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青岛纳晖绿色能源科技有限公司总经理 季晓健
时间的齿轮不停转动,分布式光伏市场瞬息万变。进入2023年后,随着国内分布式光伏装机规模持续攀升,繁荣背后的隐忧开始浮现。
消纳问题首当其冲。受制于变压器容量限制,各地分布式光伏可接网容量陆续“告急”。据北极星统计,全国至少67地分布式光伏可放开容量划“零”、154地电网接入吃紧,分布式光伏项目开发被迫放缓。
在此背景下,纳晖新能源持续创新优化产品方案。在2024年度生态大会暨高质量发展论坛上,纳晖新能源正式推出“领航计划”,以场景方案定制能力、数字运维服务能力、能源智慧管理能力三方面领航,打造智慧清洁能源解决方案竞争力平台,解决市场堵点问题,助力行业“双碳”目标实现。
季晓健进一步介绍,纳晖新能源“多场景方案定制领航”的重点之一便是解决变压器容量受限、并网难、消纳难“痛点”问题。纳晖新能源推出整村汇流、台区配储的定制方案,其中,整村汇流方案将实现高效空间利用和管理,据每村每户实际情况,定制“光伏+”多场景解决方案,将实惠真正落实到用户身上;台区配储方案则利用台区储能系统提升电能质量和用网安全,实现台区弹性增容,为分布式光伏发电高效、灵活消纳提供便利。
而面对工商业市场中分时电价与限电拉闸政策带来的收益不确定性问题,纳晖新能源则以定制的光储一体化解决方案,通过电能存储和优化配置实现本地能源生产与用能负荷的平衡。
更值得一提的是,纳晖新能源还考虑到了分布式光伏电站的运维及管理。据季晓健介绍,针对孤儿电站、检查周期长、响应速度慢的痛点,纳晖新能源将一体化运维服务创新升级为智慧检测更准确、电站持续超发、智能巡检的“全生命周期资产管理”,为用户提供从建站到运营再到资产管理的全生命周期服务。
同时,基于强大的数字化能力体系,创新打造“智慧能源管理系统”,为户用及工商业用户提供集发电、储电、管电为一体的全周期用电服务,帮助用户实现用电可视化、能源管理智慧化,让用户享受经济性和生态性共赢的绿色智慧生活。
“当前分布式光伏行业正处在高速发展过程中,出现适当的调控是一种必然现象,经历过几轮行业洗牌才能倒逼企业不断的创新发展与进步。我们认为,在当前局势下,只有兼具品牌、场景方案创新能力以及全周期资源聚合能力的企业才能真正立于不败之地,而纳晖新能源正是如此。”季晓健说。
以数字化为核心,赋能运营商
事实上,强大的品牌影响力与突出的创新能力之外,渠道网络资源实力亦是纳晖新能源快速发展的关键。
2023年初以来,随着山东、河北等户用装机大省并网空间持续缩减,户用分布式光伏市场重心开始“南迁”,成本承压能力更强、厂房屋顶资源更多的江浙沪及两广等南方省份开始成为分布式光伏投资新阵地。
对于电站开发商而言,面对激烈的终端市场资源争夺,除了过硬的产品方案研发实力外,经销商、运营商等无形“软实力”的构筑更不可或缺,继承了海尔集团丰富市场开发经验的纳晖新能源深知此理。
为了更好赋能运营商,帮助合作伙伴良性成长、快速获客,纳晖新能源特别推出三大赋能扶商手段,即:全矩阵营销赋能、全方位培训赋能、高效率供应链赋能。
青岛纳晖绿色能源科技有限公司市场总经理 类成伟
纳晖光伏市场总经理类成伟进一步解释,全矩阵的营销赋能在于为运营商伙伴拓展更多展示渠道。“2023年下半年开始,纳晖的‘小管家带单平台’已全面衔接抖音、快手、公众号、今日头条等新媒体线上平台,并协助运营商搭建推广账号,帮助运营商更大范围营销产品内容,快速实现业务推广变现。同时,用户回访、公司下乡送温暖、样板案例探访、安装技术优势讲解等多种类视频的上线也帮助经销商抢占用户心智,深化了产品印象。”
全方位的培训赋能则依托于“纳晖领航员计划”。类成伟表示,纳晖新能源整合集团全部技术专家与业务骨干资源,以线上视频教程+线下集中培训的形式,对运营商、普通业务员、中台人员、施工队四类群体进行针对化培训,培训内容覆盖企业经营理念、市场营销战略、行业基础知识、专业技能等多方面,帮助合作伙伴提升业务能力和服务水平。
在高效率的供应链赋能方面,纳晖新能源将原来的“组件+逆变器”2件套产品供货升级至“组件+逆变器+支架+并网箱+水槽+电缆”的全套产品供货,大幅缩短运营商资金沉淀时间。
更值得一提的是,对于经销商最关心的保证金与发货,纳晖新能源调整保证金发货比例,最大幅度减少运营商的资金占用率;发货仓库由单一仓增至全国十大仓,实现产品当日达或次日达,发货基准量由12户降低至3户,大幅提高运营商的工作效率。
自利则生,利他则久。在类成伟看来,若想在光伏行业行稳致远,企业拥有同理心和利他心至关重要。“光伏行业的政策指示与市场风向瞬息万变,大家只有携手并进,才能共生共赢、共创辉煌!”
大浪淘沙沉者为金,千帆竞发思变者胜。2024年的分布式光伏竞赛已然展开,“领航者”纳晖新能源正在路上!
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5月14日-16日,科林电气以“桩点生活·储就未来”为主题,携智能充电桩全系列产品、工商业光储充一体化解决方案及零碳住宅光储充一体化解决方案,盛装亮相上海国际充换电与光储充展览会(以下简称“CPSE2025”),全方位展示公司在新能源领域的技术创新与场景化应用成果。聚焦用户需求,智能充电桩产品
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北极星售电网获悉,5月14日,重庆市能源局发布关于市六届人大三次会议第0902号代表建议办理情况的答复函。答复提到,2024年全市新增分布式光伏超过129.5万千瓦,有效降低了企业用电成本。以两江新区京东方分布式光伏项目为例,总装机规模4.65万千瓦,已累计向京东方输送清洁电量6920万千瓦时;每年直接
北极星太阳能光伏网获悉,5月14日,甘肃省定西市发改委公示了定西市2025年第二季度分布式光伏承载能力评估等级结果,经评估,通渭县、岷县的分布式光伏承载能力评估等级已为红色,在电网承载力未得到有效改善前,暂停分布式光伏接入。
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国家电网有限公司2025年第二季度重点工作研讨班提出,“提升优质服务水平”“全力服务保障经济社会发展全局”。公司围绕中心、服务大局,结合区域发展实际创新供电服务举措,优化电力营商环境,提升供电服务品质,为经济社会平稳运行提供便捷、智能、绿色的供电保障。精准施策赋能京津冀协同发展2025年
近日,美国众议院提出了名为“一项伟大而美丽的法案(TheOne,Big,BeautifulBill)”,计划将住宅太阳能30%税收抵免政策到期日提前至2025年12月31日,这比原计划的终止日期提前了近十年。由共和党主导的众议院筹款委员会提议废除该法案第221页的第25D条款,这意味着住宅太阳能税收抵免政策将于今年底戛
5月13日,绥宁县人民政府办公室关于印发《绥宁县分布式光伏发电项目建设管理实施细则(试行)》的通知,通知指出,分布式光伏发电项目(设施)应符合城市建设规划、建筑风貌管控以及文明建设要求,并符合区域配电网接入现状及未来规划。传统村落、历史文化名镇、名村、街区的核心保护区、建设控制地带
近日,永福股份旗下子公司永福运维成功中标两大重要运维项目:华电新能源集团广东分公司2025-2026年光伏项目生产运维外委服务,以及三峡精工宜昌国诚涂镀板分布式光伏项目运维服务项目,彰显了永福运维在新能源运维领域的综合实力。华电新能源项目覆盖广东区域“渔光互补”“农光互补”集中式光伏电站
5月8日,河南省2025年4月户用光伏项目装机容量统计表公布,2025年已报送项目户用光伏装机容量12.0961022万千瓦;2025年4月新增户用光伏项目装机容量14.1089164万千瓦。
5月9日,中央政治局委员、重庆市委书记袁家军,重庆市委副书记、市长胡衡华率重庆市党政代表团考察正泰。浙江省委书记、省人大常委会主任王浩,浙江省委副书记王成陪同考察。全国政协常委、中国民间商会副会长、正泰集团董事长南存辉等接待代表团一行。袁家军一行深入正泰创新体验中心,听取南存辉关于
5月6日,内蒙古自治区能源局发布关于公开征求《内蒙古自治区分布式光伏项目开发建设管理实施细则(征求意见稿)》意见的公告。文件指出,分布式光伏上网模式包括全额上网、全部自发自用、自发自用余电上网三种。自然人户用、非自然人户用分布式光伏可选择全额上网、全部自发自用或者自发自用余电上网模
5月6日,重庆市能源局关于市政协六届三次会议第1177号提案的复函中表示为促进农村户用光伏市场健康可持续发展,下一步我局将加快出台《重庆市分布式光伏发电开发建设管理实施细则》,督促指导各区县尽快制定并公开分布式光伏发电项目备案服务指南,优化项目审批流程,加强在建项目监管;持续优化农村地
光伏行业深陷泥沼,多数企业严重亏损之下,依然有企业高歌猛进,业绩甚至成倍增长。近日,光伏企业陆续公布2024年业绩年报、快报。据北极星统计,截至目前,有10家企业在2024年实现营收与利润的双增长,在凛冽寒冬中划出一道强势增长曲线。营收榜单中,捷佳伟创一马当先,以116.26%同比增幅领跑;拉普
4月29日,江苏省发展改革委与江苏能源监管办联合印发《关于贯彻落实〈分布式光伏发电开发建设管理办法〉的实施意见》(苏发改规发〔2025〕2号),通过优化上网模式、简化备案流程、保障接网消纳、规范整村开发、强化安全管理,多维度破解分布式光伏发展痛点,为企业、投资者及从业者注入信心。上网模式
4月29日,江苏省发展改革委与江苏能源监管办联合印发《关于贯彻落实〈分布式光伏发电开发建设管理办法〉的实施意见》(苏发改规发〔2025〕2号),通过优化上网模式、简化备案流程、保障接网消纳、规范整村开发、强化安全管理,多维度破解分布式光伏发展痛点,为企业、投资者及从业者注入信心。上网模式
4月29日,国家能源局发布2025年一季度光伏发电建设情况。一季度,我国光伏新增装机5971万千瓦,累计装机达到94544万千瓦。分项看,集中式光伏新增装机2341万千瓦,分布式光伏新增装机3631万千瓦,户用光伏新增装机505万千瓦。2025年一季度光伏发电建设情况
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