浙江铭安孟黎华：小微工商业光伏创新之路

在当前市场经济不景气的大背景下，多数小微企业生存的状态不是特别好。而电价又是小微企业生产经营中最为敏感的生产要素之一，帮小微企业得到优惠电价，让小微企业得到用电上的便利，就能够提高生产率，提高盈利能力，提高生存市场竞争力。

——浙江铭安潮居智能科技有限公司总经理孟黎华

2024年9月5日-6日，由北极星电力网、北极星太阳能光伏网联合主办的2024年光伏新时代论坛在江苏南京正式召开。会上，浙江铭安潮居智能科技有限公司总经理孟黎华先生分享了《小微企业的工商业光伏创新之路》。

今天要跟大家分享的是浙江铭安潮居智能科技有限公司对于小微工商业光伏的方案和思考。

在整个光伏行业，工商业光伏成长非常快，上半年装机容量比去年同期增长了90%，相较近期市场推出的“2年送电站”、“3.5年送电站”模式，浙江铭安的小微工商业光伏走的是一个逆向思维道路，产品更讲究的是耐力。为什么浙江铭安会选择小微工商业做切入点？我简单给大家做一个介绍。

小微企业是国民经济的基石，是社会发展的稳定器。数据显示，小微企业贡献了50%的税收，60%的GDP，70%的技术，80%的就业，还有90%的数量。截止到2023年底，中国企业数量超过5800万家，其中95%以上都是小微企业。2024年以来，每天有将近2.7万家的小微企业注册。抓住了这个小微群体就等于抓住了市场主流。

在当前市场经济不景气的大背景下，多数小微企业生存的状态并不是特别好。而电价又是小微企业生产经营中最为敏感的生产要素之一，帮小微企业得到优惠电价，让小微企业得到电价上的让利，就能够提高生产率，提升盈利能力，增强市场竞争力。

据CPIA数据显示，当前存量小微企业的装机需求规模非常大，大概在1万亿左右。从备案数据来看，也呈现出小微企业对光伏需求量巨大的特点。其中，四分之三的体量小微企业装机规模都是在一兆瓦以下。

浙江是民营经济大省，小微企业居多。根据数据显示，浙江安装了将近600兆瓦，将近500个兆瓦都是1兆瓦以下的，其中500千瓦左右最多。从市场行情来看，小微企业对光伏存在着大量的需求。

理想很丰满，现实很骨感。我们认为市场也存在着一些痛点和挑战。

一是越来越多的省份实行了分时电价政策，导致现在很多项目的收益非常低，甚至出现亏损的状态。

二是小微企业本身就是从事的小本买卖、小本生产，存在着企业的信贷能力总体偏弱的特点。

我们认为这个市场没有起来的根源在于没有一个标准化的产品。户用光伏行业一年做几个吉瓦大有企业在，但工商业光伏却几乎没有。正是因为产品没有统一的标准化。浙江铭安的方案就是解决这个行业的痛点。

浙江铭安是一家来自杭州的企业，专注于绿色能源业务和城乡绿色建筑，以分布式光伏和装配式建筑为切入点，通过标准化的产品、智能化的工具、属地化的服务，为终端业主提供高品质的绿色用能和居住产品。公司业务已覆盖华东、华南、华中、华北等区域。另外，建筑基因给浙江铭安的光伏业务带来了非常好的赋能，让公司对结构，对安全，对美观都特别重视。

那么小微工商业光伏的创新之路到底怎么走？浙江铭安提出了一个四位一体的解决方案，以普惠金融创新为龙头，通过搭建数字化平台，建立专业的供应链严选体系，再加上施工服务体系，把整个小微工商业做起来。

创新普惠金融好比汽车的发动机，数字化平台是汽车的智能系统，严选供应链就是整辆汽车的设备集成。通过四位一体的打造，浙江铭安面向市场推出了具有一定竞争力的小微工商业产品。

金融方面，我们提供了最长20年的融资服务，利率6.2%。其中，前六个月只需还息，后面按照等额本息还款。装机起点门槛比较低200K就可以。目前，园区、工厂、商业地产等装机的比较多。这个产品方案在江浙沪产业发达地区得到了经销商极大的欢迎。2024年1-8月整个工商业正式开工拿到项目的受信批复达到130个兆瓦，八月份冲了100兆瓦， 8月底的一周，就拿到了10个兆瓦。

浙江铭安产品的优势有几个特点，一是投资期限比较长， 20年的融资租赁服务；二是装机起点比较低，200千瓦就可以干；三是服务效率高；最后是合作模式较多，用四个字概括就是“多、快、好、省”。

为保证产品能够更好的落地，保证电站长达25年的健康运行，浙江铭安建立了一套完整的保障体系。在施工安装方面，浙江铭安与一线厂商等共同开展适用于小微工商业应用场景的技术选型和产品适配方案。在运维方面，浙江铭安自主研发了数字化平台 SAAS系统，区域定价系统和大数据修正系统，助力项目快速立项，并提供勘察、设计、施工、验收、并网等电站全周期的运维保障，深度赋能代理商伙伴，服务终端用户，实现工商业光伏领域的共创共赢。

通过打造四维一体的长达20年的产品，浙江铭安在小微工商业光伏领域逐步建立了自己的口碑，产品也得到了市场的充分肯定。资金方面，浙江铭安去年斩获了最大单笔50亿元的金融受信，从侧面体现了资方对我们产品和对团队的认可。

今天很高兴来到南京和大家做分享和交流，我也一直非常看好整个小微工商业光伏市场。

万亿蓝海，携手铭安，我们一起创造美好明天。谢谢大家。