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根据国家能源局数据,今年上半年,全国新增光伏并网容量7842万千瓦,其中分布式光伏4096万千瓦,占新增总容量的52.2%。其中,户用光伏新增并网容量2152万千瓦——逼近去年全年的2525万千瓦——占分布式光伏新增总容量的52.5%。
在“渠道为王”的分布式光伏市场,资产和客户高度分散,企业需要依赖强大的渠道网络,高效的服务效率、先进的信息化手段来实现对市场资源的收集整合,在户用光伏的零售市场占据一席之地。
随着过去几年头部企业的跑马圈地,民营企业占据户用光伏开发市场约60%的份额。而以正泰安能、天合富家、阳光新能源、中来民生、碳银能源等为代表的分布式能源民营企业,凭借拥有优势的资金实力、广阔的渠道网络、规模化的运维能力,开展全国范围的户用零售业务,能够实现在户用光伏投资、开发、运营等环节的全链条覆盖。
这其中,以聚焦“分布式清洁能源数字化服务”为代表的碳银能源,则是在2017年开始正式进军分布式能源零售行业,并在浙江省内实现业务突破后,迅速将分布式能源业务拓展至全国,以专业能力构建其自身差异化竞争力,成功在“巨头林立”的分布式光伏市场占据一席之地。
碳银能源自2015年成立之初,就将重心聚焦在分布式光伏的数字化赋能,公司耗资数千万元,历时两年打造了全国首个清洁能源产业数字化服务平台,打通产业链条的上下游资源、搭建起产业和金融服务的桥梁,通过平台赋能,助力行业小微企业快速成长;降本增效,提升清洁能源项目服务效率。
数字化平台赋能 打造清洁能源标准化服务体系
众所周知,分布式光伏单体容量小、用户群体分散、应用场景复杂,开发难度大,时间成本也更高,而对广大用户而言,在安装过程中,市场又存在鱼龙混杂,真假难辨,尤其是“531”新政前,劣质产品、劣质服务、乃至于纯粹的骗子,几乎充斥整个市场。
正是在此背景下,碳银能源敏锐察觉到在“客户需求和实际产品”之间缺少一个衔接环节,便毅然决然挺进这一细分领域,通过自身产业平台优势,将数字化技术与城乡需求深度融合,研发了涵盖工商业和户用两大领域,适用于多个应用场景的分布式光伏产品,并将其“标准化体系、风险控制、售后运维和渠道管理”的“数字化服务”技术,应用到了分布式光伏服务之中,以“产品的标准化”、“服务的数字化”、“流程数字化”对分布光伏行业发起变革型的改变。
在这条产业链中,碳银一端连着用户,一端连着上游厂商,基于深度把握客户的真实需求和上游企业的特点,将“供”与“给”有效整合匹配,在碳银数字化服务平台上为客户提供方案设计、供应链的仓储、配送、信息化、营销推广等标准化服务支撑,并对接合适的行业小微企业,让这些小微企业利用碳银的平台资源给C端用户提供有保障、可信赖、高效率的服务。
从2017年正式进军分布式户用零售市场以来,碳银能源依靠其服务效率高、产品质量佳收获了市场的不断好评。2020年,碳银的分布式清洁能源零售业务在浙江省的市场占有率超过30%;2021年,碳银的分布式能源零售业务市场占有率位居行业第二,在海南、福建等部分沿海地区,市场占有率超过35%,每十户安装了光伏电站的家庭,有3家就是碳银光伏。
目前,碳银能源的分布式光伏零售业务范围覆盖长三角、珠三角、京津翼地区十余个省份,业务服务网点遍布全国160个区县,平台累计服务客户超5万人。
聚焦分布式光伏细分领域,提供清洁能源“一揽子”解决方案
在分布式光伏场景应用方面不断加大技术研发和产品开发同时,碳银还将目光聚焦在细分赛道,不受业界重视的中小微工商业分布式就是其布局重点。
工商业屋顶的开发过程相对居民户用更加复杂,因此不论是头部品牌,抑或是新进军的央国企,绝大多数工商业分布式光伏投建商都将投资重心放在规模大、影响大、占地面积大的大型企业厂房、商超连锁、央国企等头部客户,而占据中国市场总量的大多数小微企业,民营企业因项目分散、场景复杂、开发难度大、投资风险大等诸多挑战,令大多数光伏投建商望而却步。
以我国长三角地区的安徽、浙江、江苏地区为例,这些地区中小企业众多,而且这类企业往往也是用电大户,同时又面临着减排压力大的问题,而如果能将这些企业资源进行整合,将企业闲置的屋顶利用起来,不仅能环节用电压力,更能为企业带来一笔长远的可观财富。
面对中小微企业的用能痛点,碳银通过大量市场调研,分析行业痛点,归类汇集自主研发出针对性强、匹配度高、协同度强等优势的行业解决方案,具有流程简、反应快、周期短的特点,同时还具有多样化的合作模式,强大的业务整合能力,项目落地效率高,智能的平台化管理、先进的数字化服务、标准的流程化体系等6大优势,能够为工商业客户量身定制分布式光伏发电开发、设计、建设、施工、验收、运营维护、电站检测等全面而完善的”一揽子“综合能源管理解决方案。
在合作模式方面,碳银能够提供屋顶租赁,电价优惠,佣金分利,小EPC等灵活多变的合作模式,受到中小微企业认可,目前业务范围已经覆盖至长三角、珠三角、京津冀等13个省市,在沿海重点省份市场占有率居行业前列。
碳银能源的相关负责人表示:“投资中小微企业屋顶光伏,与碳银扎根乡村绿色低碳产业赛道的理念相一致。通过与工厂、企业联合,充分利用企业厂房屋顶建设光伏电站,降低企业用电成本,让企业用上绿色能源的同时,实现经济效益和社会效益双赢。”
未来,碳银将持续在分布式光伏细分领域深耕,积极探索和实践分布式光伏的多场景应用和创新能源应用生态模式,携手客户与合作伙伴,共创清洁能源应用的良好生态,为国家实现“双碳”目标添砖加瓦。
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