YOYO视界 追光者2024年度合辑 | 台前幕后，皆有闪光

如果用一个关键词总结过去一年，你会选择哪个关键词？

在2024“YOYO视界 追光者”特别策划中，我们采访了几个正泰新能的普通员工，他们的故事，也是风起云涌的光伏江湖里，正泰新能书写的新故事。

年度关键词：守护

正泰新能如何在光伏+应用领域引领创新？如何布局海光互补、农光互补等多元化市场？如何满足绿色能源与生态融合发展的需求？作为直接给出解决方案的人，大客户售前技术周兵武在其中发挥了非常重要的作用。

在这里，他频繁与内外部进行深度探讨，汇聚各方智慧，集思广益群策群力，产出兼具创新与实效的光伏+应用解决方案，与大家一起勇往直前。

从去年8月就开始介入的创能涵江兴化湾100MW渔光互补光伏电站，是一个更为特殊的项目，海洋环境的复杂性对光伏组件提出了极高的要求。涨潮时，光伏板距离海面仅1.5至2米，不仅要承受海浪的冲击，还要面对盐雾腐蚀、强风侵袭等极端气候条件的考验。

在与内外部多次探讨后，此次项目进行了一系列详尽的气候等级评估和机载相关测试。在组件选型上，选择了前后玻璃标准高于常规的型号，以增强抗冲击和耐腐蚀能力；胶膜也采用了更严格的加严标准，确保在长期海风中保持性能稳定；此外，他们还特别设计了防尘塞和保护套，以及加强型的边框。

从项目启动的第一天起，大客户销售史义露的身影也在频繁地穿梭于办公室、施工现场与各个部门之间，她的脚步，见证了创能涵江兴化湾100MW渔光互补光伏电站从蓝图到现实的每一步跨越。

史义露记得第一次抵达现场时，眼前的景象让她既震撼又忧虑。潮水退去后，裸露的滩涂上，淤泥深不可测，水上挖机在这样的环境下作业，如同在沼泽中舞蹈，每一步都显得异常艰难。而预应力管桩，这些光伏电站的“骨骼”，更是运输的重中之重。由于滩涂的特殊地形，每次运输都需趁着潮水，用特制的船只将管桩缓缓拖至施工区域，整个过程耗时约1小时30分钟，且每次仅能运输6根。这不仅考验着团队的耐心与毅力，更是对物流组织和时间管理的极限挑战。

除了与自然的较量，史义露还需要与多个政府部门和公司内部各部门紧密合作。海事局、海洋渔业局、环保局、水利局……每一个部门的审批与指导，都是项目推进不可或缺的一环。同时，公司内部财务、法务、安全质量、造价、供应链、运维等部门的支持，更是项目成功的重要保障。史义露就像一个协调大师，穿梭于各个角色之间，确保信息的畅通无阻、问题的及时解决。

经过无数个日夜的奋斗，创能涵江兴化湾100MW渔光互补光伏电站于9月5日17时30分并网。当第一缕阳光穿透云层，照耀在这片由人类智慧与自然和谐共生的土地上时，史义露站在高处，望着那片波光粼粼、光伏板错落有致的海面，心中充满了难以言喻的自豪与感动。

2024年，湖南省益阳市赫山区兰溪120MW渔光互补光伏、双柏坝冲农光互补光伏发电项目、荷兰25MW农牧光互补项目……这些闪耀着绿色光芒的“光伏+”项目，在全球新能源版图上熠熠生辉。像周兵武、史义露这样在背后助力一个个光伏+项目并网的正泰新能员工遍布全球，他们守护着光伏板，也守护着绿色生态。

年度关键词：点亮

7月的一个普通的日子，晨曦初破，正泰新能海宁总部沐浴在一片宁静祥和之中，“绿色低碳 携手童行”公益活动也在此如期举行。作为活动策划人，人力资源部门的全佳瑛正像往常一样忙碌着，随后，多位来自不同地区的小学员们陆续来到这里展开一日研学，学习光伏知识，引导他们用实际行动积极参与到全球能源转型，构建低碳命运共同体。

从确定学校，到年级对接，再到现场流程梳理，以及工作人员招募和活动现场布置，每场活动的对接到落地都要至少1个月的时间，而这其中还涉及到安全性、合规性的内外部评估，全佳瑛反复试验，在脑海中不断预演。为了让活动更有可持续意义，她甚至特意定制了可重复利用的物料。

而在公司内部，除了人力部门，产品技术、研发、ESG、厂务管理、制造中心、不同基地，以及其他愿意做公益的同事都自发在工作之余帮忙，公益理念传达到了方方面面。

同样开心的还有同学们对活动的正向反馈。今年6月，正泰新能启动了“我心中的未来光伏新世界”少儿绘画作品征集活动，邀请那些曾经参与过光伏知识科普的同学们，用画笔描绘出他们心中的光伏蓝图。在短短18天的征集期内，活动共收到130幅充满想象力和创意的绘画作品，活动浏览量高达50万，吸引了超过7万人参与投票。全佳瑛回忆，除了参与活动的同学外，很多不同学校、不同年级的学生自发参与此次活动，远远超过了科普的人群范围。

今年以来，全佳瑛和正泰新能的工作人员走进了八所学校，见证了三千多名在校学生的公益科普宣教活动；也带领孩子们在海宁基地进行一日研学公益活动，邀请更多学子深入光伏基地，参观光伏组件的生产全过程，实地探索光伏能量转换的奥秘；同时，还邀请了海宁市儿童福利院的同学们来正泰新能参与研学，并组织公司内部员工及子女定期前往，与福利院及社会上的贫困儿童们建立了良好的情感链接。

为了帮助更多人，正泰新能成立了生态友好公共教育中心，探索出了一条“光伏+公共教育”的创新模式，致力于为中国乃至全球青少年提供以“光伏+气候转型、双碳目标、清洁能源”为核心的公教研学内容，实现高质量和谐发展。

全佳瑛说，公益的本质不在于依赖单个人的行动，而在于鼓励每个人都能参与，每一份再微小的努力，都能汇聚成光，照亮孩子们前进的道路。

年度关键词：挑战

过去一年多的时间，Carolina Pain的生活仿佛被按下了快进键，变成了半个“空中飞人”，她往返于拉美各地与中国，那些连接各个目的地的航线，不仅勾勒出她忙碌的行程轨迹，更预示了正泰新能拉美市场波澜壮阔的版图。每一次在新的根据地驻足，Carolina都在深入思考，如何将正泰新能的业务在这片土地上生根发芽，茁壮成长。

2023年8月，Carolina加入正泰新能，肩负起拉美市场业务开拓的重任。她拥有巴西社交传播学位和伦敦新闻学研究生学位的学术背景，加之在新闻、公关、电信行业积累的丰富经验，使她成为了一位兼具行业知识与专业素养的精英。在正泰新能，她不仅需要制定并实施整体拉丁美洲市场知名度的增长战略，还要精细管理和优化预算、活动及关系网络，以匹配正泰新能整体的全球化目标。

新的国际格局下，在全球开展业务的中国公司压力重重。一方面，国内市场内卷严重，行业陷入低价竞争，毛利率整体下滑；另一方面，出于对未来不确定性的担忧，国家之间悄然筑起贸易围墙，各国重新思考和调整供应链结构，挑战原有全球化合作模式。变化催促着中国光伏企业把自己从原来的全球经营惯性里拔出来，审视新的处境，调整战略，让组织快速迭代到下一个版本——一个更适应当下的版本。

以往顺应高增长时代的全球化模式已属于过去，正泰新能也在拉美市场寻找“第二增长曲线”。Carolina的加入，也是为了筹划并开始在拉美组建一支更本土化的队伍。

拥有拉丁美洲背景的团队成员对于正泰新能来说无疑是一笔巨大的财富。他们富有创造力、善于社交、适应力强，能够迅速应对各种挑战和变化。正是凭借这些优势，正泰新能在拉美市场取得了令人瞩目的成绩。

2024年，正泰新能在巴西创造了历史。在短短一年内，公司就跻身太阳能进口前四名，展现了强大的市场竞争力和品牌影响力。在整个拉丁美洲地区，正泰新能也取得了重大进展，与BelEnergy、WEG、Atlas Renewable、AVT、Solfácil、Solaire和WTS等太阳能领域的领先公司建立了紧密的合作关系。这些合作不仅为正泰新能带来了更多的业务机会和市场份额，也进一步提升了公司在拉美市场的知名度和影响力。

年度关键词：见证

作为正泰新能展厅解说的一员，阮梦琪每天的工作，是在海宁总部的企业展厅创新中心、车间、检测中心、研发中心，和来去匆匆来自无数国家的参观客户们“对话”。

自今年4月加入正泰新能以来，阮梦琪经历了从一名新人到资深解说员的蜕变。在正式接手讲解任务前，她经历了为期一个月的严格培训与学习。这一个月里，不仅要熟悉正泰新能的企业文化、发展历程、技术特点，还要深入了解光伏行业的市场动态、技术趋势以及全球能源转型的背景与意义。此外，阮梦琪回忆，她还需掌握如何有效吸引听众的注意力、如何根据听众的反应灵活调整讲解内容、如何运用肢体语言增强表达效果等，而这一切，都是为了确保在正式讲解时，能够以最专业、最生动的方式，将正泰新能的故事讲给世界听。

半年内，她完成了140场讲解，其中超过70%为海外客户，从欧洲到南美洲，再到中东北非等不同地区。除此之外，她还需要提前沟通讲解重点，每天了解企业实时资讯，以更高效地回答客户提问，还要通过客户的疑问，判断他们需要怎样的帮助。大多数时候，她是隐藏在聚光灯背后的人，却也是聆听客户需求及问题最多的角色之一。

今年10月，正泰新能全球工厂行开启，阮梦琪回忆，得知有全球五大洲数十个国家的海外新能源从业者集中来访，且每天需要接待多批次、大规模的客户群体时，她的内心既兴奋又紧张。如何在有限的时间内，面对如此庞大的听众群体，保持讲解的热情与专业性？同时确保每位客户都能获得满意的信息接收体验？

为了应对这一挑战，阮梦琪不仅提前进行了更为详尽的讲解内容准备，还积极与市场部沟通协作，共同商讨如何在保持讲解内容完整性的同时，增加互动性和趣味性，以吸引并维持客户的注意力，同时也能及时获取客户的反馈，灵活调整讲解节奏和内容。

在宽敞明亮的车间里，她指着忙碌的流水线，生动地讲述着产品从硅片到电池再到组件成品的全过程。从制绒、扩散、刻蚀、镀膜，到最终的组件封装，每一道工序都蕴含着正泰新能人对品质的不懈追求。她带着客人们近距离观察，那些原本冰冷的硅片，如何在高科技设备的精准操控下，历经二十余道精细工序的洗礼，最终蜕变成为一块块闪耀着希望之光的光伏组件。

一位来自格鲁吉亚的参与者评价，之前体验过正泰新能光伏组件的高效率和高质量，但当亲眼看到正泰新能的工厂和技术时，更深刻地感受到这是一家技术领先、效率极高的光伏组件制造公司。

年度关键词：奔赴

今年4月一个普通的一天，对于夏姜群而言，却是不平凡的开始。那天，他意外地接到了一个紧急通知：从11月开始技术支持的土耳其工厂，将由正泰新能主导建设。

土耳其工厂的建设，是正泰新能全球化战略布局中重要的一环，也是正泰新能对国际市场供应及服务能力的重要体现。这座工厂的建立，意味着正泰新能将再一次拥有一个海外生产基地，对于增强品牌国际影响力、优化全球供应链体系具有深远意义。

夏姜群在公司已经任职了16年，负责公司的厂务及施工管理，此前也曾参与过公司泰国基地建设，有着丰富的海外基地搭建经验，也是此次土耳其工厂建设中，第一批抵达土耳其的人员之一。

他回忆，四月落地后，遇到的第一个困难是语言和文化障碍。土耳其作为一个拥有深厚历史底蕴和独特文化的国家，其商业环境、工作习惯乃至沟通方式都与国内大相径庭。如何在这样的背景下，与当地团队、供应商以及政府机构有效沟通，成为了摆在夏姜群面前的又一道难题。为了解决这一问题，团队迅速启动了语言培训和文化适应计划，同时聘请了当地的专业顾问，以桥接文化差异，促进双方的深度融合与合作。尽管过程中不乏误解与摩擦，但通过不懈努力，团队逐渐找到了与土耳其伙伴有效沟通的方式，为项目的顺利推进奠定了坚实的基础。

与夏姜群前后脚抵达土耳其的，还有负责机电建设的王鹏。他于7月开启土耳其的工作生涯，并至今依然坚守海外。不同于负责前期基建的夏姜群，对于设备进场来说，王鹏更为棘手的是设备清关问题。原本计划15天内完成的设备清关流程，由于各种不可预见的因素，从7月一直拖延到了9月，整整超出了预期两倍的时间。王鹏回忆，由于新员工的培训带教需求以及国内与国外存在的时差挑战，大多数中国员工需要在不同岗位间频繁轮岗以适应和学习。此外，设备进场关系重大，在土耳其的日子，他经常凌晨3点起床向国内汇报工作进展，每天睡眠时间不到5小时。

从海关政策的解读到文件的准备，从物流路线的规划到紧急情况的应对，每一个环节都需要细致入微的考虑和迅速果断的决策。这不仅考验着王鹏的耐心与毅力，更是对其应急处理能力和全球资源整合能力的极大挑战。

“来土耳其一个月，我瘦了20斤。”这是王鹏对于土耳其之行最大的评价。除了工作的辛苦，王鹏住宿的酒店离工厂40公里，每几天就需来回一次，还需要不断去找本地供应商洽谈。

王鹏回忆，由于新员工的培训带教需求以及国内与国外存在的时差挑战，大多数中国员工需要在不同岗位间频繁轮岗以适应和学习。此外，设备进场关系重大，在土耳其的日子，他经常凌晨3点起床向国内汇报工作进展，每天睡眠时间不到5小时。

值得一提的是，从9月设备集中进场开始，大家铆足了劲搭建施工，仅仅20余天就完成了搭建，效率比起国内的速度都快了将近30%，获得了上下的一致肯定。

正泰新能土耳其工厂于今年10月建设完成，从供应链整合到技术标准对接，再到环境保护合规等一系列复杂问题，面对一系列调整，国内员工与海外合作伙伴紧密协作，共同寻找最优解。在这个过程中，团队成员之间的信任与默契得到了加强，团队的凝聚力和战斗力也得到了极大的提升。

这座工厂的建成，是正泰新能奔赴全球化征程的一步，也为中国的“一带一路”倡议贡献了一份力量，彰显了中国企业走出去的勇气与智慧。

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讲解团队依然在将正泰新能的故事讲给世界听，他们的声音，是正泰新能与国际客户之间沟通的桥梁，也是正泰新能品牌全球回响的“见证”。

产品与销售的“守护”，不仅体现在对技术与产品的精益求精，更体现在对社会责任的担当与践行，为正泰新能在全球能源转型中扮演更加重要的角色贡献了不可或缺的力量。

而正泰新能的公益之路，也是一次次“点亮”的旅程。他们回归社会责任，用实际行动为青少年提供科普教育，照亮孩子们前行的道路。同时，他们，也在探索“光伏+公共教育”的创新模式，让公益之路越走越宽。

市场营销团队也依然以他们独有的方式面对着一个个“挑战”，从巴西到中国，从拉美市场到全球舞台的跨越，每一步都充满了未知与艰辛。

而正泰新能的海外建设者们，他们“奔赴”异国他乡，面对重重困难，不断突破自我，最终让正泰新能的旗帜在国际市场上高高飘扬。

正泰新能人正是在这样一个又一个年度关键词中，不断前行，书写着属于自己的精彩篇章。