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在国内光伏产能深陷过剩困境、价格战持续胶着的当下,海外高溢价市场已从“锦上添花”的备选,跃升为关乎企业生存与利润增长的“必答题”。在此背景下,头部光伏组件企业的海外布局与订单表现,直接决定了其在行业新一轮竞争中的话语权。
北极星依据公开信息梳理发现,2025年以来,隆基绿能、晶澳科技、晶科能源、通威、天合、爱旭、TCL中环、协鑫、一道新能、正泰新能十家组件企业,已累计签署了73个海外订单及战略合作协议,涉及光伏组件规模约19GW。
值得关注的是,这些企业的组件销售正通过强强联合、深度绑定本地合作伙伴等方式,锁定高附加值市场与标杆项目,将产能优势转化为利润增长,逐渐构建起差异化的海外竞争力。
而从地域来看,市场渠道分化明显。其中,欧洲作为传统主力市场,凭借成熟的政策体系与稳定的需求,该区域的签单占比达到38%;中东市场则成为最大“黑马”,在当地各国新能源政策的强力推动下,光伏需求异军突起,签单规模占比达 20%,成为企业海外增长的核心动力;此外,巴基斯坦、印度、土耳其等市场凭借装机规模的迅猛增长,也成为头部企业多元化布局的重点。
具体到企业表现,十家光伏企业各有侧重,在不同市场与技术赛道上展现出独特的竞争力。
其中,晶澳科技出海势头强劲,斩获近5GW的海外市场组件订单,最为亮眼的当属其与国际能源巨头马斯达尔的合作,不仅签署了2.6GW的组件供应协议,成为全球最大光储项目的首选供应商;还被选定为马斯达尔在阿塞拜疆开发的 Banka、Bilasuvar 两大太阳能发电项目组件供应商,提供1GW的DeepBlue 4.0 Pro光伏组件,稳固了其在中东市场的地位。同时,通过与JUWI、HAYLEYS FENTONS等合作,在欧洲、南非、印度、中美洲等关键市场全面开花。
晶科能源将重心放在新兴市场的开拓上,累计获得约4.6GW 海外订单,在中东和南亚市场表现尤为突出,不仅携手中国电建为沙特SPPC第五期光伏项目提供1.75GW的N型TigerNeo组件;同时成为阿联酋RTC项目千兆级可再生能源项目首选供应商,该项目包含5.2GW(直流)太阳能光伏电站和19GWh的电池储能系统;并精准把握"中巴经济走廊"能源基建需求,与多家本土能源企业达成2.3GW组件大单。
隆基绿能则凭借BC技术核心竞争力,获得超3.7GW海外订单,合作版图覆盖欧洲、中美洲、南美洲、北美洲等地。特别是在5月,隆基与ENGIE、中国电建三方合作,在巴黎签订超1GW的高效升级版Hi-MO 9组件订单,标志着隆基的BC技术正式进入规模化应用新阶段。
爱旭股份同样以技术为核心抓手,凭借ABC组件锁定欧洲高价值市场需求,与多家企业签署超1.56GW组件订单。其中,爱旭与泰国能源解决方案供应商签订了合作协议,将为东南亚规模最大的BC电站项目,供应68MW的ABC组件。
通威股份通过与BayWa r.e.、PVO International等十余家龙头企业建立深度渠道合作,获得了约1.8GW海外组件订单。其中,在欧洲市场,通威斩获超1.1GW订单,巩固了传统主力市场的份额。并且,与Perfect Services、Nimir Energy、Mateen Sons 三家企业达成战略合作,签约 650MW高效组件,为进一步开拓巴基斯坦市场奠定了渠道基础。
天合光能在海外的订单多点开花,覆盖欧洲、乌兹别克斯坦等多个区域。其不仅与奥地利VERBUND旗下VERBUND Green Power签署长期协议,锁定未来 5 年为其西班牙、意大利的项目提供超700MW高性能光伏组件;另一方面与西班牙 NORSOL 合作在当地建光伏电站,提供含组件、跟踪支架及安装服务的整体解决方案,为项目各方带来长期价值。
TCL中环则聚焦中东及非洲的细分市场,以 “区域分销 + 本地化合作” 的模式打开局面。在中东,其与阿联酋Powernsun 签署战略分销协议,供应300MW高效组件,并授权其为区域合作伙伴,共同开拓当地分布式市场。此外,TCL 中环还与 AU Solar、Madina Solar 确立合作关系,后两者计划分别为当地供应 150MW、100MW光伏产品,助力其开拓巴基斯坦市场。
此外,协鑫集成、一道新能深耕欧洲市场,通过增强与当地客户的黏性、优化服务响应速度,巩固在欧洲市场的份额;正泰新能则将目光投向拉美新兴市场,在哥伦比亚、秘鲁等地签署组件供应框架协议,为未来抢占拉美市场先机埋下伏笔。
详见下表:
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