已批复新能源项目加快前期手续办理,及早开工建设。积极响应省委、省政府的战略部署,全力推进抽水蓄能电站和新型储能电站的建设。有序发展新型电化学储能,实现“新能源+储能”协调发展。充分
北极星储能网获悉,4月16日,广东韶关市人民政府发布关于印发韶关市推进分布式光伏高质量发展行动。文件明确,积极拓宽光伏多元化应用场景。大力推进光伏建筑一体化建设,积极推动光伏与道路交通、5G基站、大数据中心、充电桩等基础设施建设的融合。积极发展以分布式光伏为主的微电网、直流配电网,扩
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!