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过去几年来,户用光伏一直保持高增长,已成为我国光伏新增装机的重要支撑。2020年,户用光伏首次突破10GW大关,2022年,户用光伏新增装机规模突破25GW,再创历史新高!户用光伏高速增长的三年,也是创维光伏业务从0到1并走向头部阵营的三年。创维集团年度报告显示,截至2022年底,创维光伏新增户用电站超过14万户,累计建成并网运营的户用光伏电站超过20万座,跻身户用光伏头部行列。
从家电巨头到户用光伏龙头,创维光伏的成功密码是什么?
勇闯光伏,践行用户第一
创维集团的光伏之路始于2020年,彼时户用光伏进入转型期,补贴不再是用户优先考量的要素,质量、品牌、服务等成为户用选择的关键点。基于35年家电行业的沉淀,创维有一定的国民认知度,在农村地区更是部署了广大的营销网络,这成为创维打开户用光伏市场的关键。更为关键的是,2020年9月“双碳”目标提出之后,一系列政策密集出台,打开了光伏新的增长空间。
家电和户用光伏的共同点是贴近用户,而创维自成立之初便坚持“用户第一”这一理念,切入户用光伏赛道之后,创维光伏依然如此践行。
创维光伏总经理马龙表示,户用行业发展初期电站建设缓慢,主要原因是用户的收益不理想。当时用户建电站主要有光伏贷和租赁屋顶两种模式,光伏贷的还款周期是5-8年,由于电站系统成本较高,用户前几年的收益比较低,甚至出现用户偿还部分贷款的情况。而租屋顶的模式是周期长且用户的收益比较低,用户的安装积极性不高。
基于这两种模式的痛点,创维光伏与华夏金租达成战略合作,在行业首创了“光伏+普惠+数字科技”的创新型模式。“当时,我们推出了15年的融资租赁模式,用户首付5%,除固定的资金成本以外,发电的其余收益全部归用户所有,这种模式受到了欢迎。”
本着“用户第一”这一价值观,创维光伏持续优化方案。“2021年,为了让更多的用户家庭轻松享受阳光收益,创维光伏取消了首付。在2022年,为了进一步提升用户的获得感与满意度,创维光伏推出18-22年经营型租赁产品,让用户前期的收益更高,另外我们在首年还赠送近万元的家电,让用户可以提前享收益,这种经营型租赁模式也成为了行业的标杆。”马龙认为,经营性租赁模式风险小,收益高,未来将成为行业主流。值得一提的是,经营性租赁模式只是创维光伏多种业务模式中的一种,还有合作共建等业务模式并存,为不同地区用户提供多种选择。
在完善的金融模式下,创维光伏还考虑到了户用电站的运维及管理。据马龙介绍,创维光伏基于数字化技术,开发了创维光伏智慧云,其中包括光伏生态云与运维生态云两大系统。
光伏生态云可实现电站全生命周期的数字化管理,如云端开发、云端交互和云端商城。而运维生态云可实现电站全生命周期的智慧管理,包括云端检测、云端服务、云端运维和云端数仓。通过运维生态云平台,用户可实时监控电站的运行情况,并有7×24小时客户服务、智能机器人回访,出现电站故障还可自动派单。
在项目管理上,创维智慧云实现了从获客、资质审核、踏勘设计、合同签约、仓储配送、施工、验收、结算、售后运维等全流程在线可视化管理,加快了订单的高效流转,实现电站开发到落地7天可以交付。
不仅如此,在物流配送方面,创维自建15个智慧仓,覆盖了省、市、县三级物理网络,可实现乡镇的最后一公里配送,保障供应的及时性。
作为创维新能源业务的主要支撑公司,创维光伏经过三年多的耕耘,业绩增长迅速。2022年度报告显示,创维集团总营收534.91亿元,其中新能源营收119.34亿元,较2021年增长191%,成为创维集团的第三增长曲线。
创新升级,国风小阳楼功能性凸显
创维深谙唯有科技创新才能让企业保持持续的生命力,自成立以来不断结合用户新需求提供产品及解决方案。据了解,创维光伏在成立5个月后,推出了“平屋顶、斜屋顶、阳光棚、彩钢棚”四大应用场景的户用产品,而后经过多次调研和不断探索,对产品进行升级。2023年1月,创维光伏全新升级的四大差异化分布式光伏产品——小阳楼、金装房、向阳院、零碳园重磅发布。
马龙着重介绍了小阳楼方案,该方案以BIPV为理念,将光伏板与屋顶建筑巧妙结合,适用于自建别墅和现浇平屋顶等房型,相当于为用户免费加盖了一层楼。“具体来看,小阳楼可为用户带来三重收益,即建筑功能性收益、经济性收益、美化乡村。”
从建筑功能性收益来看,小阳楼近30年使用寿命至少可节约3次建设彩钢棚成本约10万元,累计节约电费约1.5万元;在经济性收益方面,建设小阳楼可获得家电收益每户约几千至万元,获得全生命周期电费收益约10万元,累计获得收益约22万元。从美化乡村层面来看,小阳楼5°悬山设计理念来源于中国古代建筑屋顶形式,“人”字坡形造型,采用力学三角形结构,保障美观的同时又增加了其稳固性。国风横楣融合中国传统吉祥图案,寓意“前程似锦、光耀门楣”,展现着中华民族传统美学和艺术魅力。
不仅如此,从功能上来看,四重“层叠垂直”排水系统,具备强大防水性;人字坡顶,夏季有效降低室温,小阳楼的搭建可为用户节约房屋修缮开支约10余万元。同时可充分利用屋顶的闲置空间打造出休闲娱乐等多种场景,集美观、实用为一体,让用户享受更高品质生活。
据了解,创维小阳楼方案一经推出备受用户青睐。“目前全国每建设10座户用BIPV电站,就有8个家庭选择创维光伏。”马龙进一步补充,未来,创维光伏还将进一步向上游延伸,在项目建设阶段让光伏与建筑更好的融为一体。
坚持“用户第一”,不断研发创新是创维光伏不断向前发展的驱动力。谈及未来的发展,马龙表示,创维光伏的核心是为客户带来更高质量的电站,在深耕户用光伏的同时,创维光伏还将结合集团智能家居家电、新能源汽车等业务,从发电侧、用电侧到出行侧,为老百姓打造零碳的智慧生活解决方案。
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