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光伏圈里的“黄金搭档”
从人人艳羡的“甲方”采购经理,到成天四处游说别人接受光伏应用的“乙方”,丁文磊创业所选择的方向,看得懂的人多,但赞同者可能却很少。
对于丁文磊来说,在光伏行业的十多年,可能接触最少的正是下游应用。可他却依然选择了这个莫测深浅的大海,并一个猛子扎了进去。
除此以外,与欧美国家不同,中国居民建筑以高层楼房为主,加上居民用电价格较低,以及国家政策在分布式光伏推动上的模糊,使得国内分布式光伏应用的市场一直是“雷声大,雨点小”。不少希望在国内分布式光伏市场有所作为者,也大多在信心满满地试水这一市场之后偃旗息鼓,其中不乏业内知名的大公司。
航禹太阳能这个初创小公司,以及丁文磊这样一个当时对光伏系统集成或许只是略知一二的新手,又凭什么?
好在的是,他的“小伙伴儿”刘杨是一个光伏系统集成的“老鸟”,且对资本市场和融资模式颇有研究——对于一向“缺钱”的光伏应用推广事业来说,能够精通融资和资本运作,该有多重要,光伏人恐怕都知道。
这哥儿俩,一个懂产品技术且善于采购,一个懂系统技术又精于计算,刚好你不懂的我懂,我不懂的你懂。
用刘杨的话来说,两个人经常都在互相给对方惊喜。“我们往往是各自忙自己的,事先沟通并不多,因此他常常一下子就做出一个事来让我很惊喜——哇,丁老板,你是怎么做到这个的?”
反过来,刘扬给丁文磊的感受也一样,冷不丁的就整合了一堆的资源,包括搞定一些不错的项目,在国内率先推出光伏电站综合运营险和发电量保险,等等。
或许,正是由于两个“小伙伴儿”相互比赛着给予对方惊喜,创办不过才一年的航禹太阳能,不但首家推出了面向全国市场的“一站式”光伏电站服务方案,还率先在国内推出针对光伏电站的财产意外险、第三者责任险和发电量保险,并与山东建安、中国人保、大地保险、SymtechSolar等诸多实力企业建立起了战略合作伙伴关系。
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在光伏行业持续低迷的市场环境下,丁文磊放弃名企的高薪厚职,2013年7月毅然返回家乡创办航禹太阳能科技公司,搞起了并不为人熟知的分布式光伏发电系统。他克服种种磨难,不到一年时间,成为中国分布式光伏先行者。下定决心,放弃名企高薪回乡创业丁文磊曾在太阳能利用企业力诺集团工作10年,善于学习研究,不但掌握了光伏全产业链的生产制造,更在其擅长的行业市场分析和研究领域有了深厚积累。洞悉中国光伏巨大商机的他,暗下决心,要把光伏当成自己终生事业来做。凭着对光伏产业的热爱,他做了一个大胆决定。2013年夏天,丁文磊向家人说出辞职去创业的想法,家人和同事都不理解,不甘心
随着分布式元年的启动,全国各地的光伏爱好者们以及看中其经济效益的工商企业纷纷行动起来。一些具有国资背景的大型EPC企业凭借着强大的资金实力与创新运作模式将分布式项目做的有声有色,那么对于羽翼未丰的中小型EPC企业来说,现实情况又是如何呢?记者有幸采访到了几家在业内颇具代表性的EPC企业。在开创分布式光伏市场的道路上,他们成功的背后蕴藏着不为人所知的艰辛故事,也有说不完的成功喜悦想要和我们分享。然而,还有一些EPC企业在开展分布式项目上遇到了融资瓶颈等,这也许值得产业制定者的深思。航禹太阳能:善用媒体资源的市场运作高手公司地点:山东济南团队:几十人采访人
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近日,总部位于山东禹城的航禹太阳能科技公司,在上海浦东新区的绿洲千岛别墅新完成了一个居民光伏系统的建设。“对于一套价值千万的别墅,投资3万元做光伏项目属于小数目。”项目业主、别墅的拥有者陈先生这样告诉记者。他是一个企业家,代表着目前安装光伏居民项目的主流目标客户,即拥有别墅的高端人士。此前,国家能源局将今年光伏新装机容量上调至14GW,其中分布式为8GW,地面光伏电站为6GW。按照1GW需要投资约100亿元计算,重点的分布式就涉及800亿元。6月13日凌晨,2014年世界杯巴西队与克罗地亚队的比赛中,“中国英利、光伏
通过多次卫星发射直播时,我们时常能听到“太阳能帆板”打开—— 这或许就是我们许多人此前对光伏发电的最初认识了。实际上,光伏发电技术在上个世纪70 年代就已经基本成熟了,只是由于成本居高不下而一直都没能走进普通人的生活。进入21 世纪后,通过技术革命以及规模经济的降本效应,光伏发电正在以一种特别的方式慢慢进入平常百姓家,这就是“分布式光伏发电(Distributed photovoltaic power generation)”。资料:配图分布式光伏发电只是因为能源利用方式的不同
鼓励政策迭出后,家用分布式光伏发电终于在上海、浙江、江苏等地的一些居民区萌芽。航禹太阳能科技有限公司(下称航禹太阳能)主营业务是国内分布式光伏发电项目的EPC(工程总承包),这家规模并不大的公司总部位于山东禹城,主要业务集中在江浙沪地区。航禹太阳能在上海已经建成了三个别墅项目,有联排也有独栋。业主中有对分布式项目比较熟悉的建筑安装业人士,也有热衷于节能减排投资的金融业人士。在国内方兴未艾的分布式光伏项目市场,这些有意在自家屋顶上安装光伏组件的业主,要找到一家合适的EPC(设计、采购、施工)总承包商并不容易,除了自己上网搜寻,主要靠的是朋友推荐,甚至微信
由于欧美双反造成的国内光伏产品产能过剩愈加明显,我国政府为了挽救光伏产业并推进国内新能源利用、促进能源结构调整,国内于2009年开始通过各种政策开发国内光伏发电应用市场,到了2012~2013年,光伏电站的投资建设达到了新的高峰,“光伏”这个概念逐渐在国人眼中熟悉了起来。不过,依然依赖于政府补贴,且尽管经过了大幅度的成本下降(短短几年从20元/W以上降到了7元/W左右)发电成本依然居高不下(度电成本在0.8元左右),导致光伏电站的投资建设依然是个资本密集型奢侈品。由于西部光伏电站的快速上马,电网送出线路建设及补贴资金不能及时跟上
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