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凭借渠道优势,拿下多个海外订单
从做硅材料到做电池片,通威一直都是面对全球市场。目前,通威高纯晶硅的出货量和市占率全球第一,电池片已经连续5年全球产能规模和出货量最大,同时也是业内首个电池片出货超过100GW的企业。
得益于在上游领域积累的口碑,通威建立了稳定高效的销售渠道。如今,通威大力推动光伏组件业务,也通过这些渠道优势,赢得了多个海外订单。
去年12月22日,通威与澳大利亚Blue Sun Group举行线上合作洽谈会,双方达成一致合作意见并签署合作备忘录,初步计划2023年在澳洲市场合作完成100MW通威高效半片组件出货。通威组件进军澳洲市场迈出了实质性的一步。
今年2月13日,通威与PVO international签署2023年400MW通威高效组件供应合作协议,并达成一致意见,推动双方合作关系进一步升级为泛欧洲战略合作。
今年2月25日,通威与奥地利光伏知名企业Energy 3000 Solar GmbH,签署3年1GW通威高效组件供应框架协议。
今年3月1日,通威与奥地利Minlea签署100MW光伏组件供应协议。
在直接与海外光伏企业合作的同时,通威还与国内企业携手出海。
去年12月31日,在杭州海兴电力科技股份有限公司30周年特别活动上,海兴电力与通威签署30MW高效组件供应合作协议,并约定将在2023年整合优势资源,携手拓展南非市场。
今年2月,通威又与中机公司达成700MW通威高效组件年采购框架协议,根据当前业务开展的需求预估,2023年实际年合作量将达1GW。双方还签订了战略合作协议,希望最大化的发挥各自优势,快速升级合作模式。
一连串的海外签约,可以看出海外客户对通威的认可程度非常高。通威的海外市场今年也变得更加令人期待,期待年底可以交出漂亮的成绩单。
对标市场增量,通威80GW产能并不夸张
中国海关数据显示,1月光伏组件出口14.85GW,较去年12月增加32%,较去年同期翻了一倍有余;2月光伏组件出口14.82GW,同比去年增加6%。
淡季出口量接近去年旺季,说明海外光伏组件需求的增长超出预期。同时也说明开拓海外市场利润可观。
据中国光伏行业协会预测,到2027年,中国光伏产量占全球比重将维持在60%~75%。海外市场仍将是中国光伏企业的重要收入来源。
据TrendForce集邦咨询预测,2023年全球光伏装机需求总量可能突破300GW,增量由高至低依次为亚太、欧洲、美洲及中东非地区。其中,亚太地区以中国、马来西亚、菲律宾增量最大,欧洲方面增量来自德国、荷兰、西班牙,美洲方面增量来自美国、巴西、智利、哥伦比亚、加拿大。
今年第一季度,通威在海外市场频繁亮相,1月到阿联酋、比利时,2月到西班牙,3月出现在波兰、荷兰、日本、法国、意大利,足迹所过之处,都是重要的光伏组件增量市场。这按图索骥一般的产品推广,说明通威对海外市场的了解相当熟稔。
可以预见,通威当前的光伏组件签约订单,只是浮在水面的冰山一角。通威目前的局面,是订单等产能,而不是产能等订单。因此可以看出,通威的80GW产能完全可以消纳,同时80GW产能对于通威来说也并不夸张。
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