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投资者关系活动问答情况如下:
1、对未来储能需求的展望?
答:全球储能明年预计超过100GWh,增长100%左右, 欧洲储能业务非常好,美国、中国也将保持高增长。
市场预计碳酸锂的价格在明年二季度会下跌,明年储 能的盈利状况会改善,进一步促进储能市场发展,公司也会重点管理好库存。
未来要电力系统更有弹性,未来高比例的新能源需要 有储能来增加弹性,但是储能不仅仅是配在新能源的发电 侧,还可以配在用户侧、电网侧,弹性电力系统必然需要储能,所以长期来看储能的增长是很确定的。
2、明年大储和工商业储能的利润情况怎样?
答:大储明年出货预期是15GWh。今年第三季度剔除 汇率大储还有7-8%净利率,明年大储的净利率预期还会不错,主要有以下几个因素:一是公司在项目管理、软件编程、 现场安装调试方面有很大改善,调试效率大幅提升。这是公 司的技术能力、交付能力、工程能力提升带来的效益,成本的可控性变强了。二是预计明年收入规模快速增长,规模效益带来期间费用率进一步下降。三是明年下半年电芯价格也会下降,会腾出一些毛利的空间。
3、今年户储的情况和明年的展望?
答:前三季度户储出货受制于IGBT和电芯瓶颈,出货约2.5万套,预计第四季度出货量会快速攀升,但第四季度的上量无法完全弥补前三季度的缺口。
与年初预判相比,由于供应链紧张等因素导致户储上 量节奏滞后,出货预期在一定范围内有些调整很正常,户储去年3000套,今年预期由8-10万套调整为6-7万套,明年预期由40-50万套调整为30-40万套,还是呈爆发式增长的。户用储能逆变器今年预期12-15万台,明年预期由80- 100万台调整为70-90万台。户用储能逆变器加上户用储能 明年出货预期还是很可观的,调整10-20%属于正常调整, 且户储在储能业务中占比小,今年前三季度户储收入占储 能收入约10%,户储出货量的微调对公司业绩影响不大。
4、公司如何开拓户储业务?
答:公司做了组织机构的调整,内部业务分成三大块, 地面电站、户用和工商业、储能。按产品事业部运作,确保客户端的需求信息畅通无阻快速传递到研发端。接下来会针对户储,在每个国家都有安排队伍去夯实渠道业务,充分调动渠道积极性。未来5年目标是力争渠道业务第一。
渠道业务最关键还是靠品牌力,公司长期坚持品牌经 营战略,夯实产品中高端的定位,要坚定不移的走中高端的路线,坚定不移的把产品差异化和产品的优异特征给挖掘 和夯实。
5、未来会出现价格战吗?
答:光伏行业有周期性,一般在4-8年会发生周期性变 化。前面20年的市场空间小瓶颈大,波动比较大,但是未 来30年的增长每年都可以预见和高增长的,周期带来的波动幅度会比较小。
价格战可能会出现,但对头部企业影响比较小,前五家 企业占了70-80%份额。我们对自己充满了信心,一直在做品牌建设和打造,努力提升我们的品牌附加值和产品质量。
6、美国户储的情况?
答:美国户储目前主要由美国厂商主导,中国企业进入 还需要时间,主要原因是:第一,美国市场竞争激烈,特斯 拉去年储能业务的毛利是负的;第二,美国户储市场业务模 式本质是To B,大的渠道商就10-20家,中国企业很难突 破;第三,美国对产品要求高,需要all in one的产品,中国企业至少需要一到两年准备。
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