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北极星光伏先锋人物之(十二):中电光伏CTO赵建华

2013-02-21 09:19来源:北极星太阳能光伏网关键词:北极星光伏先锋人物赵建华中电光伏收藏点赞

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就目前家庭屋顶发电项目来看,一个发电系统差不多是4000瓦,需要屋顶的面积为30平方米,如果用传统17%转换效率的组件需要22块,当转换效率达到19%以上时则只需要20块。在组件数量降低10%的情况,同时减少了系统配件和劳动力的成本,对屋顶负载重量的减少也加大了安全系数。而在大型发电项目来看,因为基础建设是要另外成本的,能够减少8.3%左右的面积和负载就显的非常划算。就1兆瓦的项目可以节省2,386平米的安装面积,基础混凝土建设成本可以减少5538美元,而钢材成本可以节省21,726美元,同时安装时间也能缩短3天。当然也可以选择发更多的电,这就是高效电池给最终用户带来的收益。

和其他同行相比,中电光伏的主要优势体现在研发能力和产品设计能力上。特别是在国内,进入太阳能电池生产的企业大多是购买相同的国外设备,其产品性能也必然大同小异,在市场上的竞争力会很小,当市场不景气时候就要面临更大的风险。而中电光伏做出的高效电池,客户的认证还不需要这么高,并且中电光伏能为客户定制产品,满足特别的需求,这一切都建立在自有技术的基础上。目前面对多元化的市场需求,中电光伏公司的营销中心已经成立了业务开发部门,开始向电池片以外的业务拓展,整个销售业绩将占到电池片的10%,这也预示着中电光伏在坚持电池研发和生产为核心的基础上,更加靠拢下游产业。另外其业务也在不断开拓,海外市场比例从7%扩张到47%,欧洲分公司、上海办事处皆已成立,美国公司也正在筹建之中。

中电光伏在整个光伏供应链中处于产业的中间,所以一直致力于和上下游厂商建立长期稳定的合作关系,从2009年开始中电光伏也开始对北美客户的开拓。目前中电光伏营销中心都在不断和客户交流,探讨怎样建立一个滚动的销售预测计划,来避免价格浮动造成不可预测的成本损失。同时使的中电光伏多条生产线可以灵活配合客户不同的需求,中电光伏的生产线都可以制造三种产品,这就需要有很好的预测计划来进行调配。

客户多元化一直是中电光伏的营销策略,客户多元化可以提高市场对中电光伏产品的广泛认同性,同时对产品技术和质量的提高也带来很大的帮助,不同的客户对产品的要求也不同。在2010年之前,中电光伏都将国内销售和海外销售划分开来,而目前中国国内有很多海外企业在运营或者成立了合资企业,这样就不能简单的划分出口或者国内销售。赵建华博士一再强调,中电光伏将研发能力作为企业的核心竞争力。

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