搜索历史清空

  • 水处理
您的位置:光伏光伏系统工程企业正文

从10到100MW 听14年“老兵”讲述分布式光伏的生意经

2022-09-08 15:13来源:北极星太阳能光伏网(独家)作者:燕七关键词:分布式光伏晶澳山东聚辉新能源收藏点赞

投稿

我要投稿

从2008年踏入光伏领域算起,张青涛从事光伏行业已有14年了,是一员妥妥的光伏“老兵”。14年来,中国光伏从萌芽一路登至全球光伏之巅,张青涛也由最初的就业转为自主创业,带领聚辉新能源一路向前。2022年,张青涛立下新的目标——晶澳组件经销业绩实现100MW。

拓荒分布式光伏

2008年,张青涛从韩资企业离开,机缘巧合下加入了英利绿色能源,从事光伏系统工程设计工作。2013年,国家发改委出台了新的电价机制,光伏补贴由事前补贴转为发电量补贴,太阳能三类资源区全额上网的项目标杆电价分别为0.90元、0.95元和1元/度,分布式光伏自发自用、余电上网模式下补贴为0.42元/度。在此契机下,张青涛受公司派遣到山东地区开展分布式光伏业务。

那段经历被张青涛称作开荒式的业务拓展,“一开始我们很迷茫,原来的建设性补贴取消了,度电补贴下收益怎么算、客户又在哪里?那时大部分老百姓对光伏还很陌生,我们在推广业务时还要向他们普及光伏发电原理,至于并网流程、手续都是空白,需要一点一点摸索。”

正是这段拓荒经历,让张青涛逐渐积累了分布式光伏开发经验,也陆续在山东地区积累了相应资源,“在此非常感谢英利对自己的培养,感谢英利提供的平台。”

最初,张青涛是在自家和亲戚家屋顶安装电站,当时国家补贴加上河北省补贴光伏每发一度电将产生1.18元/度的价值,投资100kW的光伏电站,一年能有10万左右的电费收益。“有了自己的光伏电站之后,感觉自己的生活有了最低的保障,生活可以让自己更从容一些,也有了自主创业的勇气。”2016年,张青涛在山东聊城成立了山东聚辉新能源科技有限公司,正式开启了创业之旅,主要从事分布式光伏项目的开发、建设、施工等业务。

3.png

山东聚辉新能源科技有限公司总经理张青涛

“山东拥有三类地区的补贴电价,却有一、二类地区的日照资源,在山东开展光伏项目相对得心应手。”张青涛介绍,依靠朋友以及之前领导、同事的支持,聚辉新能源业务逐渐走上正轨。

聚辉新能源的主要业务以工商业光伏项目的开发建设施工为主,户用项目占比较小。“在市场发展初期,老百姓更倾向光伏贷模式,但由于我们在山东当地缺乏相关银行资源,所以这种模式无法参与,我们的户用项目以自投和租赁为主,规模较小,基本不出聊城。工商业则是哪里有项目就去哪里做,在威海、青岛、内蒙、江苏、北京等地均有开展。”张青涛介绍,每年聚辉新能源能做10MW左右的工商业项目,靠这些项目维持了公司向前发展。

品牌加持

2017年至2019年,分布式光伏经历了高速发展—短暂停滞—迅速回暖三个阶段。“531”新政的出台,倒逼赚快钱的中小企业迅速撤退。经历“531”洗礼之后,一个明显的趋势是越来越多的经销商注重选择大品牌,分布式光伏呈规范化、品牌化发展。

2019年,在承接德州交投高铁光伏连廊项目时,聚辉新能源选用了晶澳科技的光伏组件,这是两家企业的首次合作。“我的老家在河北省邢台市宁晋县,而晶澳是当地的知名企业,我的很多朋友、同学在晶澳工作,对晶澳评价很高。能和全球组件龙头企业合作,我们感到很放心”张青涛介绍。

在与晶澳合作过程中,晶澳组件产品的品质获得了用户的认可,“一个细节是,晶澳组件功率标注是正功率差,但市面上很多组件产品功率会有负偏差,比如买的545W的组件,实际的功率是不到545W的。用过晶澳产品的客户反馈他们的组件发电量非常不错,甚至比其他品牌是发电量高。”2021年,聚辉新能源正式签约成为晶澳科技的组件经销商,以聊城为中心主推晶澳产品。

“晶澳为经销商、户用着想,无论是产品品质还是发货速度都令我满意。尤其是在产品供应紧张的时期,别的厂家都是收到钱之后很长时间货发不出来,但是晶澳基本上是有货才和经销商签合同出货,这样可以保证项目按时并网,也减轻了经销商的压力。”

更重要的是,2021年以来硅料价格跳涨带来组件价格水涨船高,导致用户投资收益降低。而晶澳凭借一体化产能优势,组件价格整体稳定,用户接受度较高。凭借晶澳的品牌影响力,2021年聚辉新能源晶澳组件销量达10MW以上。

2022年,晶澳科技向经销商制定了业绩目标,聚辉新能源的组件销售规模提升至100MW。张青涛表示,“对于我们而言,100MW的业绩目标既是压力、挑战,更是机遇和机会。现在厂家对于渠道越来越重视了,如果我们经销商不全力以赴,很有可能就会被市场淘汰。”

据张青涛介绍,在制定了100MW的业绩目标后,晶澳出台了一系列扶持经销商的政策。“首先,从价格上晶澳给我们大商一部分让利。另外,在品牌宣传方面,晶澳支持我们在当地举办营销会议,拓宽户用渠道,提升我们的影响力。”除了线下活动外,晶澳在2022年6月举行了品牌月活动,联手各地经销商推出优惠活动,40余场直播,吸引了众多用户咨询签单,拓宽了经销商的销售范围。

在业务开展上,以前聚辉新能源主要依靠的是朋友介绍资源、通过客户介绍客户,成为晶澳经销商后,通过晶澳平台也会反馈过来一些项目资源信息,有助于聚辉新能源业绩进一步提升。

同行、共赢

“十四五”以来,整县分布式试点项目开启了分布式规模发展新阶段,同时各地分布式光伏配储、参与调峰政策陆续出台,新形势下中小型企业正面临新的挑战。

张青涛坦言,目前公司的规模和团队构成还不太适合开发整县项目,自去年到现在,公司所有业务人员都是饱和状态,即使不参与整县,其余的市场也足够公司开展业务。“做整县项目基本半年到一年是没有收入的,这对公司来说比较困难。但随着整县试点的深入推广,模式逐步清晰,我们也会让自己参与整县推进的大潮中去。”

实际上,应对整县大势,晶澳科技聚焦提早布局,针对性推出分布式光伏产品及解决方案,可全面满足分布式户用、工商业等不同场景的项目,及时响应客户需求。这也为聚辉新能源后续加入整县大潮提供了坚实的后备力量。

机遇总与挑战并存,在晶澳品牌的加持下,聚辉新能源对未来的发展充满信心。“只要我们有决心不掉队,跟着晶澳向前走,目标一定会实现的”!

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。

凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。

分布式光伏查看更多>晶澳查看更多>山东聚辉新能源查看更多>