造节破圈，解码新能源龙头开发商的领航之道

如果将光伏行业比作一片汪洋大海，那么企业便是一艘艘航行在海平面上的轮船，经历数十年风浪洗礼，能够冲破海浪，迎着艳阳驶向远方的寥寥可数，阳光新能源当为其一。

光伏行业几番起落雨暴风狂，这艘名为“阳光新能源”的巨舰为何能于巨浪中稳健前行？成为“领航者”的制胜秘笈又是什么？

以战略为舵

诺贝尔经济学奖获得者，著名管理大师赫伯特·西蒙曾言：“任何企业的成功，都是决策的成功；任何企业的失败，都是决策的失败。”战略决策的正确与否往往关系着企业的生死存亡。

“以身做船，战略为舵，舵正则航自远”，可以说，阳光新能源得以稳健前行的首要原因便在于拥有审时度势的市场前瞻力与精确果断的战略决策力。

阳光新能源合肥科技馆新馆光伏项目

继承阳光电源集团的前瞻与远见，阳光新能源在成立之初便确定了自身战略发展的大格局与高基调。2013年初，阳光新能源向合肥市政府提出“光伏扶贫”建议，且在肥东县率先开展先行试点，助力我国扶贫战略由“输血式”转向“造血式”，这直接奠定了其全国光伏扶贫首倡者和践行者地位。2014年，公司正式成立后，又积极承建国家首批分布式光伏发电应用示范区项目，再次确立其工商业分布式的先行者与实践者地位。

正确的战略布局让阳光新能源硕果累累，截至2023年年底，阳光新能源全球累计开发建设光伏、风力发电站已超4000万千瓦，开发足迹覆盖中国30多个省、自治区和直辖市以及东南亚、澳洲、南美等10多个国家和地区，并连续两年位列光伏电站开发商全球第一，成为电站开发领域绝对的领航者。

用创新做桨

《礼记·大学》有云：“苟日新，日日新，又日新。”个人不断进步，才能与时俱进，企业不断创新，才能真正穿越周期，于行业起伏与市场竞争中立于不败之地。“阳光新能源”号能够稳健航行的另一秘笈便是以创新做桨，将创新基因融入自身血液，将创新视为自身保持生机、不断前行的动力源泉。

翻看阳光新能源的产品发展历程，会发现这家企业的创新落点颇有独得之见，即在持续深耕系统技术迭代创新的同时，更加注重服务与生态的创新和变革。

阳光新能源南京16.69MW锦湖轮胎项目

众所周知，与光伏设备制造不同，下游电站开发业务更加考验企业的综合实力，这源于其复杂且不可控的自然环境与地理条件，特别是具备分散、非标且应用场景愈发多样化的分布式光伏项目，这就要求电站开发企业必须具备让电站多发电的同时，还能让电站与电网系统、生态环境以及人居生活更加友好融合的能力，对电站开发企业在系统技术层面的要求更为严苛。

阳光新能源作为一家以先进系统技术见长的新能源电站开发商，通过多年研发创新已经构建起“高效发电、系统融合、全生命周期优化”三大核心技术体系，并依托技术优势持续孵化出高效的电站产品、数智化软件以及强大的信息化平台。例如，阳光新能源自主研发的全应用场景、全流程数智化DEPCO平台，通过利用热力图、无人机建模、DEM数字地形、AI自动识别及仿真、数字化建造和智慧运维等多种先进技术，不仅让电站在前期做到选址勘测提效6倍以上、1分钟内输出收益测算报告、设计效率提升5倍以上，更大幅提升电站建设和运营效率，极大提高了合作伙伴的效率和收益。

不仅如此，阳光新能源还在2021年牵头发起成立了全国首个新能源系统创新技术专业组织，发挥领航者作用，推动我国新能源产业实现从“设备引跑”到“系统技术领跑”的飞跃。

与技术创新同行的，是阳光新能源在服务理念与渠道生态构建上的独树一帜。

以工商业分布式光伏为例，阳光新能源在2023年初发布银河计划，提出构建“2188生态圈”，通过自身技术与大平台优势，对行业、渠道商、合伙人以及终端用户进行深度赋能，为业内创新了一个全新的渠道生态发展模式。而在家庭光伏领域，阳光新能源聚焦“服务”，推出“放心安吧”战略，首创“家庭光伏即服务”理念，引领行业加速驶入3.0高品质服务时代。

回首过去，阳光新能源创新实践不胜枚举。据了解，截至目前，阳光新能源已经累计申请系统专利1061个，其中高达612个发明专利，是新能源开发领域拥有专利最多的企业。坚持创新也让阳光新能源在远航的路上收获满满，纺织、造纸、家电、汽车、仓配与物流……阳光新能源已成为千行百业共赴新能源时代途中不可忽视的存在。

视需求为风向标

在当下，什么最重要？用户最重要。企业战略方向制定、产品与理念创新升级的终极目的均在于满足客户与市场需求，而阳光新能源一贯坚持以客户需求为导向，将客户需求视为远航的风向标。

在刚刚结束的SUN·Day 2024追光者节上，阳光新能源董事长张许成就表示：“阳光新能源更加关注用户和客户的感受、体验，将发力点从‘我有什么’转向‘用户和客户需要什么’，始终以客户诉求、用户利益为出发点。”

在张许成看来，当前新能源已融入千行百业、千家万户，多元化场景为新能源发展带来了更多市场机会，同时，光伏建筑一体化、光储充一体化、电力市场化改革、新能源全域数智化转型趋势也愈加明显，市场亟需新产品来满足新需求。

为此，阳光新能源在4月21日举办的SUN·Day 2024追光者节上重磅发布面向高端别墅市场的"iHomePow阳光家庭能源解决方案”，针对工商业市场的iBuilding阳光顶BIPV解决方案，以及针对公共充电需求的“iCharging阳光充电站”产品，紧跟市场发展趋势，全方位满足用户用能需求。

具体来看，iHomePow阳光家庭能源解决方案拥有极简美学设计、创新科技高效发电、360°主动安全及AI智能用电管理四大亮点。“光-储-充-优-云”全栈自研、最优匹配，全天候24小时储电响应，优化器无惧墅宅屋顶多朝向，系统发电提升20%。结合自研具有AI学习能力的HEMS家庭能源管理系统可以为用户提供最优发、储、用电策略，实现光伏绿电100%自发自用，用电成本再降8%。

iBuilding阳光顶BIPV解决方案是阳光新能源针对彩钢瓦厂房设计的一款建筑光伏一体化产品，通过组件与瓦片寻优设计、创新专利瓦型、极窄双边压块设计等，做到屋顶滴水不渗的同时，使铺设率高达84%，一万平屋顶装机可提升15%；自研的ECO降温技术可使组件降温10℃以上，发电量提升3%以上。同时，专利结构防水技术和360度卷边设计，以及精巧研发的“固定、导流、防雷”三合一夹具，让电站能够轻松应对特大暴雨等极端天气，确保企业用户安心生产。阳光顶BIPV电气系统还应用CSC隐藏排布技术、AFCI在线检测关断技术，以双重主动安全防护打造极致电气安全的光伏建筑。

和新能源发电一样，新能源汽车近年来也保持着蓬勃的生命力，越来越多的人们，特别是旅行爱好者、环保倡导者将更时尚、更绿色的新能源汽车作为出行载具首选。然而，续航充电焦虑却是当前不少新能源车主的共性问题，iCharging阳光充电站为此痛点而生。

iCharing阳光充电站打造了一套从科学选址到智能优化设计建设，再到智能运营支持的一站式解决方案。凭借自研的核心算法，配套12种调节策略，可以实现光、储、充、网之间的高效联动与协同；由站到网的S2G新模式系统聚合站内光、储、充设备的同时，还能提供需求侧响应、参与电力市场交易等多项辅助服务，为充电站创造更多收益。

张许成表示，无论是快充、超充，还是交直流充电，阳光充电站都能满足，使其能够轻松适配小区停车场、高速服务区、公共充电站、港口矿山等家用和商用场景。同时，智能设计软件结合变压器容量，通过AI算法，给出最优的多桩选型和组合，提升桩的利用率，综合降低充电站投资成本。

据介绍，阳光新能源在安徽、河北、湖北等区域已有多个光储充一体化项目成功落地。

唯有持续创新才能生生不息，唯有生态协作才能持续生长。过去，凭着前瞻正确的战略布局、坚持不懈的技术与理念创新，阳光新能源不仅成就自身，也为行业打造了众多“佳品”；未来，我们有理由相信，阳光新能源还将继续“向上生长”，拔锚远航的同时，为行业、合作伙伴及用户打开一个全新的时代。