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光伏行业的“稳健”代名词,晶澳科技当属其一。
无论是残酷的行业周期,亦或凶猛的技术迭代,沉浸光伏行业十九载的晶澳科技始终屹立于全球组件出货量前列。特别是近十年来,晶澳科技稳定高居TOP 4,呈现断层式领先。
就细分市场而言,除驰骋地面电站市场外,在分布式光伏市场,晶澳科技的市占曲线同样“昂首向上”。在备受关注的山东济南展上,晶澳科技中国区分布式总经理曾海分享了分布式光伏市场的业绩,刚刚过去的2023年晶澳科技以超11GW的战绩站稳“第一梯队”。
紧贴用户需求
众所周知的是,自2016年下半年伊始,我国分布式光伏发展迈入“快车道”。尽管深受2018年“5·31”政策影响,但在整县、乡村振兴等系列政策推动下,分布式光伏市场火速回暖,2021~2022年新增装机连续反超集中式,2023年更是以近百吉瓦新增装机创下历史新高,成为各路军团的必争之地。
市场之争,需求先行。对于分布式光伏市场的组件需求,曾海介绍可细分为户用和工商业两大市场,其中户用市场始终更偏向于更高功率的组件,“这主要是由户用项目模式决定的,当下户用光伏主要以租赁模式为主,租金按组件块数计算,从而组件功率变大相应租金减少,并且线缆施工等BOS成本可进一步降低。”曾海表示。
这也解释了晶澳科技DeepBlue 4.0 Pro系列产品,特别是最高功率635W组件深受户用市场欢迎的原因。据悉,相比182mm方形硅片72版型580~600W的功率,晶澳科技DeepBlue 4.0 Pro同版型组件功率优势显而易见。
与此同时,曾海强调,分布式光伏的收益率与项目的发电量密切相关,而单瓦发电量取决于组件的转换效率而非功率,若组件仅是功率变大但转换效率不变,则单瓦发电量也不会有提升。由此,曾海也建议,分布式光伏项目的组件选型不应仅仅盯着组件功率。
相比户用市场,工商业分布式光伏则更青睐于“中规中矩”的组件,不仅产量充足,且更容易适配屋顶,特别南方不规则的工商业屋顶,大尺寸组件安装受限。
对此,晶澳科技DeepBlue 4.0 Pro涵盖450W / 580W/ 595W/ 610W/ 630W/ 635W 不同功率档位的全系列组件,可适配不同屋顶需求。
事实上,不仅仅是屋顶的不同需求,分布式光伏场景的多样化也决定了对组件需求的多样性。而满足高速公路、机场、高铁、钢铁纺织厂等更多特殊场景的“光伏+”项目,晶澳科技的足迹早已遍布其中。
据了解,2018年江苏省高速公路首批互通区分布式光伏电站,13.58MW光伏组件全部由晶澳科技供应;北京大兴机场、上海浦东机场,晶澳科技组件助力民航绿色转型典范;上海迪士尼乐园,晶澳科技续写“光之魔法”……
2.03MW北京大兴国际机场东方航空国际货运区屋顶分布式电站
在曾海看来,这不仅是项目经验的积累,考验着设备厂商的设计和安装能力,更是晶澳科技分布式光伏组件可靠性的最强“背书”。
上海迪士尼国际旅游度假区948.4KW分布式电站项目
助力渠道商“抢跑”
相比集中式,分布式的广而分散也决定了设备厂商对渠道的依赖,通过渠道商将产品推至千行百业甚至千家万户。
晶澳科技的渠道“秘诀”,曾海总结为:“抢跑”。
DeepBlue 4.0 Pro便是最佳代表。据介绍,作为晶澳科技分布式光伏市场的主力产品,DeepBlue 4.0 Pro系列产品采用n型钝化接触Bycium+电池技术,富集了n型产品高效、高双面率、低衰减的天然优势,叠加矩形硅片、高密度封装技术、高可靠性封装材料等,将组件转换效率及功率均刷至新高。
“n型产品的占比正在快速提升,迭代速度远超预期。”曾海表示,“在p、n迭代的关键时期,晶澳科技率先将n型高效产品推向分布式光伏市场,在充足产能的保障下,可让渠道商领先一步。”
与此同时,晶澳科技凭借灵活产线安排,也可定制组件产品,充分保障渠道商对更高功率组件的需求。
而产品之外,作为较早开拓渠道的龙头组件厂商,曾海介绍,晶澳科技目前已形成了一套完整的渠道分销体系,支持政策包括门店建设、产品技术和安装培训、活动方案指导、金融支持以及物流保障等,旨在让客户价值最大化。
展望分布式光伏市场,曾海仍非常看好今年分布式光伏市场潜力,“特别是工商业市场,因为市场宏观背景未变,‘双碳’目标仍在有序推进和落实,叠加组件价格的下降,将进一步刺激分布式光伏的装机。”
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